格尔发09款打动用户心 新用品质撬动市场

　　2008年9月至10月，江淮格尔发09款新车推介会在全国各地如火如荼的举行，记者一行10月10日在滁州站推介会现场，真切地感受到中国重卡新势力——江淮格尔发近几年来取得的长足进步。滁州市是皖东重要的汽车交易市场，这里每年的重卡保有量在1000台左右，全国大部分重卡品牌在此均有销售网点，各品牌之间的竞争特别激烈，但是江淮格尔发在滁州市场的占有率却达到了20%，是什么原因使得格尔发在竞争激烈的市场中成功的呢，推介会上，我们在现场听到的声音中找到了答案。

　　“驾驶室气派大方，外型很不错”

　　推介会现场，两台09新款的H系牵引车，引起众多到会嘉宾的关注，甚至路人也被这气势磅礴的大家伙所吸引，外型上带给人一种强烈的震撼力，漂亮、精细的驾驶室内饰，美观、大方的外型，独特、合理的细节安排等等都给用户留下了深刻的印象，一位有着6年重卡驾龄的刘师父由衷的告诉我们：“格尔发09款车这车头真帅，像极了我小时候看的动画片变形金刚里面的擎天柱模样，驾驶室气派大方，外型很不错，真的好喜欢，等我独立出来买车的时候我一定要买这样的车”。

　　“强强联合是我们用户的福音”

　　此次格尔发09款车主打产品是配备重汽EGR发动机的车辆，众所周知，以底盘技术和做工精细而文明的江淮汽车，在几年的重卡发展中，积累了许多经验，而作为中国重卡行业的领军企业，中国重汽打破了外国对国三技术的垄断，EGR发动机成为一个成熟的国三产品，当这两者结合在一起真真正正的是强强联合。推介会上，中国重汽杭州发动机销售部的谭经理向参会嘉宾详细的介绍了EGR发动机的优势以及和格尔发车辆的完美匹配性，同时。江淮重卡营销公司的夏总也详细的介绍了配备EGR发动机的格尔发车辆相关情况，特别提到了用户非常关心的一点：省油，09新车每百公里要比高压共轨的发动机节省3-5个点，相当于每年为用户节省3-5万元，而且维修更加方便，格尔发维修点和重汽发动机维修点网络遍布全国。现场我们特别注意到一位嘉宾，在介绍到09款车的时候，他多次激动的站了起来，会后采访他时，他说了这样一句话：“看到了格尔发车配了重汽的发动机，使我更坚定了继续买格尔发车的想法，强强联合是我们这些用户的福音。”

　　“新车车型增加，买车选择性更多了”

　　格尔发一直以来以载货车享有盛誉，以前的产品多以载货车为主，随着中远途物流运输的发展，牵引车已成为主流趋势，因此09新车力推几款配备了重汽EGR发动机的牵引车面市，例如4×2牵引车、6×2双前桥牵引车、6×2单前桥牵引车、6×4牵引车，以适应市场的需求，据销售人员介绍，以前经常出现由于牵引车车型少使顾客流失的情况，相信以后不会了，拿现场一位用户的话说：“新车车型增加了不少，以后买车的话选择性更多了，不必再往其他家店跑了”。

　　“人性化的改进，使销售有了更足的信心”

　　要问谁对重卡产品细节最了解，第一位的肯定是研发、技术人员，其次就是重卡一线的销售人员，他们在销售时要对车辆有着绝对的了解才能更好的向客户介绍。滁州格尔发的销售人员夏先生告诉记者，每次顾客来看车、试车，都要问很多的问题，除了许多技术参数、配置等之外，对空调、油箱、前挡板等细节方面都渴望能了解，有的用户也向我们提出了宝贵意见，这次09款车，在细节方面充分的考虑到用户的意见，例如，空调位置的调整，使散热更方便，制冷效果更佳，邮箱的加大，为用户省去加油的许多烦恼等。这些人性化的改进，使得我们向客户介绍时有了更足的信心。