汽车音响新时尚,博声影音新品牌
——访博声影音总经理赖建林先生  

6月10伴随着酷暑的到来，2005年中国国际汽车用品展火热开幕啦。在这次展会上我们见到了大大小小的汽车音响品牌，但感觉来自苏州的博声影音公司是比较具实力、人气较旺的展台。于是我们请到了博声影音公司总经理赖建林先生接受我们的访问。

搜狐专访

博声模特

博声展台

总经理赖建林先生

记者：之前了解到博声品牌在国际市场有着悠久传统和良好的口碑，但对国内消费者来说博声还比较陌生，您能不能先介绍一下国内博声公司的历史和发展情况?

赖总：博声影音，是一家外商独资的企业，是由新加坡、香港、台湾等世界级的音响公司，在苏州共同投资建立的一家影音器材为主的公司。之前它是一个英国品牌，起源于英国的比里斯特（英文）就是飞机制造基地，它的优势是在扬声器的研发和制造上。

博声公司目前主要经营的基础产业有三个方面：一个是汽车音响；二个是民用音响；三个是投影机（我们内部叫“光电事业部”）。

目前博声汽车音响已主推了4个系列的扬声器(Ody系列、LS系列、Q系列、Power系列)，1个系列的功放(LS系列)，1个系列的高档电容器以及系列线材。后续我们还有计划推出汽车音响主机,同时进行全国巡回新品展和经销商技术培训，使我们的新品能够快速地服务于用户。

记者：现在博声汽车音响部分在国内的市场份额怎么样？

赖总：汽车音响在国内消费者脑海中有一点点的认知,但谈到国内汽车音响市场占有率就相对低了.原因很简单这个行业的本身,它是属于初级阶段的，现在整个大的环境都不是很好,所以坦白的讲我们目前市场份额量也还没达到预期的目标.但我想博声公司作为一个制造背景强,经济实力雄厚的企业.在未来的日子里去带动国内汽车音响市场,去带动出一个主流品牌,甚至带动汽车音响行业规范营销这块市场化、系统化，都具备实力。

记者：博声汽车音响目前最大的挑战是开拓市场吗？

赖总：最大的挑战分两方面来讲:第一是外部环境，汽车音响的外部环境并不规范，价格上低价竞争，或说门槛较低，或说汽车音响市场刚刚起步。还有第二博声内部，这次我从5月1日接受董事会的聘请来管理这家公司的.之前公司不管是管理上,还是产品策略上，包括其他的推广方面，还是有需要完善与提高的地方，所以在市场方面博声公司还需要大力加强。

今年前几个月我们是叫“练内功”，在制定我们贴切的销售策略.我有个比较远大的目标，刚前面也提到了，博声企业本身具备实力，从我个人的管理经验、操盘经验，也具有这方面的经验，所以我想把它做成一个国内汽车音响中最具代表性的品牌之一.在日后的市场中我们还会再继续投入。

记者：咱们博声音响在国内，像北京市场上有没有销售？普通消费者通过什么渠道可以购买到？

赖总：这次新品推出后，展会展示期内，每日都有不少客户过来申请成为博声汽车音响的代理。北京现在正谈着两家代理商,其中一个还是做过原博声产品的.相信博声品牌应在较短的时间内，在北京会吸引越来越多的客户加盟,同时普通消费者可通过专业改装店及专业汽车音响经营店购买到适宜自己,能体现个性,而又能享受到优雅音乐的专业级汽车音响。

记者：汽车音响门槛较低，一套音响500多块钱就能搞定，那如果4000的、5000的，以及上万元档次的话，市场会不会出现假货？

赖总：这个我们可以多一些探讨，首先要认清品牌，这个很关键。如果你不太懂行，可以咨询一些品牌、质量有保障的公司。

第二，到正规的汽车音响店、改装店、美容店，购买汽车音响产品。

第三，自己要对汽车器材方面的东西有理解，不明白的可到相关网站查看参数、查看说明，最后再进店改装。这样你才不会，让他说什么就是什么，拿个便宜的就帮你装上了，你还美滋滋的以为买了超值产品高兴回家去。

