围绕“油”字 金九银十车市营销面面观

　　“十一”黄金周七天长假使沉寂近半年的车市重新沸腾。百花齐放、百家争鸣，各大厂商都在使出浑身解数招揽顾客。面对海量的信息，丰富多样的促销政策和手段，普通消费者早已眼花缭乱，什么营销方式对消费者最有效呢？专家指出，在给消费者以实实在在的优惠基础上，谁能做到正和奇胜谁就能赢得关注，进而占领市场，特别是围绕“油”字作文章。

　　促销大战 竞争升级

　　随着黄金周的来临，各个汽车厂商为抢占市场先机，相继推出各种促销活动吸引消费者关注。以国产自主品牌为例，吉利汽车推出的以旧换新吉利10年真诚回报活动，推动老用户对产品的自主宣传；长城汽车主打国际营销策略，凭借其首获联合国汽车类采购订单的优势，提升品牌美誉度；奇瑞汽车晒出每月用车成本，展示省油优势吸引消费者关注；比亚迪则直接降价促销4000元，来拉动终端销售。而在众多营销手段中，显得最为抢眼的是陆风结合现今油价涨跌，推出的冰封油价活动。

　　何谓冰封油价？据记者了解，此活动是针对从9月15日至10月31日凡购买陆风X6或陆风风华的消费者，可获得6个月（陆风X6）或12个月（陆风风华）的油价冰封期。油价冰封期内若燃油价格上涨，其中增加的车辆燃油成本由陆风汽车进行补贴，直至冰封油价期结束。如果在购买后将自己与爱车的照片上传至官方指定网站，就有可能获得惊喜大奖，长达两年的油价冰封期和万元的油价补贴！

　　冰封油价 独领风骚

　　冰封油价活动是陆风汽车营销方式的一次崭新的突破。从过去简单的送现金、送保险、送装饰、送改装、送油卡，到现在的冰封油价，营销被赋予了新的意义。务实，成为陆风汽车企业营销的新标志。陆风汽车抓住社会热点与自身产品进行了巧妙的结合，发挥企业自身实力，为消费者提供最为贴心的油价保障，使整个回馈消费者活动变得人情味十足。

　　冰封油价不仅仅是简单的促销活动，而是企业与消费者共进退的积极表现。积极应对，反守为攻，陆风汽车此次叫板高油价，得到了消费者普遍认可。记者在4S店看到，来这里看车、购车的消费者络绎不绝，大家都是出于对冰封油价活动的好奇到店咨询。对于陆风汽车此次活动，大多数消费者表示还是相当满意的，并希望企业能将冰封活动继续下去。

　　营销创新 行业领先

　　从行业角度来说，如何吸引消费者，如何更好的推动销售，关键是站在消费者的角度去思考问题。国内油价上涨，是未来长期的发展趋势，消费者对油价的恐慌，已经成为影响汽车销售的最主要因素之一。如何让消费者对油价安心，放心大胆的购车，是整个汽车行业共同面临的问题。陆风汽车开展的冰封油价活动，能够主动为消费者承担油价增长风险，帮助消费者解除高油价心理障碍，达到了拉动销售的目的。

　　市场资深人士表示，九、十月份是消费的黄金季节，从以往厂商应对市场的手段来看，降价几乎是常用的方法。而纵观今年10月份的车市，我们可以看到，随着汽车市场的进一步发展，更多为消费者设身处地着想的营销手段越来越被消费者所认同。类似陆风冰封油价这种针对性的营销手段，塑造的不仅是企业品牌和产品形象，更从一个侧面反映出国内汽车行业市场和文化发展的进步。