一汽大众销售总经理胡咏“新未来”启程

　　胡咏在接任一汽－大众汽车有限公司商务副总经理、一汽－大众销售有限责任公司总经理的职位之前，并不为人所知，当时在网上搜索关于胡咏的消息，只有一条是关于胡咏本人的有效消息。9月19日开幕的成都车展，胡咏第一次公开面对媒体。

　　喜欢开快车的胡咏从7月1日接任到现在两个多月的时间之后，会怎样规划一汽－大众未来的发展？在成都车展一汽－大众新闻发布会后，胡咏接受了部分媒体的采访。

　　提升网络能力

　　在接受采访时，大家的焦点也集中在胡咏的新政策上，胡咏笑着说："从大家对我的关心也可以看出整车营销在企业活动中的地位，我们今后对于新宝来仍将贯彻稳定、务实、物有所值的价格理念。在终端方面将帮助经销商提升能力。"

　　另外对于渠道方面的新规划，胡咏表示，除了提升现有的渠道能力之外，还要继续规划发展新的渠道，力争使得终端的销售渠道跟上市场和企业发展的速度。目前，一汽－大众旗下大众品牌的终端经销商数量为340多家。

　　对于人事变动之后是否会调整营销网络变革的计划，胡咏认为："企业一切的计划都是立足于提高终端的营销能力，在人员培训、商务政策方面给予支持。"

　　今年从大众集团角度来说是在中国实施"奥林匹克计划"的收官之年，当初新上任的大众中国总裁范安德在"奥林匹克计划"之中提出：降成本、推新车。开列的时间表是：2006年、2007年为调整，2008年达到成本降低40%。这个"奥林匹克计划"共涉及六大重组领域，计划达到的目标将在2008年实现。

　　这6个重组领域分别是：品牌建设和定位、产品、产品成本、销售和市场营销、企业文化及团队协作。这些领域几乎涵盖了企业发展的方方面面。其中尤为困难的是降低成本。

　　现在一汽－大众的降成本工作如何呢？胡咏表示，降低成本是一个企业一直都需要考虑的问题，今年遇到很多新的情况，今后一汽－大众的主要工作之一仍然是"练内功"。

　　其中一个重要工作就是售后服务，胡咏接任之后可以预见的是，将非常重视售后服务的工作，胡咏透露："两年前的成都车展上，一汽－大众推出了'严谨就是关爱'的服务品牌，现在满两周年了，我们随后将在广东东莞的培训基地举办一个活动，对两年来的经验进行总结，同时今后这仍然是工作的一个重要方面。"

　　新接任的胡咏需要做的工作很多，其中最紧要和迫切的恐怕还是新宝来的上市和营销。

　　据相关消息透露，一汽－大众新宝来的上市时间有可能是在10月份。

　　新宝来即将出征

　　作为大众最为重要的A级车的一枚棋子，新宝来在今年8月8日开始预售之后，将在近期正式上市。此次一汽－大众参加成都车展的主角仍然是新宝来。

　　在成都会展中心的路两侧，悬挂的都是一汽－大众以及新宝来的广告招贴。一汽－大众对新宝来和成都车展的重视程度可见一斑。

　　胡咏的第一次与媒体见面也选择了新宝来即将上市的时机，也可以看出一汽－大众将重磅推出新宝来，并且对新宝来在市场上取得成功的信心。

　　对于新宝来，胡咏在发布会上表示："新宝来是一汽－大众以中国消费者最新的生活价值观为基础设计的全新车型，其最大的特点就是不但拥有宝来品牌的德国品质以及优异操控性能，而且在外观、空间、舒适度等方面都有了新的突破，更加时尚，更加人性化，更加符合中国人的审美习惯，可以说是一款传承经典、超越经典的轿车产品。" 他表示，一汽－大众未来将继续巩固品牌、保证产品品质，继续建设优良的网络以及完善的服务，为消费者带去更好的选择。

