搜狐汽车：我刚刚想到一个问题，因为当时双龙汽车在中国有过一段时间，后来退出中国市场，现在又重新回到中国市场，背后是庞大在给他助力。但是双龙这一款产品毕竟它的品牌是相对来说是一个小众品牌，可能跟斯巴鲁比的话，甚至品牌上有一些差距。另外它之前有退出中国市场，会不会有留下一些阴影，需要怎么解决这个东西？

　　刘宏伟：多少有一定的问题，但是我不认为那个品牌比斯巴鲁差，差是现在差，但是在相比较来讲，斯巴鲁在日本品牌知名度和双龙在韩国的品牌知名度，是不可相比的。因为双龙在韩国是非常知名的品牌，现今韩国总统以及下面的部长都是乘坐双龙品牌。而且它也行销了60多个国家和地区。第二它的系列非常宽，有从十几万的车一直到70万的车。而且最主要的还都是SUV；斯巴鲁现在的产品线来比的话，又比它宽得多。

　　只不过今天来讲，我们是刚起步，因为经过了过去一些时间市场的搁置。可能今天来讲，双龙在中国市场没有斯巴鲁知名，但是从进入中国起步阶段来讲，要比它的知名度要更多。因为过去来讲，无论是前期合作阶段还是之前的双龙独立操作阶段，双龙在中国有一定的用户基础，而且在用户中的口碑还是相当不错的。

　　搜狐汽车：现在摆在面前的就是要解决双龙的问题，要提升它的销量，你觉得最大问题是产能不足，产能跟不上，还是营销推广方面的？你觉得有哪些问题？

　　刘宏伟：主要有四个方面问题，第一是产品力不足，因为双龙它擅长的是柴油机，柴油机是非常先进的。而且世界上主要的发达国家，也是柴油需求比较大，尤其对SUV。但是我们中国市场恰恰相反。原因一是我们的柴油的排放标准低，不达标，它的杂质比较多。这样的话，因为它是高排放要求的柴油机，进入中国有水土不服的地方。但是现在已经做了改进了，降低了它的要求。第二就是中国的消费习惯，我们的柴油机所占的比例大概只有5%不到，跟在其他国家相比，正好是相反。他们柴油应该是达到起码是70，有的甚至达到90以上的比例。所以说过去是缺乏汽油发动机，现在汽油发动机研发出来了，而且匹配的非常好，从老款的柯兰多到最新款柯兰多，匹配了，有产品了。

　　第二点就是无论是品牌认知度，还是品牌的美誉度，都很差，差在哪呢？就是说认知度上它没有做过太多的宣传，美誉度上来讲也没有注重客户的口碑维护度，网点都不是很全，后续很难得到保障，并不是车的本身出现问题。在这方面来讲，是有一点问题，下一步来讲在线上线下，中央级到各地方媒体，尤其是网络媒体，我们在媒体上进行宣传。

　　第二要利用双龙产品，它这种特有的SUV的特性来广泛开展试乘试驾的活动，进行全国的巡回试驾。另外我们想借助车展，大量的车展去参与其中，来让用户认识双龙产品，来感受双龙产品的特色。第三就是用户到哪去选车、看车、购车、维护，过去的网点不足，要解决掉。因为过去网点实在是少，总共80多个网点，中国这么大。我们现在通过强大的新产品力量，进行网络的拓展，发展速度非常快，目前的网点已经达到110家。预计到今年年底要达到150家，明年将要达到180家。

　　搜狐汽车：都是4S店？

　　刘宏伟：4S店。这样的话，就让用户无论是从它的看车、选车、用车，整个对用户的服务全面的提升，就是渠道。第四就是运营管理，我们在售前、售后，过去我们的店面，因为车卖的不好，所以对他的培训各方面来讲做的也不是很到位，管控也不是很到位，我们会把我们过去总结的经验，在双龙过去一些成功经验的，操作斯巴鲁的成功经验进行结合。在双龙的渠道管控上，提高整个销售服务的运营能力，提升用户的满意度水平。在这方面来讲，做大量的工作，同时我们要在他的增值业务方面做一些探索业务进去。总之通过四个方面，是不是好产品、有了产品要推广，推广了以后，网点要有，能力水平再提升，然后不断地优化，这样的话我想双龙在中国市场的发展，就应该加速前进，因为我们的基数市场又这么大，所以说翻过跟头的往上走，应该是很硬的。

　　搜狐汽车：在四步措施上，你有没有一个明确的时间点，比如什么时候达到哪一步，或者什么时候达到什么程度？

　　刘宏伟：有，比如从销量来看，今年我们的量是七千台左右，明年我们要确保做到两万辆，努力做到三万辆，看韩方产能的情况。另外还介绍了经销商的分步走，到明年达到280家。明年我们借助双龙汽车60周年的品牌诞生，要做一些计划。

　　搜狐汽车：2014年要做3万台，现在韩国那边的产能不足，是一个什么情况？会多大限度上制约咱们的销售？

　　刘宏伟：他现在正在酝酿着加班，开两班，初期在中国市场是确保的。

　　搜狐汽车：他优先确保中国市场。

　　刘宏伟：对。

　　搜狐汽车：他现在产能是多少？

　　刘宏伟：他现在一年有20多万辆的产能，但主要是柯兰多，现在有一定的瓶颈的限制。因为这个车新款上市之后，在国内，在世界其他市场上也都处在热销的状态。别的产品产能还可以，不存在问题。但我想，像陆地，在中国尤其像华南、江浙一代的市场非常受欢迎，就是一家一商的MPV，而且以后的县乡单位，企事业单位的需要也比较多，有的时候可能路况又比较差，这样的需求，我看路帝是非常契合的。