专访松井秀司 增长179%成都车市领跑全国

　　专访嘉宾：一汽丰田副总经理 松井秀司

　　9月19日，在成都车展开幕式当天，本报记者应一汽丰田邀请，在总府皇冠假日酒店专访了一汽丰田销售有限公司副总经理松井秀司先生。松井秀司表示，作为中国车市震后第一展，成都车展赋予了08车市太多的希望和期待。

包括一汽丰田在内的众多厂商都以厂家的身份直接参展。成都车展地位的上升表明了西部车市的桥头堡地位和巨大的市场潜力。同时，松井秀司不无骄傲地告诉记者，在今年多灾多难的情况下，一汽丰田在成都市场的增长仍然高达179%，远远领先于全国的平均增长水平。

　　成都车展 一汽丰田倾情参与

　　松井秀司表示：成都素有“天府之国”的美誉，这个名词在多个语种里被直译为“人间天堂”。成都优越的自然生态环境，赋予成都风光秀美的山川风物，吸引着四海游客。繁荣的旅游业加之四川人特有的勤劳，换取了成都经济的飞速发展，并使汽车市场阔步繁荣，直至辐射整个西部地区。为此，一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）历来重视成都市场，也重视成都车展。当然，一汽丰田对成都车展的重视还有另一个原因，那就是“东道主”之优势。座落于此的四川一汽丰田是丰田汽车公司在华投资的第一家整车生产企业，其生产的都市高端SUV PRADO普拉多和商务中巴COASTER柯斯达均为市场宠儿。PRADO普拉多一直演绎着都市高端SUV的最新内涵，它不仅继承了LAND CRUISER 家族血统里卓越的越野性能，还不断地根据市场和消费者的需要进行突破创新，逐步融入更多时尚和前卫的现代元素，形成了其融豪华轿车与专业越野车性能于一体的独特风格。而诞生于上世纪60年代的COASTER柯斯达，历经了多代的研发与时光的淬炼，已成为多用途豪华中型客车的代名词。它的造型饱满、圆润、庄重，十分切合中国人的审美理念。COASTER柯斯达前桥采用了更高级的双叉式独立悬架式系统，使得整车乘坐更加舒适。在外观方面，COASTER柯斯达大胆融合了时代元素，高亮度前大灯、前格栅、保险杠，以及多种金属色车身颜色无不彰显出作为经典车型的尊贵魅力。

　　除了成都生产的PRADO普拉多和商务中巴COASTER柯斯达外，在一汽丰田800平方米的展台上，CROWN皇冠、REIZ锐志、PRIUS普锐斯、COROLLA卡罗拉、COROLLA EX花冠、VIOS威驰、LAND CRUISER 200兰德酷路泽，以及COROLLA卡罗拉碰撞试验实车等齐聚亮相。观众在这里欣赏到的不仅是汽车的魅力，更是文化。

　　增长179% 成都车市领跑全国

　　“今年车市可谓多灾多难：年初的雪灾、原材料上涨、5.12大地震、油价持续攀高、股市低迷、次贷危机等，直接对车市产生了不良影响，很多厂家的生产和销售都遇到了不小的障碍，年初制定的目标计划成了美丽的彩虹。但即使在这种情况下，一汽丰田仍然表现出了强劲的增长势头。尤其是在西部的成都市场，我们的全系车型都有上佳表现。今年前八个月，一汽丰田汽车全国销量是去年同期的118%，成都市场却是去年同期的179%，这是一个非常了不起的数字。目前，一汽丰田正在加紧铺设经销商网络。截至2007年末，一汽丰田共有297家经销店，比2006年增长了46家；二手车置换认定店134家；零售认证店10家。2008年一汽丰田经销店将扩张至350家，二手车业务置换认定店将达210家，零售认证店达到40家，这些都将为我们最终完成年初制定的全年40万辆的目标计划奠定坚实的基础。”

　　在谈到一汽丰田何以逆势增长时，松井秀司认为：“所有成绩的取得，产品是最关键的因素。目前，一汽丰田拥有国内最完整的车系：从SUV、MPV到轿车（豪华轿车、中高级车、中级车、小型车等）都有强有力的竞争产品。在各自的细分市场上，PRADO普拉多、PRIUS普锐斯、商务中巴COASTER柯斯达、LAND CRUISER 200兰德酷路泽等车型，目前还没有竞争对手；而豪华车CROWN皇冠、中高级车REIZ锐志、中级车COROLLA卡罗拉和COROLLA EX花冠、小型车VIOS威驰等，均有上佳的表现。其中最引人瞩目的，是在同级车市场上的销售冠军——COROLLA卡罗拉。它秉承“为世界上每一个人带来幸福与快乐”的理念，完美契合时代需求，以高品质和高性能为每一位用户带来超乎期待的优质汽车生活。第十代COROLLA传承了历代COROLLA的优良DNA，在拥有时尚、动感外形的同时，具备了在动力性、操控性、安全性、环保节能等方面全面超越同级别车型的优秀特质，在一汽丰田产品线中占有重要地位。因此，它的热销对整个一汽丰田的销售来说，有着举足轻重的地位。” 记者 黄明君

　　新车二手车捆绑销售

　　一汽丰田汽车残值设定型贷款产品首现车市

　　“二手车市场的春天迟早会到来。谁最先介入、最先树立品牌，谁就是最大的赢家。”一汽丰田汽车销售有限公司副总经理松井秀司先生在车展开幕当日接受记者时坦言：一汽丰田对二手车业务的开展绝不亚于新车的推广。尤其是在近期推出的“新型汽车残值设定型贷款产品”将新车销售与二手车直接挂钩，可谓是一箭双雕。消费者仅需首付20%，最高尾款60%，自由选择季供或月供的方式，就可以获得corolla卡罗拉、corolla ex花冠、vios威驰任意一款高品质座驾，同时在购车一年后可按意愿付清尾款或将汽车按照保值的二手车价格出售给相应的经销店。松井秀司同时表示，残值设定型贷款产品有两大优点：一、购车首付低，设定的残值比例高。二、车辆价值有保障。在正常行驶状态下，消费者购车一年后，可按照意愿一次性支付尾款或者申请延长贷款期限，或者由一汽丰田经销店进行二手车评估、回购。专家认为，一汽丰田推出的新型汽车贷款产品，对于消费者来说，降低了购车者经济压力，而将新车销售与二手车回收捆绑一起的做法更保证了购车者的汽车价值，在汽车金融市场上属于一种创造性的举措。同时，面对冷清的汽车消费贷款市场，一汽丰田这种措施有望成为一种新的刺激点，增强消费者利用车贷购车的信心。记者黄明君