解读2008上半年的十大“车事关键词”

　　含购置税价

　　雅力士的上市宣告了一个全新定价方式的诞生:含购置税价。

虽然在深圳等南方城市早已按此习惯销售，但表明了在丰田要求新威驰与雅力士不得产生竞争关系的重压政策之下，广州丰田为了获得更高销量仍然是“下有对策”。

　　从价格上看，这款丰田小型车的售价有些偏高，但广州丰田随后给出购车就送购置税的让利条件，却大大出乎消费者的意料。在此之前，没有任何一个厂商会如此定价，也没有任何一个厂家会在上市的第一天就有近10%的促销。一边是定高价，一边是大幅度促销，雅力士的价格策略耐人寻味。其实，仔细想想，广丰此举的意图很明确，首先是向外界传播雅力士高品质高档次的产品形象，靠高定价来支撑言论，进一步提升“丰田”的品牌形象，将溢价进行到底；然后便是希望通过“言论”来减少消费者的持币待购，刺激消费。

　　明降，当然不适合雅力士，只有暗降才能达到所希望的效果。对于广州丰田来说，买车送购置税，显然是一个一举两得的做法，既实现了高性价比，又避免了降价对品牌形象的打击。在不经意之间完成8000元左右的让利，这种隐性降价可以看出丰田在市场营销上的精明。

[上一页] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [下一页]