《汽车商业评论》记者 葛帮宁
“虽然是江淮轿车邀请你加盟，但你应该感谢我们。”严刚对陈道明说，“我们向你抛出橄榄枝，也是借机展示你的抱负、回报社会的一个好机会”
黑色的帽子，黑色的西装，黑色的皮鞋。
顿时，从全国各地赶来的100多家媒体记者出现一阵骚动，现场相机闪光频频，“咔嚓”、“咔嚓”响个不停。
这位嘉宾的神秘现身，让业界盛传其代言宾悦轿车的传言最终得到证实。业内观察人士认为，江淮宾悦，大方沉稳，做工精良，自主品牌能够做到这个份上已经相当不错，现在又能够请到陈道明代言，确实能够看出这个企业的眼光。
“他外表内敛，为人低调；他是成功人士的代表；他举手投足间流露出成熟男人的风范和气质。最难能可贵的是，他与宾悦的‘度势·行天下’的品牌诉求和经典中庸的特征相契合。这就是我们想要的形象代言人。”
5天后，北京五洲皇冠假日酒店，江淮汽车营销公司总经理严刚在接受《汽车商业评论》专访时说出如上一串排比句。
找到合适的人
自今年4月份在上海车展盛大亮相后，江淮轿车便启动了宾悦的品牌规划。经过多次内部会议讨论，江淮确定了从行业背景、经典中庸、度势·行天下等几方面来突出宾悦的品牌定义。
这个定义非常清楚，就是要突出宾悦的品质和品牌。江淮轿车内部也意识到，作为一款中高档自主品牌轿车，不管你如何努力，市场仍会将其纳入低端自主品牌阵营。因此，如何把一个不为人熟知的自主品牌轿车快速推向市场，并被人们认知、认可和接受，成为摆在江淮轿车面前的一大难题。
很多方案被提至严刚的案头，但又被他一一推翻——如果不能找到一个绝佳方式和途径来传播，还不如不做。最终，他们认为还是应该利用影视明星的光环效应来传递宾悦的价值诉求。
其实这也是其他汽车企业惯用的传播手段之一，比如成龙代言三菱，张靓影代言CIVIC，张曼玉代言奥迪等。但是关键是是否能够找到合适的代言人。
“当时公司推荐了很多人。”严刚向《汽车商业评论》回忆，“我比较倾向于陈道明。他给我的第一个印象就是《围城》中饰演的海归派方鸿渐，让人记忆深刻。其次是《康熙王朝》，我看过好几遍。陈道明比较符合我们的标准，他大气、沉稳又充满睿智，而且他的爱人杜宪给大家的印象也非常好。”
严刚确定了两个原则：其一，要经过与陈道明正式会面，在相互了解的基础上，才确定是否邀请他做代言人；其二，不能通过中介公司联系他，否则“商业意味太浓”。
但计划初次传递到陈道明那里时就卡了壳。首先是联系不到他，后来才知道，那段时间陈正好去意大利拍利郎男装的广告片；其次，当企业内部通过七八种渠道找到他后，才了解到对方对江淮汽车不熟悉，陈道明还认为“这个企业并不规范，最起码不专业，否则怎会同时用这么多渠道？”
这时，已经7月，江淮宾悦的广告片也已经开拍，只是没有陈道明。
代言之外
两个月后，通过再次牵线，双方终于约好在北京昆仑饭店见个面。“我要求单独会面，不需经纪人参加，陈道明也答应说至少给我20分钟。”严刚说，“我晚上坐火车过去，第二天早上到京，结果等到晚上七点钟才见到他。”
如果不是陈道明主动跟他打招呼，严刚可能认不出眼前这个瘦高的男人就是他所“熟悉”并想寻求合作的人。“第一次见面，感觉他在屏幕上的形象跟现实中的个人形象不大一样。”严刚回忆说。
这场令人难忘的会面从一场语言交锋开始。“道明同志，你好。”严刚向陈道明伸出手，感觉很有力，不由自主地加了一句：“你是一个注重运动的人。”
“你是一个不注重运动的人。”看着身体微微发胖的严刚，陈道明说。
“你是既注重思想运动，又注重体力运动；我只注重思想运动，不注重体力运动。”严刚回答。
两人相视大笑。
