贾新光:最近我参加过孙子兵法的研讨会,让我讲讲汽车发展战略,从这个角度,我一就说开玩笑,现在人家不太爱看孙子兵法,爱看三十六计,所以在汽车营销当中有战术,有全矛,有正兵,有弃兵,也有坏兵。这一年的营销是比较困难的,跟这场论坛的主题似的,八仙过海各显其能。
这个不一定很准,有几个,一个是说饥饿疗法,让这个市场得不到满足,可以加价。第二个降价补偿,就是承诺我要降价,给你补偿。第三个是价格联盟。价格联盟有好几种,几个厂家或者一个地区或者一个商界不许降低降到每个底线以下,还有定价销售。有价格承诺,我不讲价。还有动态营销。因为原来都是在展示厅展示,现在让车动起来或者让用户自己去体验,还有对比营销,不怕不识货就怕货比货,再有小改款,改动小的地方最后一个所谓的纪念版,我就生产多少辆,为了什么而生产的,生产的量有限不买就没了等等。这些都属于销售策略,现在觉得不止是这个,可能还有,所以今天为什么把嘉宾找来,能不能再挖掘出一些来。 (责任编辑:高于洁) |