会客室101期：京城车价缘何低于全国均价

　　主持人 梁洪：北京车子销售数量确实惊人的，我们可以得出这样的结论，北京目前的车价确实比全国很多城市都要低很多，既然有了这样事实摆在面前，有两个问题想和嘉宾沟通。

第一点同样一种车在北京能比其他城市低一万块钱左右，在北京这样的车还能够盈利，那这样的车到底能赚多少钱，第二同样的车在不同城市卖出不同价格，对于厂家来讲，能不能出台相关限制，一些条例，保证同一款车的价格在全国保持平均，有没有实际可操作的可能性，请几位嘉宾和我们互动一下这个问题。移动、小灵通用户可以发送短信至95881039。

　　今天我们是和专家听众朋友一起探讨关于车价的问题，看看北京车价比其他城市要低，到底是什么原因，而造成这样的一种现象说明什么样的问题。我看到8039发来短信，厂家指导价岂不是一句空话，首先新车发布不长时间就有降价空间，你到4S砍价可能砍价更低。郭勇跟我们说一下，一辆车到底值多少钱。

     造成经销商买车价格不等的原因：

　　郭勇：厂家一般指导价给经销商都会留一定比例空间。北京竞争比较激烈的城市，经销商为了吸引消费者，为了增加竞争力，往往把厂家留给他自己的利润空间，尤其车价利润空间会让给消费者，另一方面北京车价为什么会比外地要低一些呢？就是厂家给经销商制定所谓政策的时候，车卖得越多，可能相对厂家给车的相应比例返利也会多一些，北京毕竟市场容量大，销量也大，所以很多大的经销商它实际的从厂家给利润空间相比，要比外地可能高一些。另外北京因为它的汽车保有量大，它更多的比如我们4S店，更多是卖车上不赚钱，甚至赔钱，通过后续服务，维修保养来争取这个利润，可以养活这个店，但是外地某一个单一品牌，同样一个4S店靠保养生存不了，在车价上有一定利润还可以维持，所以北京的销售价比外地要低很多。

　　贾新光：现在来看，还有一个原因，就是说因为现在存在不同的渠道，实际上这个价格非常复杂。原来最复杂的时候，就是从厂家出来的同一款产品可能有十几个价，然后这个它是针对不同对象的。所以这里头，本身厂家那个价格就不能说它是哪个价格。

　　其次这个车是通过什么渠道。因为北京除了专卖店还有其他卖车的，因为他们原来在4S店之前，他们也为这些车销售很长时间，存在某种关系，所以他们，甚至有的有某种背景。所以厂家不能把他们不放在眼里，所以这个可以拿到，双轨制最厉害的，在卖16万的车有关的部门可以拿8、9万都能拿到，所以操作价格的空间很大。再有一个，现在北京倒车的现象非常厉害，在外地好像没有这么厉害，就是车虫子或者是拼缝，现在不是个人行为，甚至是公司行为，而这个应该说这种现象非常复杂，咱们不去评论它，但是对车价起了一个冲击。就是谁也没有办法，因为它只要有这个价报出来，你整个价格都要松动。

　　现在来看刚刚您提到厂价的价格统一问题，现在从这个国家立法上来讲，应该反对价格垄断，包括反垄断法，包括反不正当竞争法，厂家之间价格垄断，商家之间，或者厂家企图在全国统一价格，这个现在来看都不现实，你比如说有的厂家它对经销商盯得很紧，如果你不按他的价格处罚也很严重，但是刚刚郭主任说的，商家也想其他的办法把一部分好处返回去，所以这样，实际上消费者感到实际还是优惠了。所以这样，你比如说贷款，贷款分期，商家可以商量，我的价格不动，可以零首付，给你贴息都可以，所以实际上价格垄断是不可估的。

　　主持人 梁洪：郭主编您刚刚听了贾新光老师说了，成都人买车就是比北京贵。

　　郭登礼：北京毕竟是第一大市场，每个厂家都很重视这个市场。成都车市--虽然想把价格保持很规范，但是市场竞争激烈，每一个品牌都有四到五个精品，我在猜测厂家或许默认了这种促销行为，但是它是损伤经销商自身利益的，经销商靠的走量大以后，到年底跟厂家要返利，大家都拼这个量，而成都不一样，成都现在虽然有高速公路，但是物流成本比较大，厂家投入很大，经销商销售量相对没有北京这么多，肯定要保持它在一定小的数量阶段获得稳定利润才能盈利，才能发展，我觉得是这个原因。

　　主持人 梁洪：我们看看听众朋友的一些观点，5166说我是雄县的，我今天就是来北京买车的，我们那肯定比北京贵，至少一万块钱，我们那我们单位就有四辆京牌的车。2988说要说北京车价最低不是最贵的，我觉得加装OBD的是最贵的。0456说我发现北京有的车虽然价钱降下来了，但是很多看不到的配置也没有了，总的来说，羊毛出在羊身上。7472说北京的车价较低，一是竞争激烈，二是销量增长，三经销商可以拿厂家返点。最后的结论就是说北京的车价较低是有其中客观原因，但是未必别的城市买的车，就比北京贵很多，这要一个综合性考虑，这也是我们稍后和大家一起探讨的一个问题，也希望大家继续短信方式和我们互动今天节目当中关于车价的问题。

　　主持人 梁洪：5177说如果想让车价在所有地方都一样是根本不可能的。5168说一件商品定价是很有学问的，竞争越激烈，透明度越高，价格越高，消费者就会更加理智看待价格问题，所以我觉得商品定价问题，不能够简单的去按照不同的城市去对比，3286说，我一次在香港出差的时候买车，发现香港的车很便宜，回来以后，发现北京的车价比香港贵很多，我得出一个结论，一个地方经济越发达，这个地方车、电脑反倒越便宜。我们看到这么多朋友观点和看法以后，再和我们的嘉宾就这样的车价，存在这样一个客观现象，我们到底怎样科学的看待他，贾新光老师这些听众的提法，您怎么看呢？

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