张海亮：晶锐对飞度的高调宣言

     Fabia晶锐和Polo劲情两款产品的差别在哪里呢？从目标消费人群来说，Polo更强调时尚，锁定于年轻人群，Fabia晶锐则比较务实理性，人群更广泛，年龄跨度也要更大一些；从产品风格来讲，两者也完全也不一样，Polo更动感，Fabia晶锐则更加硬派；从品牌定位来说，Polo劲情讲“活力激扬，尽享风尚”，Fabia晶锐传递的则是“相信生活”的信念。在今天的发布仪式现场，大家也反复听到了“相信生活”这个口号，这是我们要传达的品牌理念。

　　从原则上讲，我们力求打造不同品牌的差异化，将来工作做得成功与否要看市场。面对需求日益丰富、发展日趋成熟的A0级车市，我们的目的在于深入了解市场的差异化需求，针对性推出合适的产品。这将为消费者提供更多更好的选择。这两款产品共同推向市场，不一定是竞争的关系，可能会创造两款产品“共赢”的局面。

　　【搜狐汽车】：我们知道，目前Fabia晶锐是和上海大众原有的车型共线生产，这样会不会在产能上形成比较大的压力，从而引起工艺标准等其他可能的问题？

　　【张海亮】：我们引入Fabia晶锐这一款产品是在两年半以前就确认了的，当时我们跟欧洲斯柯达谈产品引进的时候，我们是从整个品牌进行考虑的，并不是引进一个单一产品，所以我们的工艺规划或者说共线生产，其实在两年多以前就在着手进行了。

　　当然，Fabia晶锐的出现对我们的生产确实带来了一定的压力，但这对我们来说不是问题，是可以解决的。现在的产品要经过我们严格的生产流程，譬如说一开始有一个许可，每一步都有许可，包括生产设备的订购，包括改造的开始，包括我们第一辆车出来之后进行的路试和对生产设备的检验，经过零批量正式投产，整个过程是完全符合德国大众集团生产标准的，所以从生产的角度，从工艺标准的角度来讲，是没有任何问题的。

　　【搜狐汽车】：有消息说，范安德先生（大众汽车中国总裁兼CEO）亲自督战了斯柯达品牌在华南市场的销售情况，而在这片日系品牌霸占的阵地上，斯柯达确实一直没有作为，这是不是上海大众将晶锐的上市地点选在广州的原因？在2009年对华南市场的开拓和营销网络的建设方面，斯柯达品牌会有些什么举措？

　　【张海亮】：确实有你说的原因。我们都知道，广州是华南的核心市场，也是全国市场的风向标之一。上海大众一直以来都很重视华南市场的开拓，我们也派出了最优秀的销售团队，在这里投入了巨大的资金和技术支持。但由于各方面的原因，上海大众在华南市场的总占有率同全国相比不占有明显优势，正因为如此，也为我们将来的发展与增长提供了舞台。所以我们先后将Fabia晶锐国内首度亮相以及上市地点都选择在广州。

　　网络建设是我们斯柯达品牌建设的工作重点之一，斯柯达在品牌建设初期就把网络扩展作为重点工作来做。我们在品牌建设初期制订了一个比较务实、平稳的经销商发展规划，我们经销商的发展速度是在一流品牌平均速度以上的。在网点上目前也没有问题，在质量上，我们也是严格把关的，宁可少一家，也不可以多一家不好的经销商。在数量上，今年年底我们的目标是200家，有120家4S店，还有80家分支机构，今年完成这个目标是没有问题的。明年年底会扩展到230家左右，有145家4S点，有85家的分支机构，所以说，网络发展对斯柯达来讲，不管从速度还是规模上，包括覆盖面和质量上，都是我们很满意的。

　　【搜狐汽车】：今年11月份以来，受国内外大环境的影响，国内汽车市场的下降非常明显，而且12月已经过去一大半了，几乎也没有任何好转？您个人是怎样看待明年国内汽车市场整体走向的？

　　【张海亮】：先谈一下我对明年车市的感觉啊，从今年下半年以来，车市有一定程度的下降，我们感觉明年上半年下降的整体态势不会改变，但可能对各种车型不同细分市场的需求，会有所变化。

　　从上海大众整个市场规模和市场占有率来看，上海大众今年比去年是有一定程度的增长，这个增长不仅体现在绝对的产销量上，也体现在市场占有率上，有一个比较稳步的增长。譬如去年我们零售的市场占有率是8.6%，今年1到11月份我们达到了9.2%左右。总的来说，上海大众一直都不简单追求销量数字的增长，而是注重市场占有率，强调以扎扎实实做好服务、打造品牌作为我们的工作重点，注重根据市场的发展变化做好自己的工作。所以我们感觉新车型投入以后对我们提升明年的市场占有率有大好处。换句话说，明年不可能再停留在9.2%，肯定会有增长，而且我们明年还有一个新的Superb推出市场，不仅我们斯柯达的市场占有率会上升，上海大众也会进一步提升。所以说，推出新产品对我们明年提升市场占有率提升是有好处的，在总的市场情况下，这是必须，也是必要的。

　　明年市场有几种不同的估计，比较乐观是跟今年情况差不多，略有增长；比较悲观的是可能会减少6%—10%的增长。这需要看总的市场环境，也需要看消费者的信心重塑，包括我们国家一些相关政策的出台，各方面影响的因素很多。也许明年一年走势比较困难，但是我们觉得明年上半年，特别是第一季度，整体市场不会有很大增长和好转，特别是跟今年相比。

　　从上海大众来讲，不管整体市场是好是坏，还是那句话，追求市场占有率不断提高的目标是不会变的。