[对比]新雅阁和凯美瑞哪个性价比更高?

　　各位网友，大家好！欢迎来到嘉宾聊天室。

　　主持人：各位网友，大家好！今天是我们购车多问第六期，我们今天的话题是“新雅阁与凯美瑞谁的性价比最高”。上一期我们讲的是怎么判断一个车型性价比，今天我们就把两款现在属于汽车行业话题讨论比较多的、比较热的车型拿出来说一说。

　　因为前几天刚刚我们公布了07年的销量，可以看出雅阁和凯美瑞的销量数字，在网上已经有数字显示，可以看出两款车竞争非常激烈，所以今天就请到了来自4S店的，这位是来自广汽丰田的，自我介绍一下。

　　张立革：大家好！我是来自广汽丰田望京店的张立革。

　　穆正旋：大家好，我是广本中汇通合店展厅经理穆正旋。

　　魏征：我是魏征。

　　主持人：雅阁比凯美瑞销量高一些，这个你们怎么看？

　　张立革：凯美瑞比较稳定的订单量，一款车开始最初期是比较广泛的用户关注这款车，促使了销量的猛增，实际上慢慢整个车辆的情况、用户的使用状况传递以后，去年保证了比较好的销量，从各方面来讲，包括定价、包括性价比、包括优秀、保养的成本，各方面体现的非常均匀，所以这宽车能够在去年现在为止保持非常好的销售量。

　　主持人：目前接近年底，凯美瑞这款车在4S店店的销售是怎么样的？

　　张立革：货源这块，现车基本上没有了，包括各种颜色、各种车型都要预定，短期内，可能春节前个别颜色还有一部分。

　　主持人：是指哪部分颜色？

　　张立革：有一些顶配的，比如银色、白色的可能现在还能有，现在全系的黑色的都得到二月份了。

　　主持人：就是说要想买黑色凯美瑞的年底是没有办法了。

　　张立革：过完春节吧。

　　主持人：现在新雅阁陆陆续续在进行新车培训、展车、试驾的过程，您讲讲是什么情况？

　　穆正旋：这款车，目前预定这块可能暂时比较困难，因为车源不是很充足，目前已经着手在做一些广告宣传，新雅阁一会儿我们会有更多的交流，沟通一下。

　　主持人：因为这款车比较新，大家接触比较多，更多的问题我们可以提出来讨论一下。

　　穆正旋：今年第八代雅阁是这样的，从技术上、从整体外观、包括安全配置，还是按照广州本田的理念，“为了所有人的安全”，进行大规模的调整。

　　主持人：上周我们推出第五期的时候就做了一个预告，在网上也征集了一些问题，网友还是比较关注的，他们的问题我们都做了汇总，下面我们会把网友的问题提出来大家做一个解答。

　　其实网友比较关注的比较多，比如首先可能会关注价格，因为雅阁一上市加价，不知道现在北京市场什么情况？

　　穆正旋：因为加价我们从厂家来讲是不允许的，我们只是按照市场指导价格进行销售，目前可能车货源比较紧张，所以我们现在还没有加价的现象。

　　主持人：就是说厂家是不允许4S店加价的？

　　穆正旋：不允许。

　　主持人：就是说现在的加价是二级市场的行为？

　　穆正旋：可能各方面的问题都有。

　　主持人：替交通台做了一个广告，在昨天和交通台的合作节目中谈到了加价的情况。

　　魏征：你们想一下2003年7月份第七代广本上市的时候引起了特别大的轰动，当时这款车我记得头几批，应该有加7万的例子，我记得有一个朋友问我，03年的雅阁您帮我评估一下值多少钱，我问多少钱买的？他说33万，我说3.0的啊？他说是2.4的，我说那会儿价格是25万6千8啊，我说一想你是不是加了7万？他说每错没错，我说这7万您自己赔进去了。说我当时加了7万，转过年之后，我记得我们单位有一个上级领导也是买了一个车，多交了4万5，这个从一个侧面去看，因为这个车抢手，市场上需求量是非常大的。就跟凯美瑞刚上市的时候，追捧的人非常多，我们有一个同事换车的时候就想买这个，但是无奈可能当时供货量的问题，产量上不来的时候，需要等很长的时间，所以放弃了，但是现在可以看到马路上跑的凯美瑞相当多。

　　主持人：我们凯美瑞也经历过加价的过程，现在保持着指导价销售的过程，您回忆一下，从加价到货源供应商，消费者的预定情况会因为加价就减少吗，他会耐心的等、还是愿意提前加价买、还是买了别的车了？

