搜狐汽车：最近两年我们发现大众、日产、通用，他们大力的推进一些售价在人民币十万元以内的入门级家用轿车。它拥有更大的尺寸、更舒适的乘坐空间，但是价格只有8到12万。这些低价车型，以及一些售价在15万以下的小型SUV产品，这些产品的推出对铃木会不会有影响？铃木是如何看待这样一个市场变化的？我们有没有相应的策略？

　　濑崎真吾：刚才您说的这些情况，其他公司正在进入或者已经进入这个市场，这原先本应是铃木很强的领域。从铃木在全球的销售情况来看，您刚才所说的这样一种车型，铃木在全球市场范围这种车型战友的市场份额高达7%左右。这次我们在中国市场新引进的车型也正是十万水平的车型，而且我们加长了轴距，更加增加了乘坐和储物空间。您刚才也问到对策，我们除了刚才讲的之外，还在油耗上面投入了同级车中最顶级的技术。我们非常自信这些技术在同级别车里面是领先的，所以才会推出这样一款车。您刚才提到的，比如说大众，它的特点是目前的车型是利用之前车型的平台开发的，是在同一个平台上面造新车。作为铃木来说，是用崭新的平台来开发的。油耗和空间上都有了提升。消费者如果通过试乘试驾不同的车型来相互比较，大家就能够从中看出端倪。

　　搜狐汽车：铃木有一些很有乐趣的小车，比如说吉姆尼。铃木的品牌给人印象很深的就是它有一些很好玩的元素， SX4的造型也是非常独特的。我们在制造全新大型的A级车时，这种个性的元素是如何保留和传承的？

　　濑崎真吾：您提的是很难的问题，作为我们来说，是很想要往产品中加入个性化元素的。目前在中国有进口铃木车，就像您刚才提到的吉姆尼。有一些在市场上面可能还无法投入国产化的车型，我们希望通过进口产品来进行弥补，增加个性。

　　搜狐汽车：您如何看待中国的中西部地区市场？二三线城市的发展潜力现在非常大，很多大的品牌也在把渠道向二三线城市拓展，建一些小的展示厅，甚至在小的县城里面就可以看到一些品牌的展厅。在这样一个过程中，铃木是不是也会采取类似的方式去开拓渠道？铃木将如何保证代理商的盈利？

　　濑崎真吾：让我先从现状说明。铃木对目前中外合资的品牌在中国国内的销售进行过分析。作为铃木来说，它毕竟在中国进入的比较早，跟其他的品牌相比，在二三级下沉的城市店铺的分布比例要相对其他品牌更加高一点。在中国转一圈可以看到，大城市人和地方城市的人的想法是不一样的。在面对这些二三级地方城市的客户时，扩充销售网络当然是很重要的。但是比扩充销售网络更先行一步的是要从产品来着手。作为铃木来说正在积极的想办法，能够生产出可以吸引这部分客户的产品。所以铃木目前认为，针对这种二三级地方城市来说，必须要做到的是生产出具有实惠的价格以及让一家人都感到实用的产品，铃木正在积极的准备这些产品。话虽这么说，即便是二三级城市，也有一部分先富起来的人会追求高端产品。所以铃木要做的就是在新产品投入中注重技术含量，生产出能够满足这部分客户需求的产品。

　　销售网络的扩充方面，铃木认为与终端用户的交往是一个长久的过程。所以，售后服务非常重要，只有通过良好的售后服务才能够建立起与客户之间的关系纽带。与其单单先搭起一个壳子，还不如从系统上、架构上扎扎实实的着手推进。今年十月份开始我们会实行三包制度，作为铃木来说我们认为，这反倒是一个好机会，可以通过不断加强售后服务来发挥铃木的强项，从而提升铃木的品牌价值。

　　你刚才也问到，经销商的利益如何保证，作为铃木来说，认为经销商利润最大的获取点是他们对客户的跟随。我们并不要求经销商把展示店建得多么富丽堂皇、多么漂亮。而是要求他通过设备的引进，提供良好的服务，这样才能跟客户之间长久交往。长久交往之后可以通过零部件和售后服务的利润提升，进一步确保经销商的利润。

　　搜狐汽车：对于2013年中国市场的增长您有什么预期？铃木的增长率大概是什么水平？

　　濑崎真吾：因为去年跌了15%，所以今年上半年会有一个比较好的增长。但是日系车型还不是很景气。基本上全年的展望是与GDP的增长率差不多同步的，在7%左右。我们这次新介绍的产品，最快也要到今年年底才投产，销售是明年年初。销售有一些滞后，所以想马上恢复30万台，还有待时日。铃木的目标是希望今年的增长率能够在10%到15%之间。

　　搜狐汽车：今天早晨有一个新闻，四川发生了七级地震。我们也很想借这个机会请您向灾区表达一种问候，传递温暖。

　　濑崎真吾：我们今天早上也听到了这样的报道。但是在听到地震信息之后，中国的同事们跟日本的同事们反映上会有所不同。中国的同事们是相当的惊慌的。我们也有日本的同事在四川附近，在现场，据他们反映说，这一次地震相对来说晃动是比较缓慢的，不像日本的地震显得很急。当然，目前具体的受灾情况还不明确。

　　我想要告诉大家的是，希望在发生这种灾害的时候，先不要惊慌，要稳定自己的情绪。从我们来看，凭借目前中国的国力，像这种地震的问题，我们坚信他们是能够很迅速的应对，而且是能够解决好、处理好。所以希望大家千万不要惊慌，我们首先要做的是分析问题，然后静下心来去解决问题，过好平稳的生活。据我们的同事报告说，铃木相关的日籍人员和本地的同事们目前很安全。