专访曾林堂：雷克萨斯上半年销量超原计划20%

    一、雷克萨斯的上半年销量超额完成

　　主持人：现在已经是7月份了，07年过去了一半。

　　曾林堂：首先上半年的成绩来讲，销售的情况比我们的计划还好，超越了原本的计划20%左右。现在对我来讲最头疼的就是正常到日本总部争取多一些配额到中国的市场。全年的销售计划已经有调了整，跟我们原本的计划提升了大约20%左右。

　　主持人：现在有一个调查：中国的一级市场销售增长在减缓，可能很多厂家转向小的城市发展自己的品牌，这方面雷克萨斯有没有考虑，对欠发达或者小城市的开发？

　　曾林堂：当然有。我们雷克萨斯现在一共有23家，我们已经审批了46家，所以在2008年第一季度会全部开业了，我们有46家。在46家经销商里有一些比较大的城市，有一些比较小的城市，所以你刚才说的一线、二线、三线，其实应该也有的。但是我们的看法是有一个不同的城市，大小的城市，我们雷克萨斯有三个标准，一个是旗舰店，就是大的城市，比如说北京、上海、广州、深圳，还有另外一些标准店，就是一年销售量比较小一点的，我也合理的，也不能说每个经销商投资那么大，所以建标准店。然后到比较小的城市，比如说一年的销售量只有400台、500台，就是精装店，有这三种不同的设计理念。根据他们年销计划来配合的。

　　刚才你问的这个问题，关于我的看法，刚才讲的设计理念不同，投资的要求不同，最重要的是我们审批一个店之前，也要了解到这个市场的大小来决定的，因为有一个能够安排到给经销商的老板投资理想的回报。不是说这个城市没有店，放个店在这里，也不应该是这样的。因为我们的理念就是老板一定要有合理的投资回报，要赚钱的。