　　张立革：首先声名一点，可以很负责任的讲，对于在我们的用户在我们这里等那么长时候的订单，我觉得买车等那么长时间是很痛苦的事情，但是还好，当时的销量是非常不错的。我们也在不断的调整配车量，不断的给客人减少定车时间，以至于前段时间完全可以给客人供应现车，这是最长时间的等待期，对于一个用户来讲是非常非常不容易的。

　　主持人：还有网友问到，我们凯美瑞这款车哪个车型卖的比较好、哪个眼色卖的比较好？

　　张立革：从最初来讲主力车型可能240G卖的比较好，22万9千8的，后来后来26万9千8的卖的也非常好，最初的颜色供应可能黑色是主打色，慢慢白色、银色都在逐渐的攀升。现在来讲，如果原来几个眼色加起来占到15%—20%，可能其他颜色，比如白色、银色可能能到30%、40%。

　　主持人：有网友问到，刚刚谈到了我们买车的时候，可能中高级车可能白色、黑色，除了颜色之外还有什么是比较关注的，在购置中高档车的时候除了颜色还需要注意哪些关键的要素？

　　张立革：我认为从现在的层面来讲，因为汽车的生产工艺能达到相当高的级别，首先安全，就是能维护个人或者消费者最主要的因素，车是否有很好的车身结构、是否有很好的碰撞结果，其实这方面我觉得还是比较主要的。

　　不管是中级车还是A级、B级都会有这方面的考虑。第二，有一个比较漂亮的外观，看车和看人一样，第一眼很重要，主要看外观。还有，里面有一些比较高科技的装备，还也一些人性化的设施，我觉得这些方面都是缺一不可的。里边的像最基本的电力性的设施是不是比原来更丰富了，拿我们车后边的杯架做对比，凯美瑞的和所有的车都不一样，凯美瑞的是朝前开的，人性化细节关注特别多，看到店里面销售顾问是不是把这些都传达给你了，这点来说是非常重要的。已经设计出来了，也许现在很多人还没有关注到，但是本身车已经做到了。

　　主持人：雅阁这方面的客户反馈，您觉得在这一类型车上会关注哪些？

　　穆正旋：我觉得对雅阁这款车今年主要是运动，还有豪华配置、安全配置，舒适度的同时又增加了车的操控性。比如雅阁的2.4升标配，以前也有，今年可能多了几项功能，包括ABS，大家都很熟悉的防暴死功能，还有EBD、还有TCS，今年又多加了一个BA辅助刹车系统，从安全这块我们做了很大的改进，主要还是安全为主，还有经济型。

　　主持人：我们在新雅阁公布价格之后在网上做了一个凯美瑞PK新雅阁，是我们人为的我们搜狐汽车的编辑做了这样一个主题，网友关注度也非常高，回帖率非常高，我们把这两款车型拿出来看的时候，看到凯美瑞2S40带导航的那款车26万9千8，和凯美瑞带导向的这款价格非常接近，差的也就是5千块，有一款车价格完全相同，凯美瑞240G豪华版和新雅阁的22万9千8，主要谈一下相同价格的这两款车型有什么差异化，作为网友来说可能花相同的钱能买到什么不同的东西来对比？

　　张立革：两款车型不同价格配置上肯定有差异，但是主要配置上我相信两款车都已经配置的很到位了，如果从我的角度来说，要是个人做选择的话性价比是一个指标，但是主要看两款车带给个人的风格感觉，两款车的风格截然不同，雅阁外观设计给人第一视觉冲击力是非常强的，可以看雅阁周身设计非常明显，凯美瑞的风格一看做的比较圆润一些，各方面的视觉完全是不同的感觉。要说两款车整体性价比都是不错的，但是是否哪一种风格更适合你，一定要买一款最适合你的车，其实这种适合不适合也应该是性价比的一种体现，如果您看到一款车就是棱角性特别多，像我的一个朋友买车可能在福克斯广告和马3的广告里做选择，可能会选择符合自己风格一些的。

　　主持人：作为自己的出发点能不能简单描述一下，比如什么样的人适合凯美瑞这款车？

　　张立革：第一定义讲，事业有成，工作商务用途上能有基本的新鲜和亮点，能够带给客人，像我们广告语“追求卓越”。

　　主持人：是不是车主比较在意舒适性？

　　张立革：舒适度和整体外观的感觉应该是比较在意的方面。

　　主持人：作为雅阁来说，您觉得车主会非常在意哪些点？

　　穆正旋：其实雅阁从第七代转换到第八代有这么一个大换血，可能各个方面已经脱胎换骨了，外观来讲我们主要用了车的风阻风噪，而且一些安全配置比如车身，今年也是我们雅阁比较不断推的车型，主要这款车以经济性和驾驶娱乐性为主。发动机这块，变速器这块，包括一些整体的外观造型这块，可能有一个突破。

