第一，渠道的下沉。在保持着一、二、三线城市发展的同时，我们也开辟了更多四、五线城市，以及中西部地区比较有潜能的市场；在保持销售增长的同时，我们也提高售后服务，售后服务在我们经销商业务中的比重增大有助于对风险的可抗性；同时我们也积极发展二手车金融业务，大客户销售等等的新增长点，进一步的扩大我们经销商除了在原有基础上新车销售的业务范围。这些战略方向都是基于我们和广大经销商们协商之后所取得的共识，也得到了非常有效的贯彻。

　　2013年我们新建的4S店里面有60%是在四、五线城市，4S店的数量在四、五线城市的数量由07年的5家增长到目前的109家，其中有54个四、五线城市，宝马是第一家入驻的豪华品牌，与此同时BMW是豪华车市场中网络类型最多的，因为我们必须要根据不同的市场状况进行调整。为了最快速的让我们的客人接触到我们的品牌，我们扩大了经销商网络的类型。截至今年10月，纯服务功能的网点，我们也达到了35家，占全部经销商网络的9%，而这一比例还在不断的提升，网络布局的前瞻性和丰富的网络模式，不仅可以稳定经销商的盈利，而且可以确保提供充分的以客户为导向的服务，为品牌的长期发展提供了一个强而有力的支撑，这正是BMW经销商致力于长期共赢可持续发展的生动例证。

　　最后，关于共赢还有非常重要的一点，那就是同舟共济，互相扶持的精神，对于经销商来说，选择加盟BMW就是一种承诺，他们需要投入可观的资金去建设店面，建立团队，达到行业最严格的服务标准，相应的从宝马的角度看来，我们是全力以赴的去协助经销商伙伴的发展，这是我们责无旁贷的工作。以培训为例子，我们多年来进行了巨大的投资，在全国建立了三大培训中心，15个培训基地。今年预计将为经销商提供23万人的培训支持，这是全球豪华车历史上最大的一项培训投资项目。再比如我们每年在品牌营销方面也投入重金，除了广告宣传，我们更组织像“X之旅”等一系列营销活动，明年我们将为经销商们提供数千名客人直接参与的机会，同时报名的人数也超过了几十万，为经销商的市场营销和客户关系维护创造了一个非常强大的平台。在运营当中，我们也密切的关注市场变化，与合作伙伴共同关注经营状况，并且及时找出对应措施，确保经销商伙伴在健康的轨道上面前行，我想正是这种精诚协作的精神，指导我们和经销商伙伴能够应对激烈的竞争和各种挑战，指导我们的愿景和价值成为事实，成为中国市场上最成功的汽车品牌之一。

　　各位领导、各位朋友，就上周三我们在武汉揭幕了BMW中国第四百家经销商网点，这是我们在中国市场上另外一个里程碑，也再次让我们重温过去20年，和中国，和全国的经销商合作伙伴一起携手走过的历程。我们的亲身经历告诉我们，和经销商伙伴同心同行，将自己的成功建立在共赢的基础上，才是我们在中国市场上真正可持续的发展。借此机会，我也想向协会，向在座的各位领导和各位朋友表示感谢，感谢大家一直以来对BMW和我们经销商合作伙伴的关心和支持，我们将会以更高的品质，更好的工作来回报大家，谢谢大家！