全体系发力 一汽-大众赢得市场

　　回顾今年国内汽车市场，一汽-大众始终以优异的成绩领跑于行业，并多月取得市场销量冠军头衔。据官方消息，截至今年11月份，一汽大众大众品牌终端销量已成功突破百万辆大关。同时，其旗下的各品牌车型也在各自细分市场展现出不俗的实力，特别是捷达、速腾、迈腾三大品牌。

　　最新数据显示，全新捷达上市七个月，月终端销量即突破25000台，奠定了其“中国家轿第一品牌”的地位；速腾更是以1－10月份累计销售228582辆的优异成绩夺得改细分市场的销量冠军，成为整个汽车市场销售最为火爆的车型之一。作为“B级车领导者”的迈腾，已连续四个月获得B级车市场销量冠军。

　　在拥有卓越市场成绩的同时，一汽-大众在品牌层面的建树同样令人赞叹。根据J.D.Power 2013中国新车购买意向研究（NVIS）简报，一汽-大众大众品牌已成为中国乘用车市场量产品牌影响力第一名。其在消费者心目中的优秀印象与在行业中的重要地位，可见一斑。正所谓“不积跬步无以至千里”，一汽-大众的成功，不仅在于其一直以来坚持为消费者带来高品质的产品，更得益于其对全体系能力提升的不断追求。

　　自2009年一汽-大众推出了“销售公司体系能力提升计划”和“经销商合作发展计划”两大计划后，更在2011年相继启动了帮助经销商提高运营能力与质量，收获更好经营业绩与绩效水平的“云杉工程”；以及辅导经销商良好执行售后服务流程，全面提升用户满意度的“鱼渔工程”。截至今年，“云杉工程”共辅导新入网经销商120家，“鱼渔工程”共辅导经销商460家，经过辅导的经销商业绩水平和满意度成绩均有显著提高。更加平等且双赢的体系建设，无疑使一汽-大众的经销网络更趋于健康，进而赢得市场的成功。

　　同时，今年开年以来，一汽-大众的销售管理战略和布局均有较大调整，全国四大销售管理区域重新划分为六大区，并在每个大区增加了服务总监的岗位，对售前、售后服务的提升都有较大的促进作用。“两大计划”的进一步深入推进和实施，也使一汽-大众经销商体系的各项能力和指标得到了明显的提升，在已经完成“百万辆体系能力”的打造后，又开始向新的高度攀登。

　　作为“承前启后、展望来年”的行业盛会，广州车展不仅是展示产品的舞台，更是汽车企业面向南方市场发展的重要平台。此番，借助本次车展的宽广平台，一汽-大众在展现旗下多款杰出产品强劲实力的同时，更展示出了其作为“高品质汽车代名词”的卓越品牌形象。眼下，随着全新高尔夫的落户与佛山工厂的正式投产，以广州为中心辐射的南方市场也将进一步向一汽-大众敞开。来年，一汽-大众又将拥有怎样的市场表现，让我们共同拭目以待。