　　大家都知道，雅阁车从上市以来，可能都关注的比较多，今年的新款车也是2.4标准版的车EX，也是采用了雅阁目前非常先进的AVtaik这款发动机，而且已经达到了国4的标准，没有问题。

　　主持人：魏征在客观的角度说一下两款车。

　　魏征：我个人觉得就跟阿迪达斯和耐克似的，汽车先放一边，这两个体育品牌是全世界最大的，可能咱们每个人都有这么一双鞋，但是我发现真正喜欢耐克的确实一直喜欢耐克，真正喜欢阿迪达斯的也不会再选择耐克，这就是一个很明显的区别。比如我的媳妇就喜欢阿迪达斯，我让她买耐克她就不买，这有一个很关键的，忠诚度。雅阁是第八代，凯美瑞是第六代了，这已经历经这么多年代的车型了，可能从70年代就开始有了，已经有一个非常庞大的用户群。我记得我们那儿曾经收过一个CD3、还有CD5，这个车主是同一个人，他非常喜欢雅阁，我问他你再换车换什么？说我还换雅阁，他非常喜欢雅阁，那两辆车都在这儿买的，他就是喜欢这个，就是品牌忠诚度。

　　主持人：帮助网友解决一个问题，网友这样问，我是东北人，男身高1.85米，很健壮，想买中高级车，但是年龄23岁，又喜欢时尚，买车比较关注省油，这样一个特例的网友问题我们怎么帮助他解决？

　　魏征：这两款车，新雅阁和凯美瑞是国际上同步的，既然说已经照顾到欧美市场，必然要考虑到欧美人的体型，根本人体工程学会进行设计，但是根据国家的道路、气侯和使用什么样的车轮、使用什么样的压缩比，这也是一个方向，但是整体结构不会发生变化的，既然刚刚两位说既然达到了B级车的标准，可以说是一个代表作，尺寸上面肯定能照顾到，不有说1.8米了，1.9米也没有问题。

　　张立革：从我这个层面上回答一下这个问题，这位网友不大，23岁，买车驾驶上可能会有一些运动性的驾驶气质。第二个层面来说，身高1.85米，以后空间大一点。从我们自身凯美瑞这个特点来说，凯美瑞前后座容纳高度，无论驾驶员和乘客都是1.95米，这个应该是没有问题的，而且里边的公共设施，比如用的扶手箱，都可以前后滑动的，所以乘坐这块是没有问题的。燃油经济性，凯美瑞也这么长时间了，不用给网友报这种理论数据了，实际上北京这种路矿一般北京市区应该是10个油上下是比较合理的油耗，如果使用比较好的变速比或者更好的油门的配合，绝对能达到更低的油耗。其实更多的我想网友还是要亲自来看一下，看更多的细节是否适合您，这样来做取舍。

　　主持人：凯美瑞4S店的提出了凯美瑞的购车需求，雅阁这方面能满足东北1.85大汉的需求吗？

　　穆正旋：其实第八代雅阁从长度、宽度上都很有提高，以前是4854，今年我们是4945，宽度以前是1821，现在变成1845了，非常宽大，有机会希望这位网友能到我们店里面进行试驾，自己亲身感受一下。我觉得买车，光听别人说，我肯定说我的品牌好，他肯定说他的品牌好，我觉得他自己亲身的感受一下，能否达到他的标准。比如操控性这块，我们今年雅阁已经达到了2800轴距，在高速、过弯，包括急速并线的时候，有很好的性能。燃油经济性上也不用多说了，发动机大家很熟悉了。今年我们又提高了它的功率，理论油耗比以前又降低了，2.4升的仅有6.5升，在市内跑大概9到10升油差不多了，当然高一点、低一点肯定跟个人习惯有关了。

　　主持人：魏征有没有补充一下的？

　　魏征：说的很到位了。

　　主持人：在这个情况下再解决另外一个网友的问题，我是修理厂的经理，对车的性能比较了解，但对汽车现在的行情不太了解，可能主要指的是价格、货源这方面，到底该买雅阁还是该买凯美瑞呢？

