童志远：北京奔驰力推三大品牌 不惧宝马奥迪

　　第五幕：调整产品结构 引进C级车应对宝马奥迪

　　主持人：对于BBDC来说，它旗下的众多品牌都是比较高端的品牌，车型的价格比较高，但这样的品牌和中低端的车型相比，很难获得很大的销量。

　　童志远：这是鱼与熊掌不可兼得。越高端的产品市场销量就越小，这是市场经济的规律，市场要扩大规模，只能在相应的细分市场里去争，不可能高的品牌跟低的品牌争市场份额，这是中高档轿车的经验。

　　我们要扩大规模有两个，一个是我们要提高市场份额。第二个，我认为中国整个的中高档轿车市场是在高速发展的，中国的快速发展，将会大大地提高中高端的消费群体，我们有足够的信心对中国经济的发展，对我们消费群体的扩大，这几年看我们的市场分析可以看出来，中高端的市场一直在增加，而且增长速度并不慢，我们会针对市场的变化推出产品，我们要在市场细分里面，不断提高我们的市场份额，北京奔驰进入豪华车市场，我们不是先行者，前面已经有先行者了，我们必须发挥我们的后发优势。

　　还有一个，我们一定要有很好的产品的参与化程度。要根据客户的要求，要调整我们的产品和配置，使它更好地适应竞争的需要，这是需要我们去做的，所以我们认为北京奔驰，在这方面大家会看到我们做出努力。

　　主持人：华晨宝马是BBDC最直接的竞争对手，去年他们的产品针对中国的市场，做了不少的改进，比如说宝马5系的加长，当然你们的奔驰S级进口车里面也针对中国市场做了不少改进，但是我不知道国产奔驰会不会针对中国市场做一些针对性的改进？

　　童志远：看我们现在产品的结构，我们引进E级车的时候，把国际市场最先进的技术全部拿到中国来，我们要保持奔驰很高的技术含量，我们不会因为在中国这个市场，还是一个发展中国家的市场，就使奔驰品牌的技术含量下降，我们不会这样做。我们一定要把奔驰最先进的技术拿到中国来。第二个，大家也会看到，我们E级车的产品的配置跟在别的国家配置是有区别的，来自一些市场调查，来自消费者需求，根据中国的市场消费特点做一下调整。我觉得我们也注意到，用户的口味跟需求，包括竞争对手的不断的变化，来调整我们产品的差异化竞争。我们会针对性地研究。

　　刚才你讲的华晨宝马加长，今年的目标是3万辆车，我对华晨宝马表示祝贺，它是一个很好的竞争者。所以我们密切地注视着这个市场的发展，根据市场的发展情况，我们会制定相应的政策。因为奔驰要在中国成功，北京奔驰要成为我们豪华车市场的标杆企业之一，这

　　是我们的目标，我们要根据竞争的需要，根据用户的需要，不断地推出市场需要的产品，向我们的对手，向我们的同行学习，我们要这么做。

　　主持人：有没有制定什么营销计划？

　　童志远：有。但是我们比宝马要低，因为品种结构不一样。宝马有5系有3系，我们现在仅仅有E级车。但是我相信我们的增长速度，会是比较快的。虽然我们量还比较小，但是通过我们产品结构的调整，提高我们的市场占有率。

　　主持人：现在像奥迪，上次我们搜狐汽车也报道，它有低端一点的A3，像宝马之所以有这么多的销售量，它的3系有非常多的份额，其实对于奔驰来说，它可能有E级车，C级车，BBDC刚刚下线的时候有一款C级车，广大网民想知道，BBDC在下一阶段，奔驰的C级车是不是发展重点？奔驰的A级车有没有国产可能？

　　童志远：我们在研究所有的可能。但是有一点，除了E级车之外，很快会推出下一个新的车型，这个就是C级车，我们现在正在积极地做好引进C级车的准备，并且可以告诉所有的用户，C级车是全球最先进的。我们对这个C级车寄予的希望很高，并且我们相信它有足够的竞争能力，跟市场上的对手竞争，不光是因为它的先进。我们北京奔驰有很好的团队，对C级车的细分市场很了解。

　　主持人：奔驰过去在中国受到了不少的批评，尤其在营销网络的建立上，在对待中方的态度上，跨国公司如何本土化，如何适应中国市场，如何真正地把奔驰这个全球最著名的品牌之一，在中国市场做一个很好的推广，应该是BBDC重要的任务，就您看，BBDC如何在中国推广奔驰品牌？

　　童志远：刚才你讲到，因为BBDC成立以后，奔驰品牌在中国推广应该说明显地加快了。大家可以看到，这是第一个。

　　第二个我们在品牌推广以后，北京奔驰跟梅赛德斯中国有限公司，戴-克公司合作得很好，我们秉承一个品牌，一个声音，我想这是品牌一致性的要求，我们合作得很好。

　　成立以来到现在，快要两年了，应该说我们形成了我们共同的目标，在很多市场营销方面，共识性越来越多，步伐有一个协调，大家共同面对存在的问题，只要大家静下心来。现在北京奔驰的中外双方的管理团队，跟戴姆勒克莱斯勒合作伙伴，大家目标很清晰，就是要结合中国市场，包括市场营销里面，让奔驰像在世界其他国家一样，做出辉煌的业绩，我们已经做了很多的努力，大家也可以看到奔驰品牌在中国推广的力度在不断加大。