妥协没有赢家
这样的结果是一个大家都受损失的结局。对一汽马自达来说,由于一年过渡期结束后,马3不在一汽马自达销售,将直接导致单位经营成本上升。经过2002年的建设,经销商2003年至2006年完成了资本的积累,即使一年不卖车,也能够通过维修车辆来支撑其成本。
虽然由于长安福特马自达争取到了马3的总经销权,而且可以新建销售网络,用于销售今后在长安福特马自达生产的马自达产品。但是放着一汽马自达的销售网络不用,却要投入大量的资金新建网络,无疑是一种极大的消耗。
一个摆在面前的事实是,单一销售马3,必然会给经销商带来很大的成本压力,新建的4S店可能要好几年才能收回成本。
而在整个事件中,马自达是最为受伤的。马3在去年10月30日复产后,日产始终徘徊在30辆上下,离原定2006年2万辆的销售目标相去甚远。
2006年马自达在中国的总体销量为11.2万辆,较2005年的13万辆下滑了2万辆。而去年,中国汽车销量的增长超过37%。2006年成为马自达在中国最为失意的一年。
2007年一年时间的过渡期结束后,马3及以后在长安福特马自达生产的马自达产品,如果都放在长安福特马自达新建的网络中销售,马自达品牌在中国统一销售渠道的计划将彻底落空。
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