　　魏征：我觉得这个问题由我来回答，看一看我们刚才的谈话记录就可以看出来，关键在于选车的风格，这两年出的车都在风格上有一些自己的诉求，比如说蒙迪欧新出了致胜，前一代蒙迪欧就是很典型的业务用车中规中矩的形状，但是到了致胜这一块再往前推两年，推到05年底福克斯上市的时候，它的外形就已经达到了非常时尚、非常讨巧的地步上，致胜也要吸收这种元素，大家可以看看它的造型，它的前脸、尾部、整车的造型、内室的设计，都在向时尚方向迈进。不行再看看广告，非常有创意，一个举升架给他举到楼顶上签合同了，就是说很时尚、很有气息，而且商业精英的派头。所以风格决定了一个车本身所流露出来的气质，比如凯美瑞在丰田，丰田在日本应该是第一大品牌，我有一个朋友从日本回来，说在日本丰田车是非常非常多的。它既然要适应更多的人，它在大众车型上就不会说设计的非常前卫、时尚，因为要照顾更多人的需求。

　　说到雅阁，雅阁其实在运动方面这几年确实做了很多，比如说从第七代雅阁完全可以看出来它的造型上摆脱了中规中矩，比如前灯的设计很有一种冲劲，给你一种很有运动的感觉，但是也稍微保守了一些，他发现这种造型走的路、一这种方向是正确的，在第八代雅阁当中就已经大胆的实现了。比如车的样子，确实有点像运动车，甚至有点大包围的感觉了，非常的漂亮，继续走它的路线。所以现在各自的路线是很鲜明的，如果你是一个比较内敛的，凯美瑞肯定是第一选择，比如同时想追求运动时尚的气质，给人回头率很高拉风的感觉，第八代雅阁是值得期待的，所以根据自己的需求去选车。

　　主持人：这位网友的问题我们基本上给他解决了，还有网友问，新雅阁2.0什么时间上市？

　　穆正旋：我们目前还没有作出准确的时间，但是这款车也是值得大家期待的，也采用了AVtaik发动机，没有问题，继续期待。

　　魏征：别着急，等等。

　　主持人：2.0价格出来的时候，可能会与凯美瑞、与其他同类型车型竞争就正式开始战火了，凯美瑞这边是不是也很期待雅阁2.0的价格？

　　张立革：其实从期待来讲，期待的可能是2.4的，其实作为一个从业人员，我从事这个行业也很关注，是一款全新的产品，任何一款新产品的发布，不管是业界人士还是网友都有一种期待，看看产品、看看价格。我们产品也有一年多的时间了，仍然有这样的一个销量，我相信这个产品是非常有生命力的，以前良好的口碑打下了非常好的基础。虽然现在不断的有新产品在出现，不断的有新产品在冲击，只要产品本身能够让大众满意、能够让所有用车的用户满意，我相信仍然会保持非常好的销量。

　　主持人：我们老款雅阁2.0和2.4销售比例是多少？

　　穆正旋：其实我们雅阁主要推的还是2.4这款车，因为它在中高级轿车里面还是起了很大的作用，其实以往惯例我们主要还是以2.4为主，2.0轿车我们目前可能还没有上市公布的消息，不过很快。

　　主持人：凯美瑞哪个配置买的好？

　　张立革：相对来说2.4卖的比较多一点，因为车辆的两个配置还有一点差距，但是性价比来说应该是那款车。不过现在有一点可以让网友放心的，现在如果有关注凯美瑞的，第一，可以来店里进行试乘试驾，第二，如果春节前订车的话我们这边会有一些礼品赠送。

　　主持人：准确的说一下时间？

　　张立革：这个活动应该是从1月10日开始截止到2月10日，到我们店里订车一定会有意想不到的礼品，限森华望京店。

　　主持人：雅阁订车不会给大礼包吧？

　　穆正旋：新雅阁优惠这块肯定不用多说了，但是作为我们店方这块，到店里边可能会有一些小的惊喜，当然只是作为我们新店的一些鼓励。

　　主持人：我们有一个比较大的主题，也是雅阁这次比较突出的就是服务，不知道雅阁推出3年10万公里的服务之后，大家是怎么看待这个问题的？

　　穆正旋：首先说第七代雅阁，07年最后一次小改款的时候还是2年6万公里，今年大胆的推出3年10万，这个可以告诉网友，雅阁的技术含量值得大家放心，不用多说，既然敢这么做，我们肯定会给大家一个好的交待，质量这块请放心，没问题，3年10万我相信也是很少车型在中高级车里面使的，3年10万估计我们还是首次。

