同舟共济 中兴携手经销商共赢2009

　　世界范围内的金融风暴已经对实体经济运行产生了重大影响，汽车行业也难以幸免，整车制造企业无一例外地遭遇到前所未有的压力。中国车企在过去的一年里经历了怎样的考验，又将如何迎接新一年的挑战与机遇？。中兴汽车09年商务年会也许会给我们一些启示。

　　盘点08：外销逆势上扬，行业采购增长，品牌持续提升

　　2008年，中兴外销逆势上涨近50%，其中出口利比亚5000台整车，刷新中国汽车单批次出口记录。

　　2008年，“中兴汽车”品牌价值持续提升，在机械行业评比中名列500强,品牌价值29亿元。 中兴08年在多个越野赛事中摘金夺银对品牌价值贡献良多。尤其 “2008中国汽车越野系列赛”阳山站一役，中兴车队以无限V3量产车参赛，夺得厂商组冠军。

　　中兴行业拓展也屡屡建功，在油田、电力、公安及集团采购等领域取得不俗成绩，同比销量大幅增长。

　　尤其是在公安行业招标中，中兴表现格外突出。在2008年公安部警用巡逻车选型项目中，中兴无限从众多SUV厂家中脱颖而出，成为三家（日产、陆霸、中兴）供货商之一。商务年会当日，又有120台经过特殊改装的威虎箱式巡逻车交付广东省公安厅交警总队。

　　打赢2009

　　展望2009，尽管经济大环境并未回暖，全球车市仍处低迷状态，而且09年7月将实行柴油国III标准，但中兴汽车商务年会却传递着春天的信息。

　　风雨同舟求共赢

　　09商务年会，中兴明确提出了“团结就是力量”，表示要与经销商更紧密地团结在一起，互相支持，协同作战，转“危机”为“商机”，同舟共济，携手共进，打赢2009！

　　中兴表示，企业与各家经销商、服务商、供应商的目标是一致的，面对的是同一个市场，因此，中兴将与经销商“拧成一股绳”，结成牢不可破的伙伴关系，一道研究市场、满足市场，共同应对各种危机和挑战，打造整零关系的航母。

　　2009年，中兴将出台一系列新的渠道政策，如针对经销商的销售升级培训，给予重点经销商资金支持等，鼓励经销商建设新的店面，促进渠道管理水平的提升。

　　“行业开发”是中兴2008年屡有斩获的新领域，也是2009年渠道建设的重点。新的一年中，中兴将针对特定行业进行深度开发，并按照各行业不同使用环境装配最符合其需求的车型，同时拉动、指导经销商进行行业客户的开发，从政策上鼓励经销商在行业开发方面做大做强。

　　K平台高端产品进入收获季

　　2005年开始，中兴先后推出了K平台两款当家产品——威虎皮卡和SUV产品无限V3，剑指中高端市场。但三年来其市场表现并不如当初大家期待的那样好。

　　中兴汽车表示，正向开发的产品，至少要经过三年以上时间的市场验证及改进和完善，即使国际大品牌的产品也要经历这样的过程。K平台产品在这三年中，通过市场的考验和持续的改进，产品性能不断完善，质量水平稳步提高，现在的综合性能指标已达到甚至超过市场上同级别合资品牌的产品，部分指标已达到或接近国外原产车的水平。2008年，在埃及工厂，中兴无限与克莱斯勒Jeep车型混线生产，装配质量达到了与国外品牌同场竞技的水平。2009年开始，无限和威虎将进入收获季节，三年磨就的利刃将同时剑指国内外两个市场。

　　加上旗舰等产品的固有优势，K平台产品的逐渐成熟，都使得中兴产品拥有了更强的市场竞争力。

　　春未至而意盎然

　　中兴认为，2009年将迎来自己的“春天”，即新一轮的发展机遇：田野集团破产使中兴汽车解脱了多年来束缚企业发展的桎梏，是深化内部管理，再造中兴的有利时机，中兴将由此摆脱缓慢前行的局面从而走上正轨；长安集团与中兴合作生产共同拓展海外市场的项目已经启动，每年可新增产销量5000辆；与长春长铃集团合作项目，长铃集团注入的三亿元人民币资金已到位；C平台项目开始启动，也得到各级政府以及金融机构的高度重视和大力支持，预计2010年第一款产品可投放国内外市场。

　　而这场席卷全球性金融危机，中兴将其视为大浪淘沙，中国汽车行业将由此完成新一轮洗牌，外部经济形势出现弯道，恰为中兴快步赶超对手提供了机会。

　　从中兴汽车我们看到了自主品牌面对经济严冬的冷静沉着、自信自强和勇敢坚毅。

　　刚刚结束的中央经济工作会议指出，“保增长”是09年经济工作的重心，GDP将保持8%的增长水平。业内专家预测，在国家经济拉动政策的带动下，09年车市将迎来新的增长点。 我们相信，成功属于那些善于寻找机遇、勇于抓住机遇的团队，机遇属于那些严冬面前胸怀春天的团队。