消费者在观望中选择 销售顾问主动性增强

　　沉寂了几个月的车市终于在“十一”长假之前呈现出复苏迹象。在北京亚运村汽车交易市场(以下称“亚市”)，很多销售店销售顾问的主动性明显增强。除北京当地消费者外，大批河北、内蒙古等地前来购车的人也让这些销售顾问喜上眉梢。

　　观望气氛浓厚

　　亚市总经理苏晖认为，今年下半年应该好于上半年。虽然已过去的7月和8月车市没有明显好转，但随着9月大批厂家和经销商推出“黄金周”前期预热促销活动，为消费者带来更多实惠，9月销售会有所好转。

　　在亚市附近的一家汽车销售店内记者看到，前来看车的人络绎不绝。该店销售顾问告诉记者，北京奥运会结束后，前来看车的人数明显上升，成交量也在增加。乐风、福美来等车型的经销商都反映，看车的人比前期有较大增长。

　　一位唐山顾客告诉记者：“在北京买车比在唐山买便宜几千元，因此一大早就从唐山出发来这里了。”他看中了上海大众途安，准备与销售人员商量价格时，却被告之因厂家实行区域销售政策，北京销售的途安无法直接在唐山上牌，需要通过转手形式买卖，手续要复杂一些，这让他感觉很遗憾。

　　相对于北京的消费者，外地消费者在车市内大多目标明确，找到自己想买的品牌经销店，直接与销售员谈价格，成交速度较快。

　　据一些经销商反映，许多车的优惠已经见底，“十一”期间优惠幅度不会超过现在，可消费者出手下单的还是不多。

　　“这几天，来店看车咨询的人数开始增多，可降价并没有激起消费者的购买欲望，很多人都说‘再看看’。”北京一家雪佛兰4S店经理有点无奈地说。

　　一位严先生告诉记者：“本来有意向买一款10万~15万元的车，由于今后是否限行还不明朗，因此买不买车还有些犹豫。”

　　消费者目光仍集中于热销车

　　在亚市，根据记者观察，顾客比较集中的是丰田、上海大众、上海通用等品牌经销店。

　　一家丰田经销店经理告诉记者，从早上10时到12时，看车的人络绎不绝，索要资料、询问价格、要求试乘试驾的人很多，销售人员也忙得不亦乐乎。新上市的雅力士由于在优惠中还包括保险，因此吸引了一些消费者。

　　由于凯越等车型市场保有量较大，油耗和车辆品质得到消费者认可，所以受到市场青睐。SUV的成交量也不低。在亚市，记者看到多位消费者购买CR-V和逍客。此外，一些大排量进口SUV前也聚集了不少顾客。

　　涡轮增压车型受关注

　　在亚市北京百得利上海大众斯柯达品牌4S店，记者见到不少前来看车的消费者。这家店内摆放的大多是斯柯达明锐1.8T车型。经过了解记者得知，不少消费者对涡轮增压的节油性能比较感兴趣。该店销售顾问告诉记者：“由于奥运会对斯柯达品牌的宣传作用，不少人开始关注斯柯达。不过，1.8T涡轮增压车型动力性能达到普通2.4L排量车型的优势，是消费者关注的主要原因，这也是涡轮增压的一个卖点。”

　　“奥迪A6L 2.0T电话咨询量比以前高出两倍多，动力和油耗是大家最关心的问题。”一家奥迪4S店的销售顾问称。不过，一位消费者告诉记者：“目前市场上涡轮增压车型大多集中在1.8T和2.0T，选择余地并不大。”