　　主持人：凯美瑞这方面是什么情况呢？

　　张立革：从我们的角度来说，保修这块可能是有一些差距的，凯美瑞2年5万，雅阁3年10万，我觉得是两款车性格展现的一点外露，先说两款车的坐室，一个比较张扬，一个比较内敛。本质上说，凯美瑞质量稳定性非常好，虽然说保修里程上单从文字和数字上面要低些，但是如果真正用户应该能体会到，这款车别说2年5万，我相信真正能做到3年10万也不是问题的，这点从我们做产品来说还是心里有数的。因为大多数国内车型的保修策略还是2年5万这样一个质保，实际上大多数车型里面真正能够在2年5万之内出问题的少。

　　魏征：我个人观点还是看厂家的品牌实力，比如一汽丰田、广州本田，广州本田从99年开始就建成，一直从第六代雅阁开始到现在，也有将近快10年的历史了，从立项开始。丰田从睿智、皇冠，一直到凯美瑞，都是近两年的事情，但是从威驰开始的时候这个厂子就存在了，而且两家都有发动机的生产厂。但是我觉得这两款车品牌对中国市场的重视程度是非常高的，现在可以看一看两个品牌和4S店都是非常多的，如果你想买就可以在您家就近找一个离家近的4S店，非常方便，不像一些很小的国内品牌，可能维修只能到某汽修厂代理这个事情，所以相信两个品牌服务一定会做得很好，而不是说光看几年几万公里，5年比如说15万公里，甚至也有人敢说出来，但是就跟手机似的，那么多功能，这个能照相，那个能做那个，其实里边这些东西没有太多的意义，可以说在宣传上能给大家一个惊喜，是这么回事，让人眼前一亮的感觉，但是关键自己要把握住了，看到品牌的实力怎么样。

　　张立革：这点在广汽丰田的店里边跟以往的丰田店有所不同，从硬件的投入和软件的管理，如果好多网友仍然在网上查一些数据，我还是希望有这方面需求或者说真正想了解这款车的能够到店里面去，带上您的驾照，您可以看一下，从各方面的保障非常好，硬件的设施可以看一下，绝对是不同的感觉。其实配置一方面说明了投资，从另一方面是建立客户的信息，服务一定是非常到位的。

　　主持人：现在广汽丰田在北京有多少家4S店？

　　张立革：有7家吧，还有正在开的。

　　主持人：广本？

　　穆正旋：广本这方面可能比较多一些，经历的时间可能长一些，目前我们在北京市内有12家店，可以方便我们的客户到任何一个地方都有良好的保证。

　　主持人：能不能算这样一笔帐，3年10万和2年5万，比如我选择2年5万，我比3年10万可能要多支出我后面的维修费用，这个费用能不能算出来一笔帐呢？

　　张立革：这是整车质保，这可不是3年10万免费保养。

　　主持人：差别是什么？

　　张立革：3年10万和2年5万指的是整车质保期，够是3年10万公里内如果出问题，如果说2年跑到10万了，质保期就到了，对于整车零配件这块有一个质量保障，但是从现实来说无论凯美瑞还是雅阁，现在这种理念，因为广汽这个凯美瑞工厂是丰田里边的老大，现在已经非常明确了，现在不断有各方面的来广汽丰田，我相信这个产品质量真的是非常过硬的。如果从成本来看，在同级别车里面，这两个品牌从凯美瑞、雅阁来说又是日本两个最有实力的公司非常重视的品牌，不管从2年5万、3年10万，从我个人了解说一般中级车应该是5年之内问题非常少。

　　主持人：二手车的情况可能魏征比较有发言权，比如5年之内什么情况，现在凯美瑞市场上有吗？

　　魏征：有。

　　张立革：从残值率来说，因为国内的残值率不太好说，拿不准，但是国外的残值率我们是非常高的。

　　魏征：在我们杂志上，一个老凯美瑞和新凯美瑞我做了一对。

　　主持人：简单给大家介绍一下二手雅阁和凯美瑞的情况。

　　魏征：二手车市场上雅阁应该是形成规模了，直接同类的车型像马自达6、帕萨特这些车型是跟它处在同一个价位上的，但是凯美瑞只能说凤毛麟角，因为上市的时间很短，有一两辆已经算是非常养眼的车型，大家看一下新凯美瑞都有了，肯定算一个比较好卖的车型。雅阁这块已经形成了很普遍的行情，比如03年、04年多少钱收，都是按照这么一个价格收，包括马自达6、帕萨特这些车型，都属于同类车型，比如03年，大概都是13万、14万收，大家都遵循这么一个规则了，所以雅阁在二手车市场里也不新鲜了，凯美瑞也一样。但是有一些老款的就不能叫凯美瑞，叫佳美，就是说从02年上市款型的佳美，因为这款车进口的非常少，因为02年进来的时候，销量因为渠道的问题不可能有很大的量，所以能够见到的就是前一代的佳美和现在的佳美也有了很大的区别，而且进口车的配置和国产车的配置也是有很大的区别的。

