搜狐汽车：一季度我们的销售情况是什么样的？符不符合我们的预期？今年整年的营销策略是怎么制订的？

　　田青久：过去我跟媒体朋友们交流的时候，我一直是个乐观派，我就提出过一个白银十年的观念，如果说过去的十年是中国汽车业经历的黄金十年，那么经过去年、前年两年的调整之后，我坚信2013年白银十年就开启了，所谓的白银十年就是汽车进入了一个稳定增长的一个时代。所以在去年年底我们预盼到这点之后，在12月份我们就积极做好了全方位的准备，召开了全国的经销店的大会，把2013年相应的政策、资源、策略等等跟经销店做了一个细致的沟通和传达，这样在2013年启动，我们在统一的思想，统一的信心，统一的策略基础下，赢得了一个开门红。

　　一月份Mazda6这一款车型创下了十年中月销售的新纪录。一季度盘点下来之后，我们的年度目标达成率超额完成了38%，同比去年增长了15%，这是在销售目标完成方面。同时我们的渠道建设也在稳步的向前推进，我们的策略就是强网、靓网、扩网。强网就是提升经销店的能力。扩网就是在2012年208家店的基础上，不断地扩大网络的覆盖度，在2013年我们还有一个特别要跟大家交流的是，我们在关注覆盖度的同时注意网络的下沉，面向三四线城市，以小规模的形式发展一些小型的4S店，满足消费者的需求，这也跟国家城镇化的步伐是相吻合的。预计我们今年会达到260家经销店。还有靓网，在今年我们打算计划60家经销店要完成靓网工程，因为今年很多经销店都开业了七八年了，就像自己家里的住宅经过七八年也要装修、收拾，我们要把它的外观、内在的服务等相应的软硬件都做改善，所以我们今年渠道建设在按照强网、扩网、靓网的步骤做。
　　如果说到2013年的策略就是一个中心，两个基本点。一个中心就是目标必达，因为销售最终是要用数字说话的，是以结果论英雄，所以我们的中心就是目标必达，两个基本点是内抓营销管理基础、外抓经销店能力提升。我们还有四上两下六项营销举措，四上就是商品力向上，我们商品投放了大量的新车型；第二就是品牌力向上，我们计划以Mazda ATENZA为核心车型，以“创驰蓝天”技术作为核心优势，以我们产品子品牌、服务子品牌、二手车子品牌为载体，实施品牌复兴，品牌力向上。

　　第三就是启明星计划，也就是经销店的能力向上，把经销店的运营能力和盈利能力培养起来；第四个向上是客户满意度CS向上，因为客户是上帝，怎么让用户更满意，甚至从满意到感动这是一个永恒的主题，这是四上的策略。所谓两下一个就是渠道下沉，刚才说过了，我们以小规模店的形式向三四线城市铺网；第二个就是区域营销动作下沉，我们把过去限于一二线城市的促销动作延伸到三四线城市，变坐商为行商，投入大量的预算，投入大量的企划，对三四线城市，对这些有潜在需求的用户发起我们的攻势，提高我们品牌的影响力和美誉度，这是四上两下营销举措，还是很扎实的。