【编者按】2013年11月9日至11日，“2013中国汽车流通行业年会暨中国汽车流通协会四届五次理事扩大会议 ”于成都世纪城新国际会展中心召开。本次会议的主题为“改革创新转型升级”，寓意为汽车市场正由卖方市场向买方市场转变，我国汽车流通业经过十余年快速发展，也跨入从做大到做强的阶段。搜狐汽车作为本次会议深度网络合作媒体现场报道。

　　以下为搜狐汽车事业部二手车中心总监刘杰发言实录：

　　刘杰：各位领导，各位前辈，大家下午好，为什么这样称呼呢？因为我作为二手车行业的一个新兵，是从今年年初加入到这个行业来的。搜狐二手车在今年年初上线，在这个过程当中得到了在座各位的支持，所以我也想向大家报告一下这半年我们取得的成绩。通过这半年的发展，搜狐二手车已经初步建成了基本完善的产品体系，与全国的经销商都有诸多的合作，并签订了战略协议，我今天会给大家汇报一下在2014年，在未来的日子里，搜狐二手车将怎么与我们的合作伙伴们共同成长。我们的演讲主题是网络平台如何助力二手车经销商。

　　我想从三个方面来做介绍，第一个就是拥抱互联网，巨人的转身。第一个例子就是特斯拉，美国新的电动车品牌，完全放弃了4S店的模式，选用了电商的方式，这些都可以看到主机厂销售模式的变化。如果说特斯拉是一个崭新的品牌，那么宝马作为一个拥有着几十年历史的品牌，也在大胆的尝试，宝马i系列的新车也在进行这样一个环节。刚才有嘉宾说到痛并快乐着，作为地下停车场加互联网营销模式，这样更好的实现了品牌体验，而且有更长远的未来。为什么拥抱互联网呢，我想说以下三点：第一是消费者在互联网上；第二是二手车加互联网等于大势所趋；第三是我们在座每一个人只有顺势而为，才能赢在未来。

　　互联网到底和我们的实体经营是什么样的关系？我想他们是一种唇齿相依的关系。因为我们有4.5亿消费者在互联网上，唇齿相依背后是什么呢？就是一个O2O线上到线下的模式。

　　那么，搜狐如何去和我们的实体经销商共同发展呢？如何帮助经销商呢？我们刚才讲到，任何业务的发展都要符合用户的需求，我们认为二手车行业有两个痛点：第一个是经销商都愿意网络营销，但是也有很多制约的因素，比如人手不够比如说互联网营销经验不足，没精力，不会做，这是一个痛点。另外一个是消费者的痛点，一是不了解，一是不敢买。我们很多网站更多的是在行业内有影响力，搜狐网作为国内最大的门户网站，我们的用户，如果让他们了解二手车，让他们了解行业变化，让他们敢于买二手车，我们将从这两个痛点来解决问题。我们希望能帮助经销商解决这些痛点，我们希望通过这个产品来帮助消费者解决不了解，不敢买的问题。