　　比如给你提供一个行情，比如02年、03年的佳美，在市场上大概可以花到17万、18万购买，而现在凯美瑞的价格19万7千8，相差了2万，但是进口车有进口车的优势，很多人到这儿看我买的是一辆二手车，进口的很有面子，而且从配置上、技术上当时来讲或者现在对比都是一个中高水平，所以价值高。

　　主持人：新的凯美瑞的价格是怎样的？

　　魏征：新凯美瑞从上市到现在应该有超过一年的时间了，如果是最早的一批客户订到车，如果一年以内上牌的车，实际的价格应该比新车含购置税的价格大概低2万到2万5千，大家可以根据这个行情来判断一下新款的凯美瑞的保值率，很高的，低了车主也不卖。

　　张立革：二手车市场很少能见到。

　　主持人：回答一个网友的问题，在我们这个级别的情况下，买车手车的人更多，还是买新车的人更多，比如你们有二手车置换的业务，比如我有旧车，可不可以到你们4S店进行新车置换？

　　张立革：这个没有问题的。

　　主持人：是怎么操作的？

　　张立革：只要您对我们的新车感兴趣，确定了购买意向，我们就可以做一个置换服务。

　　主持人：我们的二手车价格是怎么决定的？

　　张立革：这块配备了专业的评估师给您做一个市场价格的评估，做一个正当的评估，一般的价格也是比较公道的价格，我们有电子协议签订以后放到您的档案里，就把旧车放到这儿把新车还走就可以可以了，直接折到里边，现金什么都不用了，比较简单一些。因为现在生活节奏比较快，对效率的把握还是比较重要的。

　　根据月份不同价格也有一些变化，最近一段时间相对少一些，因为要回家过年，但是其他时间五年、十一，每个人都有充足的时间商量这个事情，比如夏季的时候就能非常顺利的谈到这方面，那个时候到了客人该换车的时间，这时候帮助客人把二手车非常完整的处理好，应该是现在4S店都应该是比较重要的一项服务。

　　主持人：雅阁这方面也是这样吗？

　　穆正旋：说句老实话，我们二手车置换主要是带动新车销售的重要渠道，作为二手车这块在店里面置换，是推动新车销售的重要渠道，所以我们二手车在市场这块价格稍微会略高一些，因为我们主要是推动新车，也省去了一些烦琐的手续，比如过户等等一些很麻烦的事情，所以在店里面我们主要是做二手车置换。因为我们目前做二手车的置换不是同品牌，所有的品牌都可以，买雅阁也好、买飞度也好，没有问题，都可以做新车置换，无论什么品牌，高端品牌、低端品牌都可以。

　　主持人：魏征怎么看这个，到二手车市场买卖车还是到4S店买卖车？

　　魏征：看自己，您要是不方便、节省时间，在店里也可以成交，关键在于卖二手车和买新车是两个概念，卖二手车关键在于你能不能接受这个价位。我记得05年我到国美一个店他们邀请我做一些培训，看你能不能接受这个价格。比如这个车他认为6万，但是这个车行情就是5万，看你能不能接受。

　　穆正旋：其实二手车市场和我们4S店还有本质的区别，二手车市场主要以卖为主，我们4S店主要以买为主，如果你光为卖这个车，比如看到我本田了或者看上丰田了，想买这两个品牌可以到这个店里面做置换，是买与卖的综合。

　　主持人：你这个置换活动相对于单纯买新车的人有没有优惠？

　　穆正旋：是有一些政策的，刚刚我讲了我们二手车评估的价格相对来讲会稍微高一些，也是做一个促销，而且可能我们店里边会开展一些同品牌的在这儿置换会有一些优惠的服务，会有一些政策在里边。

　　主持人：这个是厂家提供的？

　　穆正旋：这个我们每个店不一样。

　　主持人：刚才魏征还没有说雅阁现在的行情。

　　穆正旋：比如刚刚提到了03年、04年阶段的雅阁，可能行情13万、14万之间，但是具体多少钱去收购这个车还要具体看车况，因为车毕竟已经跑了4年、5年的时间了，对车况要有一个比较细致的把握。当然肯定年份越近的车越贵，基本上每年的差价大概在1万左右，大家可以去算一算，比如一年的雅阁多少钱，配置低的价格也高了，配置高的价格也高了。但是3.0的雅阁可能比较少，因为在量产车这一块，面向民用市场本身就少，面向政府采购可能多一些，所以3.0的雅阁可能在市场比较少，2.4的是最多的，2.0也比较少。

