苏伟铭:西亚特品牌将与大众上演"兄弟连"

　　【编者按】2011年11月21日-28日，本年度最后一场汽车盛宴——2011年广州车展激情上演。位列中国第三大车展的广州车展，在2011年被意外赋予了新的意义，它既承载着过去十年的总结和盘点，又是下一个大时代画卷的开启。搜狐汽车全力报道，带您走进2011年广州车展。以下为大众中国执行副总裁苏伟铭接受搜狐汽车专访。

　　主持人：昨天晚上苏总在他的介绍中讲到西亚特，大家也看到了一段很热情的西亚特短片。西亚特这边在中国有很多的动作，在中国所有品牌的代言人，苏总在负责所有品牌的销售和推广。他的品牌策略、市场定位、经销商的管理等等，相信都是大家关心的。

　　苏伟铭：我们就聊西亚特，媒体一直在讨论我花很多时间在各个品牌上。有一些信息是对的，有一些信息是错的。但西亚特的确对我们很重要，这是西亚特的第一步，绝对不是最后的一步，所以第一步一定要走得好。我们选择从进口车开始，把西亚特介绍到中国来。我们在今年上海车展的时候就开始筹备。广州车展的时候，我们已经比上海车展当时更进一步了。明年北京车展的时候，时机就会成熟了。所以对西亚特来说，北京车展会是很重要的一点。

　　量的问题，我在初期的时候会关心每个月会卖多少辆。我不会关心每一年会卖多少辆。如果你们有观察我这十多年来在中国，我对量的管理从来都不含糊。从各个品牌或者是各个产品，我们速度的增长还是相当的快。所以对我来说西亚特很重要的是从明年开始推出的时候，我们每一个月都能够达到一个什么样的量的概念。如果我们能够达到500一个月，就要再往前去。我们是从进口车的角度，我们没有这一方面的压力。如果现在我已经投资盖一个厂在中国，我必须要有一定的基础。但是如果从进口车开始，中国是一张白纸，我们可以从第一步开始走起。会走得更顺畅一点。很多人问我西亚特是一个什么样的定位。我们当然有很好的计划。我们想象的客户群体是谁，今天晚上你们会听到很多，他们会是一个什么样的。如果你告诉我年龄是18到32岁我就晕了，这哪是一个年龄段？所以我们会很翔实的去讨论客户群体是谁。但是从另外一个角度来看，如果是一个新的平台，这对我们是不是很重要。对我更重要的是在认识的过程里面。它的定位在初期的时候侧重点不在于跟谁竞争。西亚特是大众集团的成员之一，它不会在中国从零开始。西亚特已经有大众集团作为后盾。这个后盾不是给他精神支撑的，是必须给他资源的共享。我希望西亚特能够走得更快一点。它的产品有一定的个性。但是从技术来看，它是大众集团里面的一个，所以技术不会差到哪里去。

　　我的估计，从前两年开始，大家想到西亚特的时候，总会想到大众。我也不回避这个问题，所以我们也会很直接的告诉市场和我们的客户群体，西亚特就是大众的兄弟。两年过后，西亚特可以找到自己的位置，像斯柯达一样能够找到一定独立性的时候，虽然是兄弟但是也要独立一点。这个世界，大众是老大哥，老大哥一定会支持这个新的品牌。