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丰田06年战略目标--凯美瑞将与锐志抢市场
  时间:2005年11月28日09:05   来源:新京报   作者:涂冬梅 我来说两句我来说两句(0)
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  广州丰田总经理葛原彻、广州丰田副总经理胡苏谈广州丰田2006年战略

  在广州车展上,丰田公司副社长稻叶良见将广州丰田总经理葛原彻推到前台,“CAMARY将正式拥有中文名字:凯美瑞。”明年6月凯美瑞开始下线并销售。
“在车展期间,广州丰田总经理葛原彻、广州丰田副总经理胡苏、广州丰田销售部部长江积接受了记者采访。

  将建设104家销售店

  记者:广州丰田都一直在讲要发展独立的经销商队伍,能否透露这方面的计划?

  江积:我们最基本的想法是,在有市场的地方和区域去建设我们的第一批销售点。

  记者:东风本田在销售前期曾很大程度上借用广州本田的销售渠道,广州丰田是否也会出现这种情况?

  江积:我们跟他们是完全不一样的,我们完全建设自己新的销售渠道和网络。

  胡苏:我们设定网点发展计划首先是在沿海地区和重点城市来进行。到11月20日为止,我们实际上已经认定了104家经销商,104家是根据计划确定来的,应该是明年的完全计划,这个完全符合我们生产计划的要求,这些方面都在按部就班地推进。

  记者:广州丰田的常务副总经理袁仲荣曾提到,要建立一个跟一汽丰田完全并列的销售网络,如何理解并列的意思?毕竟广州丰田只有一款车型凯美瑞。

  葛原彻:凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场,是追求销量的一款车。一汽丰田拥有很多的车型,他们是多车种、大范围、小批量的去卖。我们的战略是不一样的。换句话说,我们新的销售网络,不会输给一汽丰田,也不会输给本田或者日产等任何一个厂家。不管怎么说,在任何一个地方都会有竞争,我们不会轻易地输给任何一个竞争对手。

  凯美瑞高于佳美?

  记者:一汽丰田在推出锐志时,已说过锐志是位于佳美和皇冠之间的车型。今天我们听到凯美瑞是比佳美高的车型,那么是否可以理解成凯美瑞是可以跟锐志在一个级别上竞争的车型?

  葛原彻:凯美瑞和锐志当然在一定程度上是存在竞争的,但是如果说“高于佳美,源于佳美”是针对锐志来说的,这句话有点不妥。事实上,两款车设计时针对的客户群是不一样的,但是不能保证完全不重叠,只是尽量减少重叠的部分,尽量减少竞争的那部分。我们的凯美瑞是源于佳美,高于佳美,我们的凯美瑞不管在配置,还有外形上都远远超过现在生产的佳美,这是值得我们所期待的车型。

  胡苏:我是从这两个方面进行理解的,第一个就是不同的车型有不同的客户群体,在此基础上,我们可以了解把凯美瑞定义成一种中级车里面的主流车型。所谓主流是什么?它的销量是非常大的,凯美瑞在全球的年销量是100万辆以上,说明客户要求的面是比较广泛的。第二个,我们针对客户的需求将给出最经济的价格和最好的配置,超过他的期望值。

  记者:是不是意味着将来广州丰田的平均成本会低于一汽丰田?

  胡苏:可以想象,一种车型如此大批量生产,它的成本摊开后是会低一些。

  CAMARY是同步引进

  记者:进口佳美在中国有很好的口碑,中国消费者对佳美已经很熟悉。改名之后,有什么样的措施让中国消费者尽快接受这个名字?

  胡苏:凯美瑞跟老车型比是脱胎换骨,它的零部件、发动机、座椅完全都是新设计的,我们要给消费者一个感觉,我们的凯美瑞跟原来老的车子完全是不同的,要建立一个新的形象。第二点CAMARY是同步推出的,包括欧美地区、日本、澳大利亚、中国等国家,凯美瑞与CAMARY读音比较接近。第三个,凯美瑞三个字的意思很吉祥,凯是凯旋的意思,美是美好享受,瑞是瑞雪兆丰年。我相信大家能够接受。

(责任编辑:常亚梅)



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