　　穆正旋：老款的2.3、2.4都是比较多的。

　　张立革：二手车市场肯定也是以主力车型为主。

　　穆正旋：看哪个量大。

　　魏征：老款六代的雅阁，刚刚说2.3的、2.0的，这些车是从00年到03年七代出之前，当时这个价位也挺高的，29万8，新的一上市，上市就是25万6千8，这样一来价格就有很大区别。我当时还写了一篇文章，说价格怎么差这么多。但是老款的车现在的行情也是比较低的，比如02年、01年的2.3，可能现在11万、12万，再往前可能已经跌破10万了，这是一个市场行情决定的。

　　穆正旋：随着新车的不断引入，对二手车这块肯定是有一定影响的，是正常的一个规律。

　　魏征：其实我觉得这两年上市的新车特别多，像八代雅阁、凯美瑞，可能未来三年、四年之内随着保有量的提高，就会更多的进入到旧车市场，这是一个规律，因为有买车的势必就有去卖车的，这样市场车型就会越来越丰富。比如现在市场上刚刚上市的普锐斯都有了，马3也有了、速腾也有了，更不用说高档的途锐、悍马，全都有，不像两三年的二手车市场，可能一个价位上，比如说二手的业务用车上就是帕萨特B5，其他的车都不在了。

　　穆正旋：刚刚1039节目也说了，现在汽车市场车型非常非常丰富，所以二手车市场也是非常丰富的。

　　主持人：也有网友问，贷款买车是什么情况？

　　张立革：凯美瑞这块我们森华望京店这块是？？？丰田金融，贷款也是非常专业的丰田自己的金融公司，服务是连续性的，不允许服务有不到位的地方，也是全球一体化服务的标杆，他的服务也是比较规范化的。

　　主持人：利率、手续费是怎样的？

　　张立革：金融给我们做贷款首先是没有手续费的，利率可能跟银行相比略高，也有限，也根据年限有关系，比如有1年到5年这样一个规定期，利率也是浮动的。但是相比跟其他的贷款公司合作、跟银行合作，金融可能更丰富一些产品，比如现在我们推出的最新的，如果暂时性的资金有些问题，购买我们的凯美瑞可以首付50%，一年期的贷款可以头10个月还息，非常低的利息，最低的日供11块钱，你可以用这种方式尽量的降低资金的占用，可以投入大量的钱干别的事情，第12个月的时候还清。当然也可以3年、5年，自己选。

　　主持人：选贷款的期限是哪种的比较多？

　　张立革：3年、5年的都有，相对来说3年期的多一点，因为我们是自由的，不会规定好必须3年、必须5年，1—5年自己选。关键在于会不断的推出一些新的产品适应不同的情况、适应不同的客户。

　　主持人：我们贷款买车的人占多大比例？

　　张立革：比例还是比较高的，当然也有一些取向波动，现在应该能占到15%—20%，有的地方会更高。

　　主持人：哪些月份高一些？

　　张立革：年底有，年中的时候也有一段时间是比较高的。其实有一些数据还是有一些偶然性，但是整体趋势来看，贷款购车像国外一样，这种比例应该是逐渐的增高的。因为毕竟现在如果做贷款，省下10几万做投资的话，现在这个年代可能相对来说投资的回报和收益应该是比这个会更好一些，特别是生意的回报可能会更高，所以我们店里面还是鼓励客人贷款做按揭。

　　主持人：雅阁什么情况？

　　穆正旋：雅阁我们目前是跟银行直接做的，但是我们现在已经在做网络上面的布置，可能不久将来也会成立金融公司，现在说个题外话，4S店以前销售、售后服务、零件供应、信息反馈是这样的，但是随着市场的波动，我们4S店很多非主营的项目，比如二手车置换，比如一些新品推荐，甚至一些汽车租赁都划为我们4S店的经营项目之内，有一些是主营项目，有一些是非主营项目，都在列入范围之内。作为贷款这块，有一些比如企业，或者一些白领阶级，可能工资收入这块也一些波动，或者说资金周转不过来的时候，也鼓励做金融这块，贷款我们直接与银行做，免去一些手续费或者其他的费用。

　　主持人：你们这个是没有手续费的是吗？

　　穆正旋：我们里是有店内很小的，比如我们帮你联系的这个非常非常少，不是很多，利率是跟银行一样的，避免跟基金公司做，他收你一部分钱，他可能会转到银行，包括在我们这里做保险，一些东西都很完善。

