来源：搜狐汽车
作者：综合报道
【编者按】2011年11月21日-28日，本年度最后一场汽车盛宴——2011年广州车展激情上演。位列中国第三大车展的广州车展，在2011年被意外赋予了新的意义，它既承载着过去十年的总结和盘点，又是下一个大时代画卷的开启。搜狐汽车全力报道，带您走进2011年广州车展。以下为北京现代副总经理、销售本部副本部长刘智丰接受搜狐汽车专访。
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| 北京现代副总经理、销售本部副本部长刘智丰 |
主持人：据我了解，北京现代今年主要的工作是提升汽车品牌的形象，推出了第八代索纳塔，现在的销量还不错，连续两个月销量过万对吗？
刘智丰：对。
主持人：这款车是不是我们重中之重的亮点？
刘智丰：这次广州车展跟历次广州车展有几个不同：第一，我们首先发布了合资企业的自主品牌，展示了第一款品牌概念车；第二，参展的面积有史以来最大，有2000平方米；第三，我们启用了韩国现代统一的标准，档次更高；第四，在观众入口处展示了最大的索八，希望消费者都来关注；第五，我们展示了索八的产品，这是很好的车型。这五个亮点希望消费者多关注。
回到你刚才说的话题，我们内部讲今年是索纳塔的一年。我觉得过去没有进入到主流车型，这次索八是一个最好的机会，不能讲是唯一的机会，起码是给我们机会最多的一次。9月份、10月份两个月都过万，11月份也会过万，非常感谢各位消费者对索八的关注和支持。
主持人：今年有很多汽车企业没有做这个产品，现在进入这个市场，像东风标致、东风雪铁龙也有举措，但是都没有达到这么高的水平。
刘智丰：我觉得业绩好的销量会代表好的产品，光有好的产品，没有好的营销策划也很难，因为你是由弱变强，而不是强变强。索八有几个原则：第一，上下齐心，众志成城，中韩双方的股东都是前所未有的关注；第二，精准营销，稳扎稳打，中韩双方团队的高度，管理方面是只能成功不能失败的；第三，我们和经销商之间的合作，我们在不同阶段会走不同的营销方式，我觉得是符合市场的。5月份索八卖的并不好，还不如领翔卖的好，我们采取的方式并不是传统的方式，不是大量打广告，而是开展了增值回购的方式。另外，我们采取重点市场重点做，5月份也跟搜狐、新浪这些大的媒体合作，对老的索纳塔进行干扰，不断选择新的索八。7月份经销商保持了他们的斗志，我们给经销商进行了鼓励，干好了就给奖，干不好的就罚，所以说经销商和北京现代合作非常紧密。
在网上开了一系列的活动，包括秒杀300元等等，取得了很大的成功。我们提出了国内最长的保修期，我前面强调了，产品缺一不可，这些条件综合起来造就了索八今天的成绩。
主持人：索纳塔在美国上市，中方和韩方的团队比较信心的是在美国上市很成功。
刘智丰：对。
主持人：您认为美国的经验能够复制到中国的市场上吗？
刘智丰：我觉得格局不一样，但是产品的意义是够的。我们相对美国的市场有八项改进，包括胎压检测等等。我们国内最有名的一个品牌在美国经营的并不成功，但是它在中国很成功，而我们的索八是在美国比较成功的。
主持人：这个月新的凯美瑞上市了，今天的中高级车全部亮相了，从目前来看，索八比雅阁更好。
刘智丰：我们不存在相比，就想把自己做好。
主持人：毕竟索八这个车上市才几个月的时间，您觉得什么时候会有比较明显的结果出来？
刘智丰：这个话要看怎么讲，如果单一的过万，大家以为你是炒作，如果都是过万，可能就奠定了一个更好的基础。这个竞争的模式目前有了端倪。中国市场基本上德系、美系、日系，原来的三国分立变成四过鼎立。我们一直强调新势力、新主流，很好的契合目前我们在中国市场的地位，也契合索八在中国市场的地位。我们打造的是动感、时尚的车，针对不同的群体。我们索八未来会让更多消费者关注它的。
主持人：北京现代强调提升品牌、打造品牌，后续产品的投放是怎样的？未来的规划是怎样的？
刘智丰：北京现代过去两年困扰的是产能的限制，北京现代三工厂竣工了，会有更多更好全新的产品出来。相信在整个运营能力和产品覆盖范围上，是国内最强的一个企业，可以打造7万、30万的轿车，是国内目前产品线最全的厂家。
我今天跟经销商谈，北京现代不像其他企业是一分为二的，包括上海大众包括大众和斯柯达在一起，我们的产品就很单一。作为单一品牌、单一工厂，我们在国内是做的比较好的。我们的第二工厂在北京亮相，会有一款新车，那款车也会得到消费者的喜欢。
主持人：那款车是什么定位？
刘智丰：中级车。
刘智丰：对，那款车在北美卖的比较好。
主持人：北京现代今年推出自主品牌了吗？
刘智丰：对。
主持人：很多品牌就是拿一个产品换个标，咱们的思路是怎样的？
刘智丰：随着北京现代成立了九周年，还是为了提升本土化的研发能力，能够开发本土化的设计，开发适合消费者的车型。北京现代未来也会迎合中国消费者的需求，开发真正适合消费者的车型。至于什么级别、什么档次的车型，我们会做研究，希望在不久的将来发行。
主持人：北京现代明年的计划是什么样的？
刘智丰：明年销量在82万，我们很多老客户愿意购买这个产品，也会有8%-10%的增长。
主持人：您认为会有8%-10%的增长。
刘智丰：我认为会的。现在汇率有了波动，房价有下跌，汽车会保持良性的发展。从我们角度来讲，并不希望汽车大起大落，希望保持8%-10%的增长，这是最合理的。我认为今年是回归年，过去有一些税收政策，未来会是回归年，会保持比较稳定的增长。
主持人：好的，谢谢刘总。
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