江铃经典型轻卡降价5000元 颠覆定势思维

　　继江铃轻卡在两周前宣布不涨价承诺之后，江铃轻卡又将经典型国三轻卡降价5000元！这对于在原材料涨价以及排放升级等一系列压力导致车价全面普涨的大环境下，形成了一道“众车皆涨，唯我独降”的风景，并进一步颠覆传统的“高质必高价”定势思维，给了顾客一种柳暗花明的感觉。

　　“众车皆涨，唯我独降” 2008年7月20日，江铃汽车宣布在全国范围内对江铃经典型国三轻卡在全国范围内降价5000元，江铃经典型国三轻卡顺达08款售价已经降至7.68万元。这一价格已经将众多中低端轻卡逼向无路可退的境地。众所周知， 2008年对于汽车行业来讲是相对艰难的一年。原材料上涨、人工成本上升、国三升级等一系列因素带来了轻卡价格的普涨，也因此带来诸多厂商的经营压力和消费者的选择无奈。今年上半年不少轻卡产品涨价，而江铃轻卡价格维持了不变。当前，江铃经典型国三轻卡价格猛降5000元，相对于江铃轻卡的最低价位与竞争对手缩小了近万元。

　　江铃国三价格优势凸现 因为国二升级国三不仅仅是排放的升级，还是整体性能的提高。而国二升级国三的差价也到了1万-3万元，升级的成本和本体发动机的技术水平有相当大关系，原有发动机技术含量越低，则升级成本越大。而江铃凭借技术优势和高品质的高压共轨4JB1发动机，国三与国二的差价只有8000元。此次宣布江铃经典型国三轻卡降价5000元，实际上相当于回到国二的价格。从而江铃经典型轻卡国三产品无论在品质和口碑方面，都有巨大的优势。

　　颠覆“高质必高价”定势思维 “高质必高价”是一般消费者的定势思维，然而江铃经典型国三轻卡的降价将颠覆这一观念。江铃顺达以“只降价格，不降品质”的做法，将掀起一股高端轻卡普及的革命。江铃五十铃经典国三车型，也即顺达轻卡完全采用五十铃的生产工艺和技术，在沿用五十铃经典配置的情况下做了诸多改进、提升：该车采用4JB1-TDCi电控高压共轨发动机，不仅功率提升到85KW，扭矩增至285NM，而且全面达到国三标准。除此之外，08顺达还采用了加强型后桥和大梁，大大提高了该车的承载能力，同时取消了驾驶室前三角窗和货厢毛竹板这两项不必要的设计，使得产品更为实用，顺达的超高性价比确实颠覆了“高质必高价”定势思维。

　　顾客选择“柳暗花明” 08年，各行各业都不同程度感受到宏观经济的压力，尤其是商用车用户。一方面经营成本上升，人工成本攀升、油价飞涨。在大环境下，商用车用户都是瞪大眼睛在一片涨声中寻求性价比最高的产品。而江铃经典型轻卡降价5000及其颠覆“高质必高价”的定势思维的举动给了顾客一种“柳暗花明”的感觉。“有这样的好事儿？”一位已经购买了降价车辆的顺达用户告诉记者，“一开始，还有点难以相信，后来到江铃4S店看车，果然不错，特实惠，所以就立即提车了。”据记者了解，就在宣布降价的当天，各经销商的咨询电话不断。