　　主持人：因为最近我们发现网友在网上争论比较多的问题是关于贷款买车，因为他可能不太了解手续到底差异怎么样，因为看起来差不多，一方面可能利率比银行高一点，但是没有手续费，另外一个可能有手续费，但是利率跟银行的相同。

　　张立革：这个比较灵活，比如希望申请的时间，申请完了以后您可以安排您的时间来提车，因为我们金融批贷以后有效时间也是比较长的，可以最长到3个月的时间，您什么时候来办这个手续都可以。

　　主持人：贷款的数量，因为我们知道比如10万首付5万，剩下的领头可能刚好几千几百，是零头也可以贷款，还是整除做贷款？

　　张立革：比如22万9千8，百分之多少，这样一侃掉就可以。

　　主持人：有网友问，我听说二手车95%都是事故车，我同样花20万是买一个新车还是买一个二手车？

　　魏征：如果你真有20万，我建议你买新车，我自己买的都是新车，但是我不同意你的观点，二手车95%都是事故车，所有开车的人都知道，磕碰刮蹭大家都知道再好的司机都不可避免的，但是磕磕碰碰的小伤跟人的小事故一样，行车也一样，磕磕碰碰难免的，会在车身上留下一些痕迹，但是这些不能算作大事故。我们所说的大事故是什么？发生了很严重的交通事故，这些车重新修复了之后，比如说我知道有的车已经撞的不行了，从厂家重新定了一套支架、定了一套梁，这样的车性能和原车就不一致了，我们不建议你买这样的车辆，当然这样的车辆修复好之后达到厂家的标准了还可以继续行驶，但是不建议购买。为什么？因为你可能作为一个普通消费者来讲不太会挑车，对于事故车如果鉴定更是不擅长。所以到二手车市场，尽量买车况好的，没有事故的，自己不会挑怎么办？找一个，您找我也行，我帮您看车去。找一个比较懂行的，比如懂维修的、懂技术的人帮你挑车况，因为我们二手车市场很少有一个人买车的，都一对一对的或者几个人，有的人里面摸摸、试试、再开一圈，这是很重要的。我们说避免购买这样的车，但是这样的车辆还是有一些人愿意去购买，因为事故车很便宜，所以把车况看好了、手续办好了就可以购买二手车。

　　现在这个价位上国产车型非常丰富，15万—20万之间的车型琳琅满目，如果你是一个很普通的消费者不太懂车，买新车踏实，如果您是很懂车的，挑一个二手车选15万—20万的车，但是前提是你得懂车。

　　主持人：今天时间差不多了，希望三位都能自己总结一下关于选购中高档轿车的时候怎么选购，您是推荐凯美瑞也好，推荐雅阁也好，给网友一个说法。

　　张立革：买产品一定不是买最贵的，一定要买对的，买一个适合您的产品非常重要，什么是适合？你亲自开一下，亲自坐一下，亲自到店里感觉一下，你能够找到一个合适的答案。

　　我们在望京店1月10日—2月10日之间订车有礼，您去了订车会有一份惊喜，我们在春节期间应该是初四、初五、初六有一个大型的试驾活动，就是在假日结束的最后三天，针对您平时太忙了没有时间，我们给你提供三天时间，把车给您备齐，全系列都有试驾车，三天的活动如果您要订车的话，可能还会有一些针对性的礼品赠送给您。如果近期在这个期间能订，可能最快2月份就能拿到车了，长点可能也就到3月份，还是希望如果对我们的车感兴趣，在春节期间有时间的，记住初四、初五、初六三天时间有大型的活动，到店里边，跟我们直接电话沟通也可以，51299666。

　　穆正旋：雅阁新车的供货可能还存在一个时间的问题，首先我代表广州本田中汇通合店提前给大家拜一个早年，各位网友春节好。买车还是希望大家挑一个自己喜欢的，自己觉得哪方面需要，比如操控性或者燃油经济性，比如就是为了省油、就是为了经济性，希望到店里面亲身试驾体验。我们店是一个刚刚成立的店，以后一些工作还是在慢慢积累，比如将来我们可能会考虑开展一些试驾的同时有一个安全驾驶的指导，我觉得安全这块是最重要的，没关系，有时间可以去我们那儿，也可以打我们的电话，87390066，找小穆，我也是广州本田安全驾驶指导员。

　　主持人：随后请关注搜狐汽车，随后拿到试驾车以后会把两款车做对比试驾，还会邀请对车进行体验，今天的访谈到此结束。