风云再起 展望2008国内汽车各细分市场

　　热门车型供不应求，滞销品牌却门可罗雀，中高级车市的这种强弱两极化特征，将贯穿全年车市始末。

　　中高级车：两极分化

　　来源《中国商报·汽车导报》记者 管宏业 北京报道

　　为了在春节前图个喜庆开上新车，为了避免长假中买车无法上牌的尴尬，为了抓住厂家节日促销的尾巴……种种因素加在一起，最终使猪年年末的车市又掀起一个小高潮。如果这时有人到车管所办事，就会发现这里一点都不比火车站轻松，着急上牌的人们在这里甚至要耗上一整天时间。

　　与其他车型市场相对比，中高级车市呈现出明显冷热不均的现象，一些热门车型不仅供不应求，甚至出现加价销售的情况；而部分品牌店铺里却门可罗雀，即使价格跌到了地板价，也少有人问津。在笔者看来，中高级车市的这种强弱两极化特征，将贯穿全年车市始末。

　　以不变应万变

　　“早知道就应该在去年底买车，谁想到新车型出来后，旧款价格又上去了。”一直在关注老雅阁的北京消费者小徐不无懊恼地表示。记者从北京市一家广州本田经销店了解到，2.4升旧款雅阁在元旦前还有3万元的优惠，但是在第八代雅阁上市后，旧雅阁价格不降反升，优惠幅度反而缩小了5000元。

　　第八代雅阁更是抢手货。由于定单太多，广本方庄经销店已经不再接受现金预订，即使下了定单，店员答复最快也起码需要3个月。在亚运村车市的诸多二级经销商处，新雅阁似乎不用等那么久，甚至可以立即提现车，代价就是需要付出2.5万至3.5万元不等的加价。

　　不仅新雅阁一车难求，甚至它的直接对手凯美瑞也在春节前变得紧俏。在亚运村车市的购车大厅内，并排摆放的新雅阁和凯美瑞成为最常见的中高级车型，从一个侧面也反映出这两款产品的受欢迎程度。新雅阁上市后，广丰紧急向市场供应了两款新配置凯美瑞车型，并且原先坚守的指导价也有所松动，但在临春节不足半个月前的时间里，凯美瑞再度变得紧俏，在二级经销商处出现加价1.5万元提现车的情况。

　　由于新雅阁和凯美瑞货源紧张，中高级车市整体处于相对平静的状态，曾经预期的价格战也没有打起来。

　　去年年底上市的长安福特蒙迪欧致胜仍然保持着新车的新鲜度。对于这样一款风格完全与凯美瑞不同，走时尚、运动路线的中高级轿车，消费者已经开始认可。记者了解到，目前致胜销售情况不错，消费者可以在经销店买到现车，但是在现金优惠方面，由于供需两旺，蒙迪欧致胜还没有任何的优惠。

　　由于被新雅阁和凯美瑞夺走了话语权，那些相对老的车型大多通过推出小改款和降价促销来保持竞争力。别克君越推出了08款车型，增加配置的同时价格也有松动，最大优惠额度达到2.2万元；日产天籁由于南方大雪运输受阻，最新的智酷车型等待时间较长，需要半个月时间，同时天籁全系列都有不同幅度促销，最大降幅为3万元。经销商介绍，优惠加大后销售增幅明显；就连一汽-大众迈腾也出现了5千元至1.6万元不等的降幅。

　　从节前市场来看，中高级车市仍然维持着一个相对平静的价格生态氛围，但笔者相信这个平衡维持不了多久，春节后随着新雅阁产能逐渐提升到预期水平，其他品牌也将使出各自的应对措施迎接真正的竞争，但是在此之前按兵不动，以不变应万变相信是各厂商的共识。

　　心理博弈

　　其实，从某种程度上来看，车市价格的纵横起伏，也是厂家、经销商和消费者间的一场心理博弈。

　　同往年一样，大部分车型价格在去年年底降至最低点，许多消费者也因此认为车价还会出现新低，决定等一段时间，但没有想到的是，进入2008年以来，尤其是临近春节前这段时间，车价却出现反弹，超出消费者心理预期。一位经销商向记者道出了价格涨跌的奥秘。

　　“去年年底通过降价促销完成了冲量任务，所以价格略微上调。”一位经销上海大众的经销商告诉记者。毕竟市场机制下，车价不可能永远下调，价格起伏在所难免。

　　每到年底，经销商为了清库存、收回贷款、完成返点和完成销量任务，总会上演一场价格大战，完成了任务的经销商当然不会再赔本做买卖，自然会对某些热销车型降低优惠幅度，甚至对一些紧俏车型加价，从而在元旦前和春节前形成有趣的价格抛物线。

　　从消费者的角度来看，随着汽车普及程度越来越高，消费者在购车认识上越来越成熟。根据本报随机调研，因为“节日期间车价优惠”而选择在春节前购车的消费者占购车者的32%，由于“节日期间急需用车”而购车的消费者占42%。这说明消费者购买行为已经摆脱了厂家促销、消费者跟进的模式，而是更多的根据自己的需要做决定。

　　价格让位 服务至上

　　虽然新雅阁上市价格并没有延续上一代的定价风格，但这并不说明中高级车市进入相安无扰和和气气的时代，实际上，中高级车市已经告别低层次的价格竞争，进入更注重品牌和内涵的服务竞争阶段。

　　采访中，记者发现，除了新雅阁明确提出“3年/10万公里”同步国际的保修政策外，其他品牌车型也不再单纯地强调降价，而是围绕人性化服务做起了文章。

　　一汽马自达针对马自达6车主春节走亲访友的需要，推出免费检测活动，在回龙观一汽马自达的店内，经销商除了为客户提供专门的休息间外，还设置了免费上网，免费看影片，客户生日送上祝福等服务。北苑上海大众经销店店员介绍，该店推出了为购车者上牌、交税等一条龙服务，免除了消费者购车后繁杂的后续手续。

　　2008年的竞争刚刚开了个头，虽然不能就此判断出诸多竞争者谁赢谁输，但中高级车市竞争确实已经发生改变，那就是，消费者已经不再单纯追求价格高低，而是更加看重品牌影响力和服务内涵，这也正是车市竞争中永远不变的主旋律。

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