很多时候，当消费者有意买车时，总是习惯性的找段比较充裕的时间，进入街边镶着落地玻璃的售车店中，向导购员深入了解汽车情况和市场行情，精挑细选。然而即便如此，很多人也下不了决心——到底是买还是不买？买何种品牌的车？据调查，不少购车者的购买欲望在当场并未被完全激起，从而导致其在作出判断时缺乏相应的心理支持是这一现象屡次发生的一大原因。

　　近几年，一种时尚的售车方式开始在国内风行起来——AutoPark（汽车公园），上海通用汽车公司对此种售车方式青睐有佳，迄今为止已举办了两次，在一定程度上推动了售车、购车的新发展形势。有消息称，今年上海通用汽车公司仍会继续举办这一活动，全国22个大中城市将成为这次AutoPark活动的“主战场”，而深圳将会作为活动的第一站于4月16日首开。AutoPark通过在“汽车公园”现场使消费者享受到情景式消费体验，从而深入激发消费者的购车欲望，消费者在经过感性的认知和理性的判断后，会获得相当的心理支持，顺利购车。它的出现，一定程度上解决了消费者因心理支持不足而购车失败的情况。

　　AutoPark活动的发展历程

　　 AutoPark活动具有如此的作用，它在这几年中所获得的长足发展是原因之一。AutoPark活动第一次推出之时，颇受消费者欢迎。在活动过程中，消费者不但欣赏到众多的新款车，还亲自参加各种以汽车为主题的小节目，既增长了见识，还感受了一把情景式的时尚购车方式。

　　 它的起源和首创人已无从考证，只知道它在２００３年的时候已经非常流行了。当时不止一家汽车公司和相关商家采用过这种方式或类似方式，在促进汽车销售的同时，还宣传了企业和自身产品，拉近了汽车厂家、汽车品牌与广大消费者的关系。

　　 ２００３年，上海通用汽车公司也举办了AutoPark活动。这是一次该公司为其旗下的别克（Bucik）品牌汽车专门举办的活动，不少消费者到现场观看、试用，参与多姿多彩的以汽车为主题的小节目。活动过程中，有的消费者通过对汽车文化长廊上汽车相关信息的了解，提高了自己对汽车的认识，为购车储备了相应的知识；有的消费者通过对别克汽车的亲自试驾，获得了对该品牌汽车的亲身感受；还有的消费者通过咨询活动现场的工作人员，也了解了相当多的知识。部分人当场就掏钱买下了相中的汽车，上海通用汽车公司通过举办这样一次活动获得了丰富的收获。据称，这次活动所带来的卖车收入不但完全填补了活动本身的支出费用，而且还有可观的节余；同时还将良好的企业形象和别克品牌形象深深的印在了消费者的脑海中。

　　 ２００４年，国内汽车市场竞争越发激烈，中国汽车市场产能过剩。且有专家称，2001年中国轿车企业平均利润率高达２２%，而到了2004年却降到了６%至７%，有些企业的利润率甚至还要低。竞争的激烈、利润的持续下降使得各厂家和经销商们挖空心思搞促销，因此AutoPark活动及类似活动在这样的环境下频繁的为商家们采用，包括上海通用、上海大众等在内的数家公司都曾利用过这一时尚的售车方式。也才有了“２００４年ＳＧＭ别克汽车公园”、“２００４年上海大众３６０度车体验”等活动的推出。有分析人士指出，这一方式能够较充分的消除到场消费者的购车顾虑，使其获得足够的购车心理支持。

　　 在经过２００３、２００４两年的发展，竞争激烈的汽车市场将会在２００５年获得长足的发展。有分析人士认为，经过几年的发展，国内汽车市场出现了产能过剩的情况，供过与求。买家市场的形成是否预示着AutoPark这样一种时尚方式将会在这一年中得到更为充分的展示。

　　AutoPark展现出的不同亮点

　　 ２００５年的汽车市场，竞争将会越发的激烈。因此，如何有效的展现企业和企业的汽车品牌就显得非常重要。同时，AutoPark作为一种能够充分激发起消费者购车欲望的时尚方式，虽然已经得到了不少商家的认可，然而当大家都采用相同的模式运作时，如何体现出自己的特色和亮点就显得相当重要了。

　　 上海通用汽车公司AutoPark活动有关负责人称，AutoPark活动归根到底是展现的一种生活文化，它是通过展现汽车的相关信息，让消费者亲自试驾，即时获得汽车体验和乐趣，这和“汽车电影”界人士所提出的“在汽车中看电影是一种既私秘又群体的文化享受，它不同于在家看电影和在电影院看电影的绝对私秘和绝对群体的感受”的意思有些类似。

　　 他还谈到，在上海通用汽车公司即将推出的２００５年AutoPark活动中，最为突出的亮点是活动现场安排得非常大气，活动周期长，活动所要经过的城市多，同时体现出２００５年汽车文化的新潮流——汽车消费融入平凡人生活。这些都是衡量一个活动影响大小的硬性指标。

　　 而在过去的两年中，上海通用所举办的别克AutoPark活动与上海大众所举办的３６０度车体验嘉年华都展现出了自己的特点，前者体现出了别克品牌车的“动感”特质，“拥有别克车生活更轻松”是当时业内人士在媒体上见得最多的一种提法；而后者则通过对汽车与人、汽车与生活关系的“全维”展示，突出了汽车文化。

　　 由于汽车市场上有着非常多的品牌，因此，商家在举办AutoPark活动或类似活动时所要突出和展现的重点也会有所不同。“但无论要展现何种思想，传递何种信息给消费者，商家都会将自己汽车产品的信息和文化内涵结合进去。”上海通用汽车AutoPark活动负责人最后总结说。

　　AutoPark带给消费者的不同体验

　　 随着AutoPark活动和类似活动举办的次数逐渐多起来，必然要求商家在谋划活动时找准诉求点，以满足日益挑剔的消费者的需求。所幸的是，AutoPark活动和类似活动周期历时长、所需费用高，而其影响也相当之大，因此它并不适合频繁举办。在这样的情况下，活动谋划人员有着充分的时间构思出新颖独特的东西，能够保证带给消费者不一样的现场体验。

　　 ２００３年，上海通用汽车公司举办了以别克品牌为主题的别克AutoPark活动，为消费者带来了“轻松生活，理性消费”的汽车文化理念。参与过活动的不少消费者在活动过后还意犹未尽，称第一次感受到这种不同的消费方式，收获颇多。

　　 ２００４年，上海通用、上海大众都曾举办过这类活动。就前者而言，它的目的是想在２００３年第一次活动的基础上巩固“战果”，赢得更多消费者的支持，因为这一活动毕竟有着非常巨大的企业和品牌宣传效应。它带给消费者的是别克品牌车的“动感”特质感受，相比前一次而言，这一次其着力表达的思想更加具体化一些；而后者上海大众则更为注重全面展示其旗下的大众汽车品牌，让消费者尽可能多的了解汽车知识、汽车与生活的关系等，带给消费者更多的是汽车与生活关系方面的感受。

　　 AutoPark活动通过几年时间的发展，已经具有相当成熟的运作模式。它已不仅仅只是带给消费者汽车生活化的感受，还使得商家的售车方式更为富于变化。相信这一时尚活动方式在以后的发展过程中，在形式和内涵上都会不断推陈出新。

(责任编辑：杨文)