来店之后的数据控制是经销店的关键，接待190个客人，最后成交多少，这是最关键的所在。每天经销店一个月来了190个人，多少组做的是演示，多少是试乘试驾，多少是签单。如果一个月销售是150台的话，每个月吸引1000个人就好了，把人吸引来之后，有了一千组客户就能保证15％的成交率。每个细节里面都有很多问题，目前我们在来电组织方面，六月份全国的目标吸引12.6万客户来电，每做一个广告要考虑吸引多少人到店里来。

　　用户来店之后有一个规律，来店一百组人，10％是无效客户，90％的客户是目标客户，75％会买车，75％的人当中给他们非常好的待遇，红地毯待遇的话，会发现50％的人会第二次来店，37.5％会再次来店。这当中又有60％，同样待遇的话，会在店里买车就是23％。如果真的按照业务流程进行接待的话，有38％的客户会成为你的用户。经销店的工作或者市场开发的工作，我不太主张到处挖掘市场到处跑，把身边接触的每一个客户每一个人都做好工作，可以看到一百个人有38个客户，这个比例是非常高的。如果说搞一个活动做测试的话，发出一千份宣传单页，有效客户是12个，店里面至少是80％或者以下。忽略店内活动搞店外活动是丢了西瓜捡芝麻。

　　谢谢各位。

(责任编辑：陈昊)