一贯以骄傲姿态示人的奔驰，正试图用更为丰富的品牌内涵来征服中国市场。

　　“这是一趟华丽的行程！”5月下旬，在德国斯图加特的蓝天下，从中国前来参加奔驰S400和新E级试驾活动的人们显得很兴奋。在金融风暴余波难平、世界各大车企都备受困扰的大环境下，这样一个国际试驾活动，让奔驰的姿态愈发凸显：我们是骄傲的，但我们会努力为更多中国消费者所了解。

　　毫无疑问，奔驰对于中国市场的认可和期待正在加深。正如今年的上海车展上，梅赛德斯—奔驰（中国）总裁兼首席执行官麦尔斯先生所言：“中国车市逐现回暖，奔驰屡次刷新销售纪录，这坚定了我们对中国市场的信心。”因为豪车市场潜力巨大，中国正在成为戴姆勒—奔驰全球战略“东倾”的重心。

　　深耕新能源

　　梅赛德斯汽车集团销售及市场执行副总裁迈尔曾表示，奔驰绝不会因为金融危机而削减在新能源研发方面的投入，“相反，我们还会在这方面加大力度”，他说。

　　在今年的上海车展上，梅赛德斯—奔驰推出了两款绿色汽车，其中之一就是此次用于试驾的S400混合动力车。S400采用了创新的锂电池，百公里油耗仅7.9L，是豪华车中惟一一款百公里油耗低于8L的车型。

　　对于S400的实力，奔驰的项目主管Oliver Vollrath信心十足：“S400 混合动力车可能并不是对于世界范围内长期可持续性需求的最权威解决方案，但是它的确展现了迈向未来的一个重要前进步伐，尤其是在电池技术领域内。我们相信，近期内没有哪款汽车能够与它的技术水平相抗衡。”

　　据悉，奔驰的电池解决方案是为了日常驾驶需求而特别研发的。奔驰宣称，使用于S400 混合动力车的全新电池单元拥有更快的充电过程、附加的范围和电子功率的全面提升。奔驰电池组的另一个优势在于电池设计的简洁。据统计，奔驰的这套全新混合动力系统，在电池和冷却系统上一共使用了25个独特的专利。除了混合动力总成，用在S400混合动力车上的启动/停止技术也很值得一提。

　　S400混合动力车的推出证明了奔驰在混合动力车方面所做出的努力，它以模块化的理念和技术，展现了如何将豪华和科技相结合，全面体现舒适性、经济性和安全性。

　　在此次的试驾活动中，负责戴姆勒—奔驰集团研究和梅赛德斯—奔驰汽车开发工作的韦伯博士介绍了奔驰的新能源之路。奔驰新能源战略的第一步是对传统内燃机进行优化，主要采用直喷技术和清洁柴油技术等；第二步是把传统内燃机和混合动力驱动进行整合；第三步就是真正实现零排放。

　　韦伯博士透露，奔驰新能源战略的零排放将通过两种手段来实现，一是电动车，二是燃料电池。今年年底，奔驰配备锂电池的Smart电动车将在全球生产1000辆，并投入运营测试。2010年，奔驰会小批量生产B级车的燃料电池车，到2012年和2013年则将实现Smart电动车的量产。

　　中国风景“醉人”

　　目前在欧洲、北美等成熟汽车市场，普通车与高端车的消费比例大概是5比1，而中国市场目前是10比1。所以，高端车在中国市场还有极大的发展空间，而奔驰也将在今年引进更多的车型。

　　预计S400将在今年第三季度引入中国。奔驰中国销售及市场营销总经理郝博说，将混合动力S400同步引进中国，足以证明奔驰对中国市场的重视，同时也是奔驰发展新能源、支持环保的实际行动体现。

　　在过去两年内，奔驰在中国引入了全系SUV、跑车、B级、R级等一系列奔驰新车型，同时还导入奔驰的社会公益理念，旨在让奔驰摆脱高高在上的形象，变得年轻、运动，更有品位和内涵。“从形象方面来讲，我们一方面要有高档品牌的品质，另一方面我们又不希望消费者将高档理解成傲慢和难以接近”，郝博说，“我们希望传达的是一种亲切、完美、奢华和高品质的形象，这是我们希望达到的平衡点。”

　　事实证明，奔驰在品牌形象刷新方面的努力卓有成效。奔驰中国提供的数据显示，梅赛德斯—奔驰在今年1至4月的销量逐月攀升，中国大陆地区累计售出16500辆，同比增幅高达40%。其中4月表现尤为出色，中国市场销量高达5400辆，同比激增72%，创下历年同月销售之最，并遥遥领先于豪华车市场竞争对手。

　　作为梅赛德斯—奔驰的旗舰车型，S级轿车4月以超过1200辆的市场成绩，在豪车市场可谓一枝独秀。奔驰SUV家族4月销量同比增幅达135%。国产C级轿车4月份单月销量较去年同期又连翻两番，再创同比增幅之最，而且，其在细分市场的累计市场占有率已跃居第二位，进一步增强了其在中级豪华轿车细分市场的竞争优势。

　　“中国市场肯定越来越重要，而且现在已经非常重要了。”郝博说。目前，就奔驰的S级车和R级车来说，中国市场已经成为全球第一大市场。“可以看到，我们现在有很多车型，无论是从配置上还是从车的调校上，都是专门针对中国市场做出的调整”，郝博说，“在目前其他汽车市场都在遭遇寒冬的情况下，奔驰总部一定会加大在中国市场的投入。”

　　精研“东倾”战略

　　据韦伯博士介绍，奔驰计划在中国扩大研发规模。“我们将继续为中国市场‘量体裁衣’”，韦伯说，“中国市场对我们而言非常重要，我们必须要准确把握其发展方向。”

　　韦伯介绍说，以后奔驰将更加注重研发部门之间的交流，同时也会合理安排设计团队中德国人和中国人的比例，“这样有助于我们对中国市场有更透彻的理解”，他说。

　　一直以来，奔驰的产品战略、市场和销售战略都是以满足市场和客户高速发展的需求为目标来制定的。韦伯说：“这个需求不是单一的需求，而是以最强大的产品线来满足各个层面的需求。”据了解，奔驰一直坚持在中国做大量的市场调研，和客户进行非常广泛的交流，然后根据调研和交流的结果，来判断中国市场最需要什么。“我们通过这样的交流和调研能够确定未来的发展方向，能够使我们生产出来的产品永远符合客户的需求，满足他们不同个性和不同层面的需求。”他说。

　　另外，奔驰中国销售及市场营销总经理郝博透露，由于中国市场竞争激烈，所以公司会拓展沟通营销方式，以适应如此激烈的竞争。“中国的地域非常广泛，各个地方客户的需求不同，地域主流媒体也不同，所以我们要沟通的渠道也不一样”，郝博说，“我们要根据中国的国情，推行适应中国的沟通方式和市场营销方式。”