深化自主 一汽解放品牌谋求“大突破”

　　2009年，一汽销量将达到200万辆，其中自主品牌达100万辆；2012年一汽的目标是300万辆，自主品牌达到147万辆，支撑这个宏大的目标，解放品牌将承担更大的历史责任。

　　刚刚结束的2007年，是个名副其实的商用车年，尤其是重卡行业整体普遍高速增长，实现历史性突破，而作为中国品牌价值最高的卡车厂商，一汽解放这个中国汽车业的开创品牌，2007年保持了强劲的增长。

　　 1月8日，一汽解放2008商务年会在海南博鳌隆重召开。一汽集团各级高层和千余名经销商、服务商、专用车企业代表一道，总结解放2007年的发展经验，全面部署解放2008年的营销战略。

　　2007年，解放“突破战役”首战告捷。一汽集团中重型卡车销售15.6万辆，同比增长27%；其中解放牵引车市场份额达26%，载货车市场份额达23%，稳居行业首位。解放品牌价值增长至128.59亿元，蝉联中国卡车制造业榜首。

　　 解放的市场战绩表明，一汽解放体系能力实现突破与提升，进入高速增长期。展望2008，解放品牌把今年定为向纵深方向发展的一年，而一汽解放将继续在自主研发的道路上，加快国际化步伐。

　　J6将步入收获期

　　2007年7月15日，由一汽自主研发、历经6年精心打造的具有当代世界级水平的解放第六代重型卡车解放J6正式下线投放市场。J6平台产品的上市，使得解放在保持中国卡车行业领导地位的同时，向高端大吨位重卡全面迈进。

　　 由于是国内最高端的全新重卡平台，在上市的第一年，解放对J6产品实行了谨慎务实的策略，而2008年，J6产品将实现量的突破，进入收获期。一汽解放党委书记、常务副总经理兼一汽贸易总公司总经理许宪志对2008年解放产品布局进行了规划。2008年，解放J6重卡平台将拓宽产品序列，全面突入高端商用车市场。解放将通过具有细分化、专业化、定制化的主力产品阵营全力支持区域市场的深入开拓。

　　 针对市场变化趋势，解放J5系列产品将实现全面的调整与提升。根据细分市场中用户的差异化需求，解放奥威牵引车、自卸车将分别推出公路版与工程版系列车型，契合现行法规环境的解放轻量版载货车、自卸车系列产品也将于2008年上市销售。2008年，解放的市场推广将围绕多轴化、轻量化、高效节油发展的市场趋势，把J6重卡、解放自卸车及解放专用车作为深化解放突破战役的重点产品。

　　 2008年欧III排放法规实施、燃油价格上涨等因素将对卡车市场产生深远影响，解放欧III系列产品具有准备充分、技术匹配合理、油耗低等优势，在技术转型的过程中，解放将获得进一步提升行业地位的机会。

　　深化自主研发

　　目前中国重型车领域合资势头不减，上汽依维柯收购红岩，潍柴携手曼欲进军整车，东风与VOLVO也在谈判，那么解放未来的发展道路会否走合资合作道路呢？

　　“一汽解放将继续走自主研发的道路，合资合作会带来一定的利益，但要看自己的条件和发展思路。”一汽副总经理董春波告诉本报记者，一汽解放将继续在自主发展的道路上，参与国际竞争，做大做强解放品牌。

　　 “合资合作能否成功，关键还是要看自身实力。一汽不缺资金、更不缺技术，在自主研发上，解放投入巨资搭建具备世界水准的J6平台，正是一汽解放自主研发实力的成果。”

　　据董春波介绍，一汽解放现在完全掌握了重卡国Ⅲ技术，而且很快将会达到国Ⅳ，一汽解放长期致力于自主研发的产品，完全能够满足中国和国际市场的需要。

　　“解放的目标是进入全球市场，全面国际化，以支持出口战略。”董春波认为，未来解放在自主研发上，将在关键的核心总成方面，通过自主研发，领先国内，并进而在全球市场占有一席之地。

　　一汽解放总经理王立志告诉记者，解放自主研发在国内处于领先地位，未来参与国际市场，解放将以自主研发，提供更轻量化、节油的产品。

　　“2009年，一汽销量将达到200万辆，其中自主品牌达100万辆；2012年一汽的目标是300万辆，自主品牌达到147万辆。支撑这个宏大的目标，解放品牌将承担更大的历史责任。”一汽党委书记赵方宽对解放品牌对一汽未来的目标寄予更大期待。

　　2008寻求更大突破

　　2008年宏观经济走势将决定重卡市场可能不会重现2007年的火爆。面对新的市场环境，许宪志认为，解放营销体系将通过强有力的产品支撑、更加细致的营销策略和切实有效的营销措施，谋求解放品牌的更大突破。

　　 在营销体系建设方面，解放将通过TDS系统的深入应用，减少库存，提升计划管理水平；通过加大资源、资金、培训、推广等方面的支持力度，完善标准流程，提升网络能力；通过创新重点市场与重点产品的服务形式，强化欧III服务网络，全面提升服务保障能力。

　　 解放营销服务资源将进一步整合与优化，通过网络、产品、服务、推广相结合的营销举措，形成长效、稳定的市场增长点。面对日渐广阔的国际市场，解放将全力推进解放卡车的出口业务，谋求解放出口车销量的突破。

　　 王立志总经理指出，2008年，解放将继续以用户需求和市场趋势为导向，充分发挥技术、基地、装备、人才等积累优势，集成世界先进技术，提高自主创新能力，从而以高可靠性、高性价比、高适应性的优秀产品为基础。在产品品质、满足交货期需求等多维度向解放经销商、服务商和专用车合作伙伴提供支持，为解放销售的深入突破提供保障。

　　(未经允许不得转载或摘编。《中国商报·汽车导报》电话010-63045013)