正当起亚的最新车型——赛拉图即将在全国上市的新闻被炒得沸沸扬扬之时，日前东风悦达起亚又传来捷报：该公司旗下汽车产品在6月份单月销量突破10，000台。这一淡市旺销的良好态势无疑为新车上市打了一剂强心针，为即将到来的旺季旺销创造了良好的预热氛围，添了一把火！

　　简单回顾一下东风悦达起亚的发展史，我们不难发现这一创记录的佳绩，与东风悦达起亚公司合理整合资源、高效运作、稳扎稳打的经营思路是分不开的。

　　营销策略得力，单月销量破万

　　“稳扎稳打”是东风悦达起亚市场表现的一大特色。从公司成立之日起的单一车型普莱特，到销量夺冠的千里马，再到嘉华、远舰的上市，东风悦达起亚的产品线不断丰富，销售量也不断上升。尤其是今年，其市场表现更是可圈可点。公司现有的3款主要车型——千里马、远舰、嘉华今年1-6月总销量接近45,000辆，半年的销量就超过了去年全年销量62,000余辆的70%。其中，新千里马1月份上市以来，销量节节攀升，4月荣膺普及型轿车销量第一名；同被评为“2005年最具性价比车型”的Optima远舰6月份销量对比年初的月度销量增长近90%，而且增速有进一步加快的趋势；另外，ＭＰＶ车型——嘉华的市场表现也是有目共睹，尽管受竞争车型的强力阻击，仍无法阻挡其攀升之势，其3-6月的销量与年初相比，已明显上了一个台阶。

　　今年夏天来得比较早，也预示着车市冬季的提前来临。进入6月，在整个中国车市增长趋缓的大背景下，东风悦达起亚却逆市而上，单月销量达到其历史最高水平——突破1万台。取得如此骄人业绩，的确令人刮目相看，除了产品品质自身的良好口碑以外，其大刀阔斧的市场营销策略功不可没。

　　在短短半年时间里，在李炯根总经理率领下的东风悦达起亚奇招迭出，令人拍案叫绝。为弥补起亚品牌力不足、消费者对产品了解不够深入的缺憾，东风悦达起亚屡出大手笔，先后推出了规模空前的optima远舰“百人百日试驾活动”，随后又推出“购买Optima远舰 抽奖韩国游”活动。这些活动一方面促进了消费者对东风悦达起亚产品优良品质的认识，另一方面带给消费者更多回报和惊喜，使得销量和口碑齐头并进。以远舰为例，其销量逐月递增，深圳地区仅5月上旬销量就远远突破100辆；在长春的汽车销售市场上，Optima远舰出现了货源紧张的场面；而在武汉举办的第三届中华车展上，Optima远舰也获得了相当多的关注。再比如，被称作“专机”的嘉华，在上市1周年之际，推出一系列活动来回馈消费者，联手广发银行，在中国高端商务人士较为集中的广东地区推出起亚嘉华“专享先机”联合活动，直击目标消费群，对嘉华在当地的销量也起了很大的促进作用。

　　另外，随着车型的日渐丰富，市场辐射范围也不断深入，公司密集的4S店网络已遍布大江南北，有力地保证销售渠道的畅通以及售后服务的到位。

　　全球品牌战略助力，赛拉图即将强力入市

　　在产品品质和销量不断提升的同时，东风悦达起亚将眼光放得更远，在进一步树立品牌美誉度上不遗余力、在提高公司形象上可谓是浓墨重彩。第一炮就利用上海国际车展之机，推出新车型赛拉图，同时发布了 以“激情超越梦想”为主题的全球品牌战略。

　　“激情超越梦想”意译自“The Power to Surprise”，它是韩国现代起亚集团旗下起亚汽车为了有效界定品牌传播的方向，于2005年在全球推出的品牌传播精髓，其传递的是Exciting & Enabling，核心受众定位为“自信、有冒险精神、个性强、心态年轻、喜欢享受多样生活的人”。

　　今年8月，起亚的最新车型——赛拉图（Cerato）将在国内隆重推出，这是起亚集团秉承“激情超越梦想”的企业理念，投入2.4亿美元，经过40个月潜心开发而成的杰作，充分体现了起亚汽车外观时尚、技术成熟且品质一流的一贯风格。去年Cerato在欧美市场推出仅仅一年，销量便超过10万辆，成为目前国际市场上销售最好的一款中级轿车，相信这款凝聚全球实力的最新车型在中国也将取得不俗业绩。

　　赛拉图的推出，是起亚全球品牌战略具有里程碑意义的一步，也是李炯根总经理2005年企业发展全盘规划中的重要一环，它将进一步完善东风悦达起亚的产品线。这款车定位于年轻型中级车，充分体现了东风悦达起亚汽车时尚动感的特点，将目光盯在25—35岁之间的年轻人身上。这样，从经济型轿车到中高端产品，东风悦达起亚将组成包括千里马、赛拉图、Optima远舰和嘉华等在内的产品系列矩阵，带给消费者更多的选择，也为实施起亚全球化品牌传播战略打下坚实基础，为全面提升东风悦达起亚企业整体品牌形象创造条件。

　　俗话说：“外树形象，内练硬功”。在成功打响品牌战略第一炮后，东风悦达起亚再次发力，进行大规模的全国经销商培训。主要培训地点分别为上海、北京、广州和成都4大城市，从而覆盖全国华东、华北、华南和西北西南地区，培训的内容涉及广告、网络及公关等方面。此次全国经销商培训，旨在规范东风悦达起亚各品牌的传播及操作，加强相互间联系配合，建立起一个长期、稳定、专业的服务团队体系。

　　单月销量破万是亮点更是新的起点，将成为激励全公司不断前行的强大动力。东风悦达起亚将在快速成长的过程中，不断迎接新的挑战，李炯根总经理和他的团队始终坚信：倡导“激情超越梦想”的品牌精神，为消费者提供超出他们期待并且值得信赖的汽车产品，尽情享受汽车生活带来的无穷乐趣。

(责任编辑：刘杰 )