昨日，美国固特异轮胎与橡胶公司宣布启动固特异授权汽车服务网络，该网络将为消费者提供一站式“汽车保姆计划”。该模式除了卖轮胎，还为汽车装饰、保养、损耗等项目提供新营销渠道，这是固特异进入中国十年来的最新策略。

　　固特异授权汽车服务网络将以名为“固特异授权服务中心”的加盟店方式展开，现有的飞足店和金鹰店将在“5年成长计划”期内逐步统一提升为“固特异授权服务中心”。固特异中国区销售副总经理孟宪光表示，本月内将在上海开出4家“固特异授权服务中心”，年底上海将达到15家，全国将达到300家，这与米其林2年内开200家驰加店的速度相比，可谓“神速”。

　　事实上，米其林、固特异等世界轮胎巨子都在加快争夺中国零售市场的进度。孟宪光毫不避讳地说：“轮胎零售市场日益重要是全球趋势，2003年至2004年，固特异在中国OEM市场和替换市场的比例是1:1，而现在，我们正向国际上4：6或3：7的趋势发展。”

　　据悉，零售商可以免费加入“固特异授权服务中心”。孟宪光说：“我们意在降低准入门槛，重在保证零售商盈利。”他介绍说，通过蜂窝式培训能够保证零售商的服务质量，同时加速网络扩张。他举例说，一家150平方米的店面需要投资25万元左右（包括轮胎存货所需资金），1年-2年半后可以实现盈利。

　　“固特异授权服务中心”也使汽车美容、保养、检测、损耗等项目进入轮胎零售商的掌控渠道，“我将和BP、强生、德尔福等品牌合作，共享渠道平台，这对我们而言是一项长期投资。”孟宪光说。

　　与其不谋而合的是，6月底，米其林在东莞第200家驰加店庆上也强调指出，驰加店和嘉实多、3M、Valeo等品牌合作，共享驰加渠道。对此，米其林中国分销部经理单嵘笑称：“看来大家想到一块儿了！”但单嵘同时指出，两家的“渠道共享”策略还是有区别的，米其林向汽车售后服务市场发展，仅限于与轮胎相关的快速服务业务上，而不会拓宽到汽车美容等项目上。

　　对此，有业内人士分析，目前轮胎零售网络竞争激烈，由于整车厂产量减少，销量下滑，轮胎业不得不加大在零售市场上的份额，以保证利润。此外，固特异和米其林都在向汽车售后服务市场延伸，尽管在方式上存在差异，但其策略核心是相同的，都在于降低渠道成本，加速网络快速扩张。

(责任编辑：俞劲柏)