王法长：卡罗拉六月份上市

　　主持人：欢迎一汽丰田销售有限公司常务副总经理王法长先生，光临搜狐汽车上海车展的直播间。我想问王总，一汽丰田带来了什么样的参展车型来参加本次车展？

　　王法长：一汽丰田公司，广汽丰田，雷克萨斯一起参展，这是丰田在中国最大规模的一次展出，一汽丰田，我们现在参展一共是十个车型，有皇冠，睿智，花冠，威驰，宣剑，普拉多，普利斯，我们还展示了皇冠在中国技术中心，实验的展车，还有普利斯的展车，我们还展出了发动机。

　　主持人：消费者在网上也很关注

　　王法长：新卡罗拉我们在去年北京车展上亮相之后，在中国车市上引起了很大的反响，大家很关注卡罗拉的具体情况，这次卡罗拉也是我们展出的重点，新卡罗拉，在现在的花冠之上的一款商品，也是在中国进行世界首发的一个车型，根据中国市场的需求，一些消费者的期望，还有中国很多元素的卡罗拉，这款卡罗拉投放市场之后，我们相信一定会受到中国消费者的欢迎。

　　主持人：过去的花冠，新花冠的市场，跟卡罗拉有所区别，今后花冠

　　王法长：现在是这样，我们讲卡罗拉，是在现在花冠之上的一款新的产品，老的花冠，我们把它叫做花冠ES，在卡罗拉投放的同时，它与花冠的ES同时在市场并存。

　　主持人：在06年的销售业绩是不错的，今年的1到4月份，一季度，一到四月份，销售怎么样？

　　王法长：像你讲的，去年我们一汽丰田的销量表现得非常好，达到了22.3万辆的销售量，增长了42％，今年我们的计划是完成26万辆。

　　主持人：您觉得它的市场定位是怎么样的？

　　王法长：新卡罗拉刚才我介绍了，是在花冠之上的一款产品，它投放之后，会拓宽从花冠ES到卡罗拉更大的用户群，在小型高端的用户当中，都是卡罗拉档次的，同档当中，我们卡罗拉的商品性和表现，更优秀一些。

　　主持人：很多网民非常关注卡罗拉，也非常关注CVK（音）。

　　王法长：卡罗拉讲了，是第四代新的商品，现在在世界上销量已经超过了3226万辆，在全世界来说，应该是单车型最大的一款车型，说明在整个世界上都是被用户所喜爱的。有强大的竞争力，我它在中国的表现，也不会辜负消费者对它的期望。

　　主持人：会在六月份上市吗？

　　王法长：大概是这样。

　　主持人：从今年3月份开始，不断的很多厂家开始降价，包括大众，奇瑞，吉利，一汽丰田的价格一直是比较稳定的，您如何看待这种价格战？一汽丰田采取什么策略？

　　王法长：一汽丰田一直强调用户在购买的时候，不要只是关注价格，更重要的是关注价值，这是我们一贯的做法。我们认为作为一款车型，如果在市场上频繁地降价，本身就会损失品牌形象，更重要的是损失用户对它的信赖感，如果我昨天刚买的车，今天就降价，我对品牌本身肯定有想法，对于准备买车的人，也会有影响。我们要关注车的价值，一汽丰田我们一直提倡汽车消费的价值观，我们的车在整个消费过程当中，更重要的关注它的价值含量，我们今天把价值体现在五个方面，一个是性价比，第二是故障率，第三是使用成本，第四是二手车 残值，第五是服务。我们认为价值才是用户真正的体现。一汽丰田历来不主张价格战，在价值方面给消费者最好的体现。

　　王法长：一汽丰田已经开业了265家，大中城市都有了网点，进一步便于客户的服务上的便利，我们今年准备再增加55家4S店，目前整个网络布局应该说还是非常可以的。

　　主持人：去年的中国汽车市场非常降价不断，但是整体情况非常好，无论是产销量还是利润，你怎么看待07年的车市？

　　王法长：07年整个车市的发展，我想还是会在稳定中增长，但是增长幅度，也许不像06年那么大，但是增长的趋势是肯定的，从价格来说，3月份以来，各大厂商都纷纷推出了价格措施，对价格的降低，也是对市场比较正常的现象，因为随着国产化率的提高，随着销量不断地增加，这是正常的现象，作为价格的降低，随着今后市场的发展，仍然会不断的，但是我想每个厂家会有一定的限度，到一定程度的时候，他一定会考虑自己的成本和效益规模情况，如果大家不考虑自己的效益，不考虑自己再研制，提高质量和开发新产品的能力的时候，企业的发展也会受到影响。

　　主持人：去年广丰，现在丰田，对于丰田这个品牌，不是一个公司的打造，是几个企业共同的打造，

　　王法长：首先丰田在中国有三个体系。一个体系专门雷克萨斯，也有二十多个网点，然后广州丰田，从去年六月份表现得一直也是非常好，到现在情况是非常不错的。作为一汽丰田，我们三年以来，每年销售业绩也是非常显著，我们始终注意在产品销售过程当中，更注意提升我们自身的营销力，我们认为营销企业竞争力体现在两个方面，一个是商品力，一个是营销力，只有这两方面相互匹配合理的时候，竞争力才能更好地发展。在这个同时，我们也不断地注意打造我们的企业形象，做好和社会共赢。

　　主持人：现在很多网络公司，对搜狐汽车广大的网民说句话？

　　王法长：非常感谢搜狐的各位网民，有很多也是我们丰田的忠实用户，感谢你们多年来对我们的支持，对于丰田会以更好的服务来回报大家，希望我们共同成长，共同进步。

　　主持人：感谢王总。