　　作为一汽－大众一款"中西合璧"的全新A级轿车，新宝来不但拥有原汁原味的德国大众高品质基因，而且融入了本土气息的中国舞狮传统元素视觉设计，将消费者追求的"新生活主义"高标准，在新宝来的每个细节中得以体现。同时各种高标准的设计与配置也诠释了"新生活主义"所倡导的积极乐观的生活态度和向上的人生观。

　　胡咏认为："新宝来的核心价值在于倡导向上人生，而这与四川人乐观向上、积极进取的精神面貌相得益彰，肯定会得到不断追求新生活的四川地区消费者的喜欢。"

　　新宝来与宝来经典相比，最大的变化除了融入中国元素之外，莫过于车身的加长加宽了，原有宝来的"驾驶者之车"口号在新宝来身上恐怕得改一改，那就是"驾乘者之车"，新宝来充分考虑了中国消费者的需求，驾驶者可以得到驾驶的乐趣，同样，乘坐者也能获得在同级别车型中少有的空间和舒适。

　　挑战销售

　　作为技术出身的老总，胡咏将在新宝来的上市和营销中转向营销角色。今年47岁的胡咏，从清华大学热气系毕业后，一直在一汽集团工作，先后在一汽集团技术中心、一汽大宇、战略研究室等部门工作。2000年以后作为一汽派到地方政府挂职锻炼的干部，胡咏来到重庆市政府工作，官至市政府副秘书长一职。此后，胡咏到一汽集团第九研究院任院长。

　　其中有一个细节引人关注，那就是，胡咏具有极强的工程设计管理能力，其任职的一汽集团第九研究院随着业务量不断上升，已经盈利。

　　也许胡咏未曾做过整车营销的老总，但是作为一个管理者和经营者，胡咏无疑已经证明了自己的能力。现在这个喜欢开快车的新任一汽－大众销售公司总经理，将在新宝来的上市营销工作中完成转变并实现突破。

　　大众内部的重组计划--"奥林匹克计划"将在今年最终完成，其中一个目标是今年大众在中国的销量要达到100万辆，在9月16日大众汽车集团（中国）携手上海大众、一汽－大众举行的"奥运心英雄颁奖典礼"上，大众汽车集团（中国）总裁兼CEO范安德明确表示，今年大众必须取得销量100万辆这枚"金牌"。

　　一汽－大众作为大众在中国的合作伙伴之一，无疑也承担着相当份额的销售任务。对于自己未来的销售工作，胡咏表示："今年的情况跟年初预期发生了很大的变化，从4月份开始，连续6个月，我国乘用车环比负增长，其中包括自然灾害、原材料涨价等等因素影响，但是我认为从现在到年底还会有一个比较大的增长，公认的是今年仍然会实现10%的增长，我还是非常有信心的。"

　　一汽－大众"新未来"

　　在参加此次成都车展新闻发布会现场，记者注意到一个细节，胡咏佩戴了一个特殊的徽章，那就是一汽－大众"新未来行动"的徽章。据了解，一汽－大众"中国新未来行动"是一项通过捐助改善贫困学校校舍和增加体育器械，弘扬奥运精神的公益活动。

　　但是在成都车展上，"新未来行动"又有了新一层的内容和含义。一汽－大众宣布，将捐赠一辆有纪念意义的火炬护航车辆义卖竞拍所得款项，全部用于救助成都地震受灾地区儿童复学使用。

　　在接受采访时，胡咏表示，一汽－大众将资助100位在地震后因为各种困难无法上学的儿童6年的学费、生活费。

　　新宝来正式上市之前的最后一次惊艳亮相、奥运全系车型的同时展出、"感恩大礼包"的真情回馈等，一汽－大众在此次成都车展上的一系列动作，也可以让人看到企业本身的"新未来"。

　　胡咏将是一汽－大众"新未来"的开拓者。