卖车由"坐"到"做" 汽车营销给车市添亮彩

　　经过前几年汽车市场井喷态势的发展之后，今年以来汽车市场的销售进入了增长放缓时期，不少汽车经销商卖车的方式由以前的建个店面等顾客上门的“坐商”方式发展到主动想办法卖车。而且方式也由最初简单的上市活动或者小型社区车展转变到更加贴合车型特色的个性化营销，让消费者耳目一新，对经销商营销的新车型有了截然不同的感受。

　　更加个性化

　　武汉威汉公司把09款福克斯上市的地点选择在了汉口中山大道上的大洋百货门口，那里是武汉年轻人和潮人最集中的地方，而且人流量巨大。在这里举行新福克斯的上市活动无疑比常规在4S店举办更加有效果，试想靓丽的车型，动感的音乐加上时尚的人潮，09款福克斯想必找到了其精准的销售对象。

　　同样主打个性化营销的还有长安马自达2的风尚路演，火辣的街舞表演，还有出位创意的个性车身彩绘，新款II笔记本电脑的联袂现身，个个手法都击中时下年轻人的“软肋”，很容易就争取到了年轻人的认同。

　　而且，从活动成本到活动两方面看，这种活动都是讨巧的。单纯的价格战已不是长久发展之计，凸现汽车价值和特色的营销提升品牌的忠诚度和价值感，模糊消费者对价格的敏感。

　　更加高端化

　　本田高端品牌讴歌的4S店在武汉开业可谓是高调大手笔，不但请来厂家高层领导，更史无前例地请来国内一线明星宁静助阵，很符合时下流行的明星参加营销的策略，为烘托品牌的高端造势。龙阳集团此番大手笔营销显然对讴歌品牌寄予厚望，显然是一个更高层面的营销策略升级。

　　同时，还有一些经销商开始邀请媒体和消费者走进厂家，了解厂家的生产线和生产流程，这给消费者了解厂家生产车型的品质最直观的感受，比经销商在4S店空口给消费者说得天花乱坠的效果都要好。

　　尽管与福特汽车等依靠电影、音乐等更加多样的立体营销相比，汽车经销商的营销策略还略显稚嫩，但以低价取胜的原始营销策略已经发生转变。