曾林堂：LEXUS雷克萨斯现在还没有计划国产

　　2009年3月25日，LEXUS雷克萨斯全新RX350正式登陆中国，售价分别为79.2万和85.8万。搜狐汽车就网友们关注的一些问题对LEXUS雷克萨斯中国副总曾林堂先生进行了访问。访谈从产品、技术、销售、市场等多个方面全方位解读了全新的RX350，相信可以解答不少网友的疑问。

　　提问：实验过G-Book智能副驾感觉很好用，它是手动的像鼠标这样的方式。它里面提到了一个互动的功能，比如说你想去目的地也不用输入直接按一个键话务员就会为你设定目的地。它提到4年免费，我想问4年后使用的费用，是不是还没有计划？

　　发言：我们是有计划的，如果我没记错的话，因为要维持网络的使用，所以我们会支付电信网络费用的，如果我没记错的话应该是100到150块一个月。

　　提问：这个功能是不是类似于电话的功能？比如说你在很偏远的地方，只要电话可以拨打的地方都可以连接？

　　发言：我的理解是电话可以收到的有网络覆盖都可以。

　　提问：对于G-Book, 中国比日本要大很多但是基础设施会差一些，在这种情况下你怎么保证能有足够的资源保证这个的实现？

　　发言：首先我讲一个故事，我来到北京是从2005年1月4日，在香港待了8年半在加拿大工作了14年。其实我在加拿大那边也有用手机，香港也有用，但是我发现无论在香港还是加拿大都有非常多的盲点，就是没有信号。在中国我非常开心的是在电梯里面都可以用手机，在很多国家都没有这个功能，同时在停车场里面也可以用手机。我大概跑过60个城市，肯定也去过一些比较偏僻的城市，我从来没有碰到一个地方我的手机没有信号。当然也不能说全部都有，因为中国的版图那么大。但是相对来讲，如果是从安全或者是对消费者安心的安慰，有这个功能好还是没有这个功能好，这个是很简单的。同时几乎这个功能也是非常人性化的。比如到适当的时候经销店就会跟机主联系，在你的屏幕上会有信息，你应该到我们的专卖店做一个免费的保养。如果是免费的保养，为什么我们那么坚持要他回来呢？因为是免费的。所以你可以理解到我们Launch这个品牌的理念，是立足于追求完美，我们是真心的也用行动来证明。另外一个功能就是开车的人性化，如果你开车在路上突然想到一个新的地方去但是不知道在哪，如果你用导航系统的话你有可能把车停下来先输入你的目的地。但是有了G-Book，你就不需要这样做，你只是按一个按钮跟话务员联系，然后告诉他你想去哪里，比如说你记得那里一个餐厅的名字，他们也可以帮你马上安排服务，帮你订餐厅还有设定目的地在导航系统里面，遥控的帮你设定。万一你的车被偷了，也可以利用这个系统跟踪这台车，所以有很多的功能我只是讲一个小小的故事给你们。今天好像有些的经销商已经收到这台车了，我建议大家可以多到我们的专卖店、经销店看一看，多一些了解。

　　提问：RX350这个车是进口到中国来的，可能一开始的时候车的数量不会特别多，咱们这边经销商是怎么分配这些车的，还有最快可以什么时候拿到车？

　　发言：我们做了一个很精细的准备，到今天一共全中国有400台车已经到经销商店里。

　　提问：订单咱们这边收到多少？

　　发言：今天才上市的，经销商都不知道价格是怎么样的，我今天早上是跟经销商开会介绍这台新款的RX350上市，但是早上的会议我没有公布价格，因为我要做到对媒体朋友的尊重。所以刚才我公布价格的同一刻，我们同事在总部就用邮件的方式发出去了，跟其他的品牌可能不一样，他们可能提早的告诉经销商，你们可能之前都知道了，就没有推动力了。在配车方面我们会考虑不同的城市SUV市场的大小，同时也要看他们以前销售的比例有多少，是一个非常公平公正的方法来配车的。不是因为某一个经销商的关系比较好就多给车，完全是看它的市场有多大，就是本地的销售、本地的上牌量。

　　提问：丰田说是订单式的生产，咱们这也是订单出了才生产吗？

　　发言：其实丰田不是订单设计的，丰田说的订单设计是从总代理的角度来讲是订单生产，我不给他订单他不生产给我，我就能确定多少。那么我的订单是根据市场的变化、经销商的需求或者是预计销售的量，然后我再供应给他们。

　　提问：国产化现在是不是有这样一个计划，把这个品牌发展的更好，您有什么明确的计划或者是步骤？

　　发言：我只可以告诉你现在还没有计划国产，我一直以来的看法就是重点是要建立这个品牌，打出一个非常好的口碑，然后销售肯定来了，然后才会有稳定的增长，我觉得这个是比较务实的。

　　提问：您怎么看二级市场以及它的增长潜力？

　　发言：二级市场的潜力很大，因为中国这些年的发展不光是一级市场，应该说三级市场的城市发展的也很快。这几年我已经去过60多个城市了，我发现如果一个城市我两年没有去，再去看的时候就会感觉到这个城市的改变太快了，这个是中国的特色。在国外的话，我现在一直经常跑到加拿大、美国的，从来没有这样的感觉，10年后再去也是感觉差不多的。中国的变化太快了，如果这个城市的变化那么快，发展那么快，源头在哪里呢？也是靠各个城市的发展，才能有那么多的道路、大厦办公楼，也有社会能力了。所以我对二级城市包括三级城市也是非常的熟悉，他们的发展速度应该很快，如果用比率来看我相信二级城市比一级城市更快。