刘淳玮：新嘉年华有五大特点 将大幅成长

　　2009年3月6日，长安福特在三亚举行新福特嘉年华两个排量11款车型的上市仪式，长安福特马自达销售公司副总经理刘淳玮谈新嘉年华的市场以及它的目标群体。

　　刘淳玮：各位尊敬的媒体朋友，大家晚上好！今天非常高兴各位的参与，也感谢所有的媒体朋友们过去长期以来对福特品牌的支持及关注。何总刚才已经提到了，我们觉得现在是一个最好的时机上市嘉年华，在今天经过我们的报告之后相信大家对我们的产品策略、营销策略和整个价格策略有一个更深的了解，就此大家也可以看到我们怎么样让嘉年华可以迎合最好的时机。

　　刚才提到最好的时机，有两个原因。第一个原因，嘉年华诞生是迎合了整个大市场，节能的大趋势。第二个原因，嘉年华上市的时候正好政府大力推行小排量的车，无论是购置税的优惠政策，相信这个小型车在未来的十年之内会有大幅成长。既然要进入小型车，就要了解一下小型车到底他们的购买需求是怎么样的。其实小型车这群消费者第一个重视的是外形非常重要，虽然是一个经济而且实用的车子，但是所有的消费者觉得买一部车要彰显他们的个性，要代表他们的身份，所以外形是很重要的。

　　第二，价格区间是非常敏感的。他们不仅是要一个绝对的市场指导价，更在乎提供一个品牌，提供车子的性能就是我们提到的性价比。当然这是一部经济实用的车子，所以大家对于耗油、安全是非常非常在乎的。当我们了解了消费者对于车的喜好程度之后，我们必须要设计一部车为中国的年轻一代，新嘉年华上市之后我们就是以欧洲的平台，但是加入非常多的中国元素。在这个车子里面大家可以看到，我们三厢车特别为中国市场所设计的。为了满足中国消费者的审美观念，在内饰上面不管是皮纹材质还有运动套件都希望能够彰显消费者独特的个性，很多消费者关心的配备，比如天窗、汉化显示屏、恒温空调、倒车雷达，这些都是专门为中国市场所设计的，当然中国消费者的消费习惯有一部车子希望跟亲朋好友在一起，所以里面有非常多的贴心配备，甚至更多的储物盒都是满足中国消费者的习惯。

　　中国消费者对于买一部车希望要非常舒适，所以我们在嘉年华里面不管是悬挂系统、空调系统，甚至在整个动力系统上面都调教了让这个车子非常非常舒适，而且非常省油。有了这么一部适合中国消费者喜欢的车子之后，我们前期给媒体朋友试过这个车，也把展车送到经销商那边。大家归纳我们的产品有五大非常棒的地方。

　　第一，外观非常漂亮，可以说在现有的市场上面最漂亮的一部小车。

　　第二，内饰上面我们设计的非常有形独特，尤其是在静音控制上面可以说同级车里面最安静的一部车子。

　　第三，秉持福特的精准驾驭的基因，开起来非常好操控。

　　第四，全车系配上电子辅助转向器，这个车子让你在市区停车的时候非常灵巧，在高速驾驶你的握感非常好，充满驾驶乐趣。

　　第五，安全不仅在车身车体上高刚性的设计，另外我们从入门级全车系都被四安全气囊，高端车上面配上安全气帘，耗油性、静音控制上面都是让这个小型车大家有一个持久来用的感觉。

　　我们这个车到底是卖给谁的？我们的消费者主要是在25—28岁，也就是我们所谓的80后新生代，他们可能是单身，他们可能是刚刚结婚，他们本身对于不同的经验特别喜欢，对于新鲜事物非常着重，注重家人和朋友的关系，他们喜欢跟人在一起，但是他们的压力也非常非常大，他们随时感到必须要有的时候向外放松。这是我们的目标消费群，目标消费群是为了彰显我们的品牌个性，但是我们这个车子还是可以卖到很多消费群上面，他们可能是家里的第二部车或者是某一些人不希望有一个这么大的车子，因为在很多都市里面非常容易塞车，他们需要灵巧的车子。这群消费者转换他们的消费行为，他们是随着我们的手机、互联网成长起来的一群年轻买主，他们希望利用这些高科技的东西随时掌握世界的潮流，了解世界的趋势，所以他们引领着整个科技的发展趋势。另外他们非常勤奋工作，刚才提到他们非常在乎家人和朋友，所以希望大家看到他们的时候，有一部车给他们的感觉，他们对于品牌、时尚而且独特性是情有独钟的。我们觉得嘉年华这部车子绝对是适合年轻消费者的车，我们把它定位成为“天生惊艳”的一部车子，完全说明中国年轻的消费者，他们希望自己跟别人不同，嘉年华的设计从外面的设计上面，流线上面让人第一眼看到非常惊艳，不管开到这部车子或者坐在车子里面甚至长期使用的话，会发现它每一部分都是非常的惊艳，而且越开越会发觉这部车非常适合年轻一代人的基因。嘉年华绝对代表现在年轻人的心声。

　　接下来让我们一起见证新嘉年华惊艳登场，谢谢！