馅饼好吃须防陷阱――讲述低价背后的故事

　  众所周知在一线城市，一个品牌往往有多个4S店分布在城市各个方向以方便消费者就近购买，各个4S店在厂家指导价的基础上用不同的方式吸引着消费者，比如现金减免、赠送救援、保养打折等等不一而足。急于购车的消费者是否还在为找到便宜的价格而踏破铁鞋,是否还在为几千几百元的优惠和销售人员磨破嘴皮……本文就向众多准备购车的消费者揭示一些4S店报价后面的悬机，还希望消费者在看报价的同时更了解里面的门道。

　　一 价格报低 买一搭多

　　某些4S店正是看中消费者贪图便宜的心理，故意报出偏低甚至大大低于其他商家的价格，以此来吸引消费者。消费者在购车时往往会被要求同时上保险买装饰，与整车价格相比这些花费看似不多，但这恰恰是商家利润的来源，这些零散的数额加起来足以弥补4S店低价售车带来的利润减少。

　　各个保险公司往往对于新购车用户最低只能实行7.7折优惠，但这只是对消费者而言。消费者在4S店上保险后，保险公司会把一定利润返还4S店，利润的多少取决于消费者选择险种的多寡，于是4S店往往要求消费者在低价购车的同时上全险。很多消费者都是初次购车，对于保险知之甚少，认为上全险是理所当然的，于是痛快的掏出腰包，4S店也就痛快的拿到了利润返点。笔者在这里多说两句，指出几种作用不大的保险：首当其冲就是自燃险，详见下表：

    鸡肋型险种还有很多:再比如消费者购买车辆基本上单位家庭两点一线，而大多数时间又是在正规收费停车场停放，那么盗抢险也可免去，丢车后收取存车费的相关部门是有赔偿责任的，即使投保了盗抢险也只是保险公司先行赔付后取得代位求偿权，总之一句话，丢失一辆车不可能获得双倍的赔偿。类似的险种还有玻璃、水淹等，在此不一一阐述，只是希望消费者购车之前补充有关保险的常识，享受新车低价的同时不要上没必要的保险浪费金钱。

　　国内的汽车用品良莠不齐，甚至出现了劣币驱除良币的现象――原装香水和作坊山寨的不明液体同台竞争……长此以往势必出现小散乱差的局面。千万不要以为4S店的装饰用品就是原厂定制高价进货，除了一些有技术含量不易仿造的音响导航等，大到保险杠、车顶价，小到玻璃水、地胶几乎都是从汽配城进货，和消费者自己前往集贸市场般的汽配城购买别无二致，而价格往往贵上一半还多。由此不难想象这些不起眼的小玩意能给商家贡献多少利润了吧，因而消费者也就该对商家搭售行为有更深入的了解了吧。

　　这些搭售行为剥夺了消费者的自主选择权，而且并没有让消费者节省金钱，还耽误了消费者的时间，因而是最为可恶的。因此建议消费者要擦亮眼睛询问清楚，不要看到低价就贸然前往。

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