日前，BBC WORLD（英国广播公司国际频道）特别约请上海华普汽车有限公司（下称华普汽车）董事长徐刚进行专访，拍摄专题片《商机无限》（BUSINESS CHALLENGE），该片主要反映中国为国内外企业提供优越投资环境和机会，正成为亚太地区的经济“火车头”。名不见经传的上海华普汽车于2004中国车市萧条时跃出，销量持续走高，迅速崛起的奇迹，自然引起媒体和业界的广泛关注。BBC WORLD对于华普如何在中国汽车市场的激烈竞争中取胜表示出极大兴趣。

　　对此，徐刚表示：上海华普汽车在产品定位、营销策略方面，进行差异化尝试，得到市场认可，取得了一席之位，今后还有很长的路要走，华普会坚持不懈地去达成自己的目标——打造民族自主品牌中具有海派特色的中级汽车。华普须把功夫做足，积累技术，积累品牌文化，造出令国人骄傲的汽车，华普坚持自主研发，也将以海纳百川的韬略尝试和国外技术合作。2005上海国际车展期间一位观者给华普汽车的留言是：民族的是世界的。“Right!做出自己的特色就会被国际认同。” 徐刚信心坚定。

　　中国汽车界第一增长，华普赢在精准！

　　刚过去的5月份，华普汽车的销量为2112辆，2005年1-5月累计销量已达11151辆，超过去年全年，较去年同期增长180%以上，这样的增幅堪称全国车业最惊人的业绩之一。截止目前为止，上海华普汽车上交税收六千万元，超过去年总额，利润创历史最好水平。

　　对此，华普有冷静而清醒的认识，徐刚说：我们的基础比较差，我们想一步一步、稳扎稳打，完成今年产销25000辆的目标，也不过占全国市场份额的1%，仅仅如同沧海一粟，这只是我们一个成功的起步。所以目前的状况下，我们不求多、求大，我们只需做大公司因利小不愿干的，小公司因技术不够干不了的，就有了立足之地。华普不一定要成为全面的大汽车企业，但只要以顾客要求为导向，合理定位、进行差异化竞争，在几个细分市场寻求自己的特点，紧紧抓牢自己的目标消费群体，就一定能取得成功。

　　作为一个新兴的小型汽车企业，上海华普汽车敏锐地抓住了中小型桥车市场结构性增长的大好时光，将战略定为：瞄准细碎市场，打造精致汽车。与国内同类型的成熟车型相比，上海华普汽车质量不相上下，配置则更高一些，外型更好看一些。同等的配置上海华普汽车价格更便宜，同等的价位华普的配置更高。正是由于在细分市场上下足工夫，依仗产品的性价比优势，华普在竞争异常激烈的5万至10万元区间市场占据了一席之地，并且取得了较快的发展。

　　“我们的目标不是做大，而是做精、做强，我们将锁定细分市场，寻求细碎生存空间。作为一个新的小型汽车企业，这是我们的劣势也是我们的优势，我们没有包袱，可以灵活运转，只须找准一小部分用户需求，成功一个细分市场就可能崛起，所以我们完全有这个信心，也有这种能力。” 徐刚提出应当充分认识中国汽车市场的多样性，掌握多样性的特点，细化市场，获取最适合自己产品的用户的信任，是自主品牌轿车成功的关键所在。

　　华普目前主销的车型是去年10月份推出的三厢车——海域303，该款中级车汲取了源自欧洲成熟轿车的底盘技术，具有动力充沛、安全可靠、空间宽敞、操控灵活、人性设计、配置齐全等六大特点，可谓博采众长，6.5888万元的售价也令持币购车者心动。

　　飚风05款则在原有经典车型基础上进行了内饰、外观、配置等方面的全面升级，特别是浅色内饰的推出，使得该产品更加时尚、舒适，是一款经得起时间检验的实用产品。

　　在外观、性能、配置上都突出运动特色的新品——海迅205也以超值的设计让热爱运动、健康生活的都市新贵能够以意想不到的价格享受十足的动力、开阔的空间、轻快的驾乘。

　　诸多上海华普汽车的车主都说，选择华普是因为其“在中级车中极其出色的性价比”。

　　近期即将推出的海域303H携 1.8L动力全新上市，依然保持超值精致的风格，是值得尝试的中级车新贵。

　　8月将有今年主力产品——海域305下线，这是一款全新设计的车型，发动机1.8升，外型、配置全面升华，更具海纳百川的气势。海域305的价格将比海域303高出20%-30%左右，第四季度全面上市。

　　另外，一款名为海尚205的新车也将在年内上市，这是一款专为都市精英女性打造的时尚轿车，在2540平台上开发生产，不但性能有保证，自动档、低油耗，符合细分市场需求。华普将把对精英女性用车市场的调研与产品设计、服务、品牌推广全方位紧密结合，打造一款富有灵气、令女性一见倾心的靓车！

　　小资汽车， Shanghai Spirit，享受海派生活！

　　华普汽车另外一个关键词是——“海派汽车”。2004年末，此雏凤清声一出，即激起巨大凡响，消费者记住了这个闪耀上海精致、超值文化精神的汽车品牌。这个品牌概念的抛出独具匠心，可谓创造出汽车业文化营销的一个清新典范：华普立足生产基地——上海，因此，从“上海生产的汽车”角度，寻找品牌特色诉求，提出“海派汽车”的概念，逐渐形成品牌塑造中的创新元素：精致的、运动的、时尚的。把上海美好的城市精神熔铸成产品和品牌的核心价值，让用户在使用华普的产品时，会感知和联想到上海的国际性、先进性、包容性、时尚性、精致性、超值性，是华普文化造车的愿景。

　　不仅借城市品牌树汽车品牌，华普的文化造车还体现在对中国汽车文化的积极倡导。“中国热火朝天的汽车工业发展中，汽车文化的提倡却远远不够，代步工具的发展会改变人们的生活境界，中国正从‘自行车文化’向汽车文化转化。应该有相适应的行车风尚，有成熟的心态去营造人、车、自然的和谐社会。”徐刚阐述自己的中国汽车文化梦。

　　不和别人比声音、比气势，而是比特色、比个性、比文化内涵，华普汽车以文化营销配合优质产品打动消费者的心。如今的汽车消费更多的是一种生活方式的选择和追求。华普汽车提倡的是一种懂得生活，享受生活，快乐生活的态度。我们希望这样的生活方式会随着拥有一辆上海华普汽车而到来。华普汽车的品牌口号是“享受海派生活”，对生活品味的追求是没有时空限制的，广州人、上海人、北京人……都向往和认同高品质的生活，一种不需耗费昂贵但却精致实在的体面生活，这是对自己的关爱，对身边人的关爱，是一种值得崇尚的和谐生活境界。

　　作为中国的民族品牌，以上海为号召无疑也具有国际感染力，在世界的心目中，上海——最具东方魅力的朝气城市，时尚活力与经典风华并存，Shanghai Spirit，华普汽车的Slogan,一种大胆新奇的表白，一个妙趣横生的目标，华普汽车会否成为上海城市的新象征，令人拭目以待。

　　吉利、长安、奇瑞到华普，民族汽车品牌的崛起是中国汽车业日渐成熟的表现，民族汽车的做大做强将令国人欢呼，而华普汽车销量和品牌内涵的同步提升将成为民族汽车产业进步中值得思考的现象。在成功的途中，带着理性的光芒，从容的信心，华普汽车愈行愈健！

（ 责任编辑：刘杰 ）