徐长明:条件日趋成熟 汽车后市场需求前景分析

　　二、市场主要参与者需要汽车后市场大发展

　　1. 经销商出于自身利益需要必须拓宽价值链，潜在价值主要在汽车后市场

　　第一，是赚取利润的需要

　　第二，获取竞争优势的需要

　　竞争的激化和用户期望的提高，要求营销体系必须考虑销售以后的各个环节，新车销售、旧车销售、维修服务、金融服务、汽车租赁、汽车装饰、汽车用品各环节要相互匹配、相互支持。

　　惟有如此，经销商才能提高竞争力，而且还会获得厂商的极大支持。

　　2. 厂商竞争逐步从产品和价格竞争为主转向以产品、价格、服务并重转变

　　A. 产品逐渐齐全

　　B. 降价的潜力变小

　　3、消费者对车的认识在提高，而且随着收入的增长，消费者对服务的要求越来越高