2009年小车营销风暴密集 自主品牌为最

　　得益于汽车振兴产业规划的刺激，国内各大车企特别是自主品牌迅速反应，加大投放1.6L及以下排量车型。长城汽车3月份后几乎月月有新车上市，其中排量1.6升的汽车就有7个品种共计9款，2009年吉利汽车将推出8款小排量新车，华晨汽车也计划开发1.0L的微型轿车，哈飞、昌河等在微型车领域有着优势的企业更是不会放过这个时机。

　　■色彩：炫酷年轻人的眼

　　今年到底会有多少小车上市，虽然目前尚无法精确统计，但已经可以看到今年的小车在营销方面有了很大的不同。首先，产品线拉长是一个明显的特征。3月6日，长安福特马自达公司在三亚为新嘉年华上市时一下子就亮出了11款车型，10种颜色。应该说，这款新嘉年华承载了长安福特马自达公司太多的期望，最现实的就是它要担负起与福克斯一道挑起长安福特马自达公司销量相当份额的任务。因此，在营销方面长安福特自然是殚精竭虑，针对30岁以下潜在客户追求个性的特点，一下子推出了11款车，总有一款会适合挑挑拣拣的你。颜色方面，10款颜色更是将中国汽车消费引领到了一个彩车时代，无论是激情的还是优雅的，无论是时尚的还是前卫的，总能挑出让你满意的颜色。

　　同样在3月6日，广州丰田宣布增加了雅力士1.6E自动、手动两款新车，雅力士因此由9款车型增加到11款。在拉长了产品线的同时，广州丰田在原有7种车身颜色基础上增加了钨金灰的车身颜色，并将原有的名士蓝和琥珀金分别调整为云母蓝和香槟金。

　　■价格：打动年轻人的心

　　“新福特嘉年华具有让年轻消费者触手可及的入门级价格，同时让消费者可以以市场上高端小车1.3L排量的价格，享受到1.5L排量的性能和配置。”长安福特马自达销售公司总经理何骏杰告诉记者。其实，新嘉年华除了低价位入市之外，在价格方面同样有玄机：11款车中1.5L就有8款车，各款车之间的价格差距一般都在5000元到8000元之间，而这个价格差距其实就是消费者在4S店通常能谈下来的优惠幅度，这样的定价策略无疑让消费者能在价格没有优惠的时候也能选择这款车，拉长了车型的价格坚挺周期。

　　此外，广州丰田在雅力士车型增加的同时，也调整了雅力士的价格区间：从9.2万元到12.56万元。11款车中1.6L车型同样有8款之多，彼此间价格差距则是在6000元左右，最多差到2万元。这种策略让广州丰田在扩大销量、拉长价格坚挺周期之外，还能很好地保持品牌形象。