（搜狐评论员 王吉涛/文）新奥迪的价格在新奥迪的国产化、新奥迪的提前上市等一系列消息中而一波三折，期间多个价格更是搞的消费者一头雾水，每个传言都可以让媒体大书特书，应该承认一汽奥迪在国产化新奥迪A6的过程中导演了一个公共营销的经典案例，在谜底即将揭晓前，我们不妨回过头去审视这段过程，用历史的眼光从这个过程中品味中国豪华车当之无愧的领头羊的定价思路。

　　一、 关于奥迪定价的几个版本传言

　　流言一、

　　年初预计奥迪将在2005年年底上市，此时流传的业内人士说法为新奥迪A6三款产品的价格将在42万元至75万元之间。此时背景为高档车市场一如往常一样平静，奥迪按部就班的在进行新奥迪A6的国产化，相信这个价格为厂家放出的信号，旨在测试市场反映。

　　流言二、

　　新奥迪A6的价格更可能定在35万至60万元之间。

　　背景：奥迪在中国的最大竞争对手华晨宝马降价十万，丰田在国产皇冠还未谋面时，就先声夺人的把价位定在了32.8万元至48万元之间；而上海通用的别克旗舰荣御的售价区间为41.8万――49.8万元；上海通用汽车推出的凯迪拉克CTS2.8的价格为43.8万元。为了增加对对手的压力，谋取最大的市场份额， 这个价格应该是很有杀伤力的，比较新奥迪是大众公司的呕心沥血之作，用“技术上重塑了C级车的标准”形容并不十分夸张。结合当时市场惨淡情况来看，这应该是广大消费者和部分业内人士的美好愿望。

　　流言三、

　　新奥迪A6日前在德国推出的价格为，2.4L约合人民币36.8万元至39.8万元，3.2L约合人民币45.3万元至50.4万元，而4.2L约合人民币66.7万元。

　　背景：新奥迪上海上市，并决定于6月统一发售时公布价格，此时这个流言显然是奥迪公司再一次试探之举，填补了消费者的想象空间，为炒作新奥迪A6填了一把柴。但是当有记者向一汽奥迪求证此传言时，得到了“与之相去甚远”的回答。

　　流言四、

　　据网友在社区公布的新奥迪A6的价格，且号称经过分析为真实性极高的价格：

　　A6L 2.0T 前轮驱动 6MT 353600

　　A6L 2.0T 前轮驱动 7CVT 379600

　　A6L 2.4L 前轮驱动 7CVT 468000

　　A6L 3.0L 前轮驱动 7CVT 535600

　　A6L 3.0L 前轮驱动 6AT 587600

　　不过，这可能还不是最终价格，还要加配置包5-10万。

　　重新梳理新奥迪一系列的流言，不难发现其中都蕴含着厂家对定价问题思考的某些方面，最终的定价将是各个方面权衡的结果。从厂家的角度分析定价问题才能更清晰的看清楚问题的本质和走向。

　　二、影响奥迪定价的几大因素

　　1. 公司内部盈利需要

　　最近高盛发布报告称大众今年前两个月在华的市场占有率已从去年的29%降到11%，更有统计数字表明，由于第二轿车厂兴建后已开始计算折旧，今年1-4月一汽大众的账面亏损达到4亿元之巨。奥迪是大众在中国的最优质资产，一致占据豪华车占有率的顶端的王者，在集团困境中自然被寄予厚望。根据一汽大众的计划，新奥迪A6今年的产销目标至少在28000辆左右，今年一二月份奥迪A6一共才销售了3500辆， A4的销售则更加难看。不难看出，大众还未彻底走出2004年在华市场份额全面下滑的影子，因此，新A6的上市就几乎承载了奥迪反击的全部使命。从这个角度说一汽奥迪无疑是在赌博，选择了低价格意味着盈利能力的下降和未形成规模导致的高成本的压力，高利润就面临了产销计划可能面临完不成的困难，如果继而导致不久的降价企业信誉难以维继。

　　2. 竞争对手

华晨宝马定价：
型号	价格 人民币(万)
BMW 318i	348,000
BMW 325i	408,000
BMW 530i	598,000
BMW 525i	548,000
BMW 520i	498,000

　　由于一汽大众总经理秦焕明表示，老款奥迪A6将与新奥迪A6有一定的共存期，并不会立即退出市场。而老款奥迪刚刚经历大降价不久，估计不会有指导价的下调，所以笔者也将老款奥迪A6与新款市场重合部分列出定价，一定意义上这也是新奥迪A6的竞争对手。鉴于目前国内豪华车市场上，只有宝马真正构成了对奥迪的威胁，参照一汽奥迪之前的对宝马的竞争策略，相信以一汽奥迪的一贯做法就是直接将价格跟随宝马，而同样的2.4L排量的新奥迪A6将比04款高出数万元，与2.8L豪华舒适型持平甚至高出，综合这两点考虑，网上曾经被分析为“真实性极高”的价格真实性确实很高，其A6L 2.4L 前轮驱动 7CVT 468000 的价格略低于BMW 520i的价格，高于04款奥迪A6，既打压了主要竞争对手又保证了自己可以在提前上市新品的情况下对库存的清理空间。

　　3. 其他市场价格对比

　　最近的欧元风雨飘摇，汇率逐步下挫，今天再回头来用当前的汇率计算两个月前的传言，我们对与国际接轨的新奥迪A6的价格应该有更新的认识。34-62万元之间的价格是很诱人的，不过考虑到目前中国工厂的生产成本问题和行业的生存压力问题，这个接轨也许还是需要一个比较漫长的过程的。

　　可见其他两个地区如此低廉的价格在目前的中国市场上是绝对不可能出现的，但是这个鸿沟也时刻提醒我们一些不能忘记的事情。王吉涛

　　德国市场的横向对比：

　　

车型	功率	欧洲售价(欧元)	折合人民币(元)-4月欧元汇率	折合人民币(元)-6月欧元汇率
AudiA6 2.4	130kW/177PS	33500	368500	340025
AudiA6 3.2	188kW/255PS	41200	453200	418180
AudiA6 4.2	246kW/335PS	60600	666600	615090

　　北美市场的横向对比：

车型	功率	美国售价(美元)	折合人民币(元)
AudiA6 4.2	246kW/335PS	51500	42500

（ 责任编辑：刘杰 ）