第四，无论你去近的店、远的店、看似装修不错的店都好，进店后要看好是否有厂家的授权，服务是否到位。现在网络很发达，一些商家的特惠活动等信息，都是可以了解到的。比如博声，有一个VIP客户服务的活动，全部是在网上公布的，它一方面对我们的经销商、代理商有专业技术上的支持，同时也对终端客户有了了解，用户也可享受到市场推广优惠的东西。

最后还要补充一点，尽量不要去找那些太便宜的，我们有一句老话“便宜没好货”，尽管也有很多优势可以作出很便宜的产品，相信你什么样的材料能够做出什么样的成本，这是一个客观规律。

记者：听您聊了这么多，我对博声品牌有了一定的了解。现我们再针对消费者关心的另一个话题，汽车音响是一个暴利行业，你们涉足汽车音响行业，有被暴利所吸引吗？，还是为了有自己的品牌呢？

赖总：为了有一个品牌。首先暴利的吸引，我想从几个方面来谈：你刚提了两点，一个是品牌的考量，一个是企业盈利的考量。

首先第一点，品牌站在博声集团，或者是我们的投资方，投资者的梦想是想创建博声品牌，这是肯定的。

第二点，由于我们对汽车行业的深入了解，对音响制造业的了解，包括对欧系、日系产品的了解，再加上我们有着做OEM的经历，相信我们可以打造出我们自己的品牌！

第三点，对行业的考量和分析。用你的话讲是不是有暴利存在、有钱赚。这是我们对这个行业前景的看法。对于小公司来讲他未必有这个经济实力，他不能看长远，只能说我今天去帖牌，做十个型号，我能不能赚钱，我下个月就开始盈利。但对博声来讲，他有一个长远的规划，所有的信息，所有的专业公司，所有的大集团公司，都看好了，只不过是你有没有实力划分这个蛋糕而已。从品牌、从公司的制造实力以及我们的研发实力，再到对这个行业的理解和判断，我们觉得我们做好了充分的准备进军汽车音响行业。

记者：听了您的介绍,有关营销方面有您这作保证，生产方面有经验丰富的设计师，那在中国市场这块还有一个很重要的，就是这个产品能不能迎合中国市场，另外价格也是很重要的一块，这个价格能不能被大众接受，想让您谈一下这方面的问题？

赖总：我们在设计整个营销策略里，其中一部分叫价格策略，我们谈到的价格策略、产品策略、渠道策略，市场策略。其中价格策略也是营销组合里面一个很重要的问题，首先与博声品牌定位有很大的关系，博声品牌的定位是中、高档。但由于我们有成本制造的优势，我们的产品是自己工厂直接做出来的,所以我们主流的产品都会在大众可接受的价格区间.

我的定位是中、高档的定位，在我的产品价格区间里面，我能够设计出从普通消费者需要的.一般谁会来买汽车音响？目前有三种，一种是汽车音响发烧友,他在汽车里对音乐的理解是达到发烧的状态。第二种是对汽车影音器材功能的追求，我有VCD、DVD、我有小屏幕的电视，这是对汽车电子影音产品的需求。第三是追求潮流的成功人士，我的汽车装了一万块的或者是八千块的，说是博声的，或者说是某某品牌很顶级的，目前有三个分类。

记者：最后一个问题，前面说了很多关于营销方面的，我想您能不能再就2005年进军汽车音响改装市场的具体措施办法说说？或者是一些试用、体验什么的办法？

赖总：首先要规范渠道，会给他们一些优惠的政策.我们同时也制定了一个核心的客户管理体系，包括现在做的VIP战略合作伙伴计划，就是提升客户质量。

    第二,给我们所有的终端客户，全部设试音区，展示区，目前我们计划是300个网点，当然我们06年可能有更高的目标，我们有300个试营区（音）在建立起来，我们的预算也基本确定。

    第三,我们会培育技术人员和改造力量这一块，我们会下大的力气，包括最后我们会购汽车改装它.目前我们只有两辆，但是做得不是很好，接下来我们也会有这方面的投资。

    第四,我们会多参加一些音响比赛，凭我们的实力,打造一些在国内的奖项。

    第五,我们会利用欧美的资源，因为欧美也有我们的研发基地，在国外参加比赛，然后在国外推广，应该再应用这些资源在国内推广，甚至不排除我们在拉斯维加斯展示汽车，但是一些技术问题我们会在处理，到底怎么空运、安装的问题，我们会处理。

(责任编辑：吴中华)