崔伟：中国汽车网络营销的多元化

　　各位同行，各位老师，大家好。很荣幸即前年、去年之后，今年再次能够应邀参加主流汽车网络媒体的高层论坛，这么有意义的活动。首先，要感谢新诺视线传播机构组织这样的活动；再有，要感谢一汽丰田再次对活动的大力支持，让大家坐在一起研讨汽车网络媒体的发展、未来。今天我就北方网汽车频道当下发展的网络营销模式和未来的发展方向跟大家做一交流，恳请各位老师们、同行们给予指正。

　　随着近十年来网络的普及与发展，企业借助网络开展营销的方式也不断更新，多元化的营销方式已成企业立足及发展的重要砝码。与传统媒体比较，网络营销具有传播范围广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低、强烈的感官性等特点。网络营销不是简单的利用互联网实现市场营销，而是利用网络技术和功能结合报纸、电台、电视、户外、路演、短信等宣传渠道最大化的进行市场营销，利用线上线下的互动活动最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的销售目的。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C(整合营销)营销的必然产物。

　　一、北方网汽车频道整合营销方案

　　新概念、新产品刚推出时，利润是最高的，但很快会被更新的概念、更新的产品压低，有效建立市场话语权就能节约销售时间，就能超越竞争对手。

　　北方网汽车频道利用自身的优势，为客户提供优质的广告创意、广告效果监测、公关活动、行销通路策划、品牌推广策划以及广告销售策划等全方位的网络营销服务。使广告主所投放的网络广告得以用整合营销传播的方式在线上、线下充分互动，并发挥最大效力。

　　我们发现了三个成功的要素：价值交换、参与性和整合。

　　价值交换(Value Exchange)：价值交换是指企业不仅要吸引消费者花时间参与，还要给予消费者有价值的体验和利益。这一点与传统营销有着显著的区别，它反映出消费者在网络营销中角色地位的改变。

　　参与性(Participatory)：在网络中，消费者可以有权力去处置和反馈企业的产品信息，发给其他消费者或网络用户，使参与者也成为传播者。

　　整合(Integrate)：是指必须把网络媒体和能够利用的资源有效地结合起来，比如路演活动与网络的整合，发挥更大的营销协同效应。

　　通过北方网汽车频道网络营销整合推广服务，将建立、培养品牌竞争力，快速成就品牌力量，为品牌成为行业中的领导地位助力。

　　二、北方网汽车频道网络营销的优势体现

　　北方网是全国十大主流新闻网站、天津门户网站，在天津市委市政府“两报两台一网”新闻宣传格局中，北方网作为天津市互联网行业的领导者，以其“权威媒体、天津门户”的定位，体现权威、互动、精准的强大优势。

　　北方网汽车频道经过几年的快速发展，已经成为天津最具权威性、最具影响力的网络传播媒体，成为汽车行业投放广告首选的网络媒体。

　　判断一个媒体是否具有不可替代的价值，我们通常会以它所具有的独特优势，以及为客户创造的价值为衡量标准。目前日均页面访问量已超1000万的北方网已经成为天津宣传的强势媒体。善于利用这样的优势传播媒体资源的客户，善于利用北方网资源的客户，必将会占据品牌传播的绝对竞争优势。

　　三、北方网汽车频道网络营销的创新优势

　　北方网汽车频道的迅速发展不但能够快速形成品牌效应，而且还吸引了大量忠诚度极高的网民群体。特别是北方网汽车频道已经拥有10万多名的忠实会员群体，其中包括汽车博客、车友会、汽车论坛、QQ群，根据不同的会员需求形成了各种各样的会员群体，为企业营销推广提供了高精准的受众群体。

　　同时，北方网以强大的技术平台展现了网络平台的多媒体表现形式，建设开通了视频演播室；在网络媒体行业中率先购置了视频转播车。北方网目前拥有视频新闻、嘉宾访谈、赛事直播、会议直播等众多媒体内容平台。并且，新技术、新设备的应用也为企业提供了全新的宣传平台。

　　北方网汽车频道是以多媒体展现与网民互动参与相结合的全新的汽车营销表现形式，可以根据不同的宣传定位以及市场需求投放在不同受众群体集中的栏目中，同时结合全面的数据分析和北方网汽车频道各个会员群体使广告投放和受众需求形成有机的结合，从而提高营销传播的有效性。

　　• 北方网汽车频道网络营销十七种解决方案

　　◆线上广告解决方案：

　　网络广告、频道内容合作、嘉宾访谈、互动游戏、电子商务、人才中介、飘蓝广告

　　◆线上技术解决方案：

　　现场网络直播、手机短信平台、企事业单位信息化建设、市场调查、有奖投票、网上论坛、博客、留言板

　　◆线下资源解决方案：

　　路演活动策划、连锁网吧资源