优惠仍是绝招 春节临近车市迎来岁末高潮

　　临近过年了，置办一个大件年货过年，这也是广州人过春节的传统习俗。因此从上几周开始，整个车市火热起来，许多经销商都笑逐颜开地告诉记者，现在不管是周一还是周末，来看车和买车的人是骆绎不绝，今年春节前的销量看来要超过2007年的任何一个旺季。

　　不足的是，优惠已经大幅收缩，再加上北方连日大雪，长江以北的物流运输遭遇严重阻碍，车市供货更加紧张。

　　突降大雪影响车市供货

　　接连几天的大雪直接影响了华中、华北的交通，靠大板车运输的华北、华中地区汽车厂家的新车在运输途中也直接受到了阻碍。据东风本田的经销商透露，原本优惠1.8万元现金、并且还附送4000元礼品的思域现在现金优惠也只有1万元左右，礼品也直接减半，这除了过年买车的人多，供不应求外，武汉大雪直接影响到了物流运输也是直接原因。

　　此外，记者在市场了解到，除了东风本田外，东风雪铁龙、东风悦达起亚、一汽大众等厂家的供货物流都受到了不同程度的影响，几乎每款车型的优惠都有大幅收缩。记者从广州的东风悦达起亚4S店了解到，赛拉图车型目前商家给出的最高优惠仅在7000元左右，而在上几个月最起码能优惠近万元。

　　另外，长安福特的经销商告诉记者，现在福克斯的优惠价格也在继续收缩，收缩的幅度大约为1％，此前，一直卖得最火的福克斯1.8自动挡几个月前可以售价13.08万元，现在只有出价13.18万元才能将车开走。广州本田飞度的优惠也大幅全面收缩，尤其是最畅销的1.3自动波， 比以前直接收缩了3000多元，而且没有商量的余地。

　　广州丰田凯美瑞此前有些专卖店可优惠2000元或送部分精品，现在受春节来临及雅阁一时无车可提状况的影响，凯美瑞现在订单已经排到3月份，经销商一再咬牙说没有一分钱的优惠。

　　经销商看好年前车市

　　事实上，一连几周来，车市人流已明显增多。广州本田天河店市场部经理何嘉敏告诉记者，新雅阁上市以来，每天到店看车和试驾的人特别多，多数情况下，都要排很长的队才能得到试驾机会。短短几周，天河店的订单就已达近200台，这个数字还在快速增长。

　　广物福恒副总经理周晓虹表示，受蒙迪欧致胜新车和接近春节的影响，现在到店看车的人数是平时的几倍，尽管雅阁上市已有几周，但是受消费群体细分的影响，蒙迪欧致胜的销售基本没有受到影响，现在的情况是“萝卜白菜各有所爱”，自己对节前市场十分看好。

　　记者调查发现，岁末车市呈现的最大特点是，家用轿车非常畅销。“我们这段时间最好卖的车还是伊兰特，平均一天能卖5－7台。”一位黄石东路的北京现代专卖店销售顾问向记者透露。与北京现代的车商相比，东风日产、长安福特、上海通用、上海大众等品牌车商的销量也较平时多很多。东风日产番禺的一家经销商告诉记者，目前最好卖的车型是骐达和骊威，平均每款车型每天都能过10台，而刚上市不久的上海大众“CROSS POLO”平均每天也能卖近10台。业内人士分析，临近春节，出手买车的人多数是私家车消费群，而这些人大多是家庭用户，公务车不是这个时候出手采购，所以，这段时间家轿走俏也就不足为奇了。

　　优惠仍是兜售绝招

　　尽管多数车型的优惠大面积收缩，但优惠再小也是不小的“诱饵”。经济型车方面，上海通用雪佛兰的经销商告诉记者，目前乐骋全系均能优惠1.31万元，使乐骋的最低价格拉低至5.88万元，另外再加送价值2000元的汽车赠品。经过年底的促销，乐骋的现车不是很多，银色的现车较多，部分经销商有橙色车型提供，另外，到店与销售人员洽谈还可获得更多的优惠。

　　上市时间不长的雪铁龙C2 VTS版的车型也有了较大幅度的优惠，记者从广州东风雪铁龙专卖店了解到，去年底上市的C2VTS版车型现在的优惠也达到了一万元左右，而且目前现车也比较充足，各型号都有现车提供，只是个别颜色车型需要预订，订车一般需要等待7个工作日左右。另外，专卖东南系列汽车的华佑汽车也进行新春促销活动，从08年1月1日起至2月29日期间，三菱戈蓝全车系价格均有万元大优惠，而活动期间购买三菱蓝瑟即可获赠价值3000元的机油。

　　中级车方面，别克专卖店销售人员透露，近期凯越HRV车型的优惠比起12月份有所缩减，一般给出的现金优惠在2.2万元左右，其中，凯越HRV1.6 LE MT售价9.08万元，凯越HRV1.6 LE AT售价10.08万元，另外有一些礼品赠送，目前的现车也不是很充足，订车一般要7天左右。

　　中高档车，手动挡迈腾目前有8000元的现金优惠，皇冠尽管在广州市场上车型仍然紧缺，2.5L版本需要订车，订车时间已排至3月。3.0L部分经销商有现车提供，但优惠方面，依然各车型均能优惠8000元，如需订车可额外加送2000元的汽车精品。