据统计，奇瑞汽车2005年上半年国内销售达到80729辆，超过其04年的全年销量。并且，奇瑞在全国汽车上半年销量排名中，已经强力跃居第六，市场份额从去年的3%左右上升到6.5%，开始接近中国汽车行业第一阵营，加上其"激昂05三部曲"的综合影响，一举改变了过去人们心目中的品牌地位。

　　一个民族企业，在05年汽车市场竞争如此激烈的环境下创造如此的销售佳绩，的确让人刮目相看。记者带着好奇，深入奇瑞对奇瑞销售公司有关负责人进行了深度采访。可能是受到以上销售业绩的激励，一贯低调的奇瑞管理者也给我们道出了其中原委的一二。

　　成绩好而且含金量高我们所看到的销售成绩只是一个表面，而成绩的含金量之高，也创奇瑞销售历史之最。在过去的半年中，奇瑞的销售业绩的增长，业内人士有目共睹。但是随之而来的是一系列的置疑：QQ的销量的比重是不是太大，光凭QQ能不能支撑奇瑞的长期健康发展？东方之子这个品牌在相应的市场一年都没有顺利启动，还有没有希望？风云产品是不是已经开始老化？旗云这款车尽管有一定的技术优势，但几乎没有知名度，对销售能有什么贡献？瑞虎在2005年SUV市场整体下滑时逆市而上，时机选择是否有误？针对这些疑问，奇瑞销售公司这位高层告诉我们，这些置疑在外界看来，似乎有一定的道理，但是这些都不是事实的真相。

　　首先，上半年统算，奇瑞汽车销售结构比较合理，并且处在不断的优化之中。从销量上来说，QQ占65.4％，风云占19%，旗云占8%，东方之子占5%，瑞虎占3%；从销售收入看，QQ占46％，风云占23％，旗云占12%，东方之子占12%，瑞虎占7%，所以，外界关于QQ独立支撑奇瑞销售的说法是误解。据上半年统计，光六月份的销售，QQ的销售数量只占54.2％，销售收入仅占36％。风云和东方之子异军突起，一切均按计划在有条不紊地展开，已经架构成了同2005年初截然不同的奇瑞，应该能够支持企业的长期发展。

　　其次，各个产品品牌也都表现不俗。QQ1到6月销量稳定，年度销量有望突破10万辆，在它所在的微轿细分市场已经稳居绝对优势；风云成为继老三样之后中国车坛的又一棵"常青树"，从二季度开始销量节节攀升，6月份已过4千辆，一举超过了羚羊，华普等品牌，在其细分市场排名第二；旗云在2005年终于让消费者体会到宝马Mini-Cooper发动机外加德国ZF变速箱的组合所产生的动力和节油的神奇威力，随着消费者对旗云品牌认知度的逐步提升，销量稳步增长，6月份突破2千台，开始对老三样市场进行实质性瓜分；东方之子在沉寂了一年之后奋起直追，6月份销量突破1000台，而且呈一个很稳定的上升趋势。同时我们不断看到东方之子敲开南京、上海等重要出租车市场，相信从下半年开始就要甩掉本土三剑客的称号，同日韩车系开始直接竞争；对于瑞虎所在的SUV市场，2005年的确整体不景气，但在SUV市场最萧条的时候，瑞虎于3月底逆市而上，目前在10－15万元价位的SUV市场价值最高、排名第一，超过Jeep、CEO、哈弗等品牌；而且在休闲类SUV市场稳居第3，仅次于两个日本品牌CRV和欧兰德，取得了品牌定位的极大成功，显示出中国轿车企业制造SUV的强大竞争力。

　　成绩的背后："激昂05"营销战略三部曲奇瑞汽车于年初启动"激昂05"的营销战略，由于战略制定正确，贯彻坚决，执行到位，是奇瑞05上半年取得辉煌成绩的原因所在。回顾"激昂05"营销战略，截止到今年上半年为止，有三个明显的阶段，可说是个三部曲。

　　第一部曲"震撼价格"。奇瑞于2004年最后一天，宣布全系列产品降价，削减产品品种，选择了最快捷的价格手段使得整个企业的销量迅速上升，当月销量过万辆，极大地提高了经销商、供应商和企业自身的信心和积极性，成为中国车市2005年第一个亮点，代表性、革命性地结束了2004年长达8个月的市场低靡、消费者持币待购的格局。

　　第二部曲"震撼技术"。奇瑞紧接着于第一季度末推出了第二部曲"震撼技术"，它包括一系列五个事件：精细化程度大为提高的东方之子05款2月底上市，达到国产中级轿车的新水准；瑞虎3月底上市，标志奇瑞的品质提升，填补市场空白；3月28号具有世界先进水平的国内研发的首台发动机点火，结束了中国人造不出好发动机的历史；4月份上海国际车展，亮出5台全新整车、6台发动机、CVT变速箱组成的梦幻阵容；6月份国家科技部授予奇瑞汽车研发中心 "国家节能环保汽车工程研究中心"的称号，并举行了隆重的高规格挂牌仪式，开创了中国汽车行业的先河。这一系列的事件表明了奇瑞这一企业进入2005年后技术的飞跃、品质的成熟、档次的提升和潜力的巨大。在全面提升企业品牌的同时给予了消费市场巨大信心，不断提升品牌力，保证了旗下产品的持续热销。

　　第三部曲"震撼安全"。在"震撼技术"方兴未艾之际，奇瑞于5月份推出"震撼安全"第三部曲，具体表现为把旗下全系列产品强化安全配置从而创造一系列行业新标准。风云、旗云和东方之子在5月份全线强化安全及豪华配置，价格不升反降，在市场上得到巨大回应。这也对大家早已看惯的明降价暗减配的汽车行业现状是个震撼，更加凸现了奇瑞汽车贴近消费者需求、不断适应市场的能力。尤为值得一提的是，风云配置的调整到位，开创了6万元以上的家庭轿车必备ABS加双气囊的主被动安全配置组合，树立了在中国汽车行业安全配置方面的新标准。7月，奇瑞又隆重推出了QQ的"Super－05"版，其主旨也是全线强化安全配置，尤其是其实力型产品，以绝对实力树立了全球微型轿车的标竿，并且创造了以3.78万元这个价格创造了配备ABS加双安全气囊汽车的全球最低价。在安全方面大做文章，也充分体现了民族品牌对国民生命价值的高度责任感，也是给消费市场注入了极大信心，从业绩上看，奇瑞的安全牌赢得了消费者的广泛认同。

　　细品全盘，我们可以看出一整套思维缜密、大气磅礴的营销思路，再加上奇瑞得高性价比产品和日益强化的执行力，逐鹿市场果然不同凡响。当问到奇瑞在下半年是否还有第四部曲，销售公司的相关负责人回答：还有一个 "震撼服务"，它的主要目的是全面提升奇瑞的售后服务水平，达到行业一流。其中包括将建立全国范围的24小时备件供应体系。我们期待着奇瑞营销的第四部曲"震撼服务"能为奇瑞"激昂05"锦上添花，并衷心祝愿奇瑞汽车在下半年的销售能再上新的台阶，挺进行业五强。

(责任编辑：高于洁)