听说严刚来自安徽合肥，陈道明非常诚恳地请他帮个忙。“广告谈不谈是另外一回事，我拜托你一件事。”陈说，“我这辈子还有个未了的心愿，就是希望到一个别人找不着的地方，比如说到安徽农村里找个非常贫穷偏远的小学去支教半年。不需要通车，不怕条件艰苦，只要有电就行。但必须远离媒体，否则就会有人说我做秀。”
“这个好办，我有很多同学在山沟沟里当校长，帮你找个这样的地方没问题。”从山区里走出来的严刚痛快地答应了。
然后双方切入宾悦代言人正题。
民族大义
陈道明先听严刚介绍江淮汽车的成长历程，以及江淮如何按市场配置资源，转变企业增长方式，历尽艰辛上轿车项目。严刚然后跟他谈起了企业公民的责任。
“你肯定不缺钱，我想，你现在应该利用现在全国这么多观众对你尊敬这个资源，想想能为社会做些什么？能够最大化地做些什么？”严刚跟老朋友似地对陈道明说，“这样，你就需要一个平台，一个能够实现你理想的平台。否则，尽管你的理想远大，目标明确，但如果平台不合适，你也很难实现你回报社会的理想。”
“现在企业的时代主题是什么？就是要持续的创新和发展。打造强势的企业和产品品牌，这一点很重要。在制造业中，最能体现综合能力水平的且产业链条最长的，要数汽车业。而在中国汽车产业当中，现在最需要支持，或者最需要引领的，就是自主品牌。江淮汽车就是一个历经了44年止于目前为止国内没有外资背景，产品系列最全规格最大的综合型自主品牌汽车企业。”
严刚一边动之以情，一边晓之以理。“在这种背景下邀请你代言宾悦，你可以设想一下，在我们的共同努力下，举品牌之旗、走品质之路，制造出、经营好让消费者满意的汽车产品，岂不是一项非常有成就感的事业。”
“从这个意义上讲，“虽然是江淮轿车邀请你加盟，但你应该感谢我们。”严刚对陈道明说，“江淮轿车向你抛出橄榄枝，也是你借机展示你的抱负、回报社会的一个好机会”
“我这次见面之所以不让经纪人参加，就是给你传递一个信息：我请你当品牌代言人是真诚的。”严刚说，“真诚在什么地方？我不想去谈钱，我不管你身价有多高，我会交给另外的人跟你的经纪人去谈。”
陈道明陷入了沉思，似乎有些感动。
末了，陈道明表示：“行有行规，我最后会给你关于代言的直接报价。但在确定合作前，我得去现场考察，要对江淮企业和产品进行充分了解。只有我认为这个产品真的不错，这个企业也值得信赖，我才会代言。”
在愉快的气氛中，这场谈话持续了3个小时。双方约定一周后再谈。
进厂核实
比原定时间延迟了3天，也就是10天后的一个下午，大约四点钟光景，正在公司开会的严刚接到陈道明的电话。陈说，他此刻就在厂门口，希望马上能去厂里参观。
严刚立刻下楼，在门口接上陈道明，带着他参观了江淮轿车的冲压、焊接、涂装三大工艺。让陈道明惊奇的是，在这个过程中，车间里的生产秩序始终都在井井有条地进行，没有一个员工停下来观望。原来，江淮轿车厂有个规定，任何人来参观都不能四处张望。
最后参观到了总装车间，严刚把正在调试的一群员工叫到一起。亲眼见到陈道明先生，大家鼓起掌来。陈道明也很高兴，跟大家一一握手。然后开了一辆车，跑到试验场，转了几圈后开回来。
严刚向《汽车商业评论》回忆道，当时陈把车停下说的第一句话是“好”、“还可以”，“驾驶性啊稳定性啊造型也都不错”；第二句话是“还有些细节问题，比如门把手、钥匙，还有后面的‘江淮汽车’这几个字可以做得更精细一点。”
“按照他的话我们全都改过了，对几个细节进行了优化。你们在广州车展上看到的就是改过的宾悦。这得感谢陈先生。”严刚说。
又过了10天，陈道明再次来到江淮轿车厂，双方再次进行深度沟通，约定一周后在北京正式签约。
发布会现场，陈道明回忆了这段考察过程。“考察的结果是，江淮汽车的生产、研发能力以及宾悦这款车本身都让我非常满意。这是一部值得推荐的好车。”他对媒体说。
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