主持人：现在有二手车交易平台，作为线下交易市场的经营者您比较有发言权，您对于现在的二手车媒体有哪些需求，或者说现在还不能满足您的？

　　韩光裕：二手车行业的媒体宣传是比较特别的东西，不像我们其它产业，我就做一个品牌形象宣传。二手车我们这么多年来在做广告推广的时候，大幅广告诚信规范说了半天没人理你，客户需求的是产品，做宣传也好做推广也好需要落实到产品的点上才会有效果。传统媒体营销过程中这一点是比较缺乏的，它无法把你的产品实时展现给客户看，所以说了一大堆虚的东西往往效果比较差。我们之前老是在反思讨论一百万的广告费，其中80万在对客户做二手车的扫盲培训，其它的20万是为我自己在做广告。导致很多做二手车企业他不愿意花大价钱去投入广告，因为我们这个行业还没到宣传品牌形象的时候。我们之前做宣传的时候都是跟媒体共同打造一个第三方的服务型平台，比如和《投资快报》打造的快报二手车拍卖平台，跟媒体合作从第三方服务的角度打造更好，不存在做广告。现在有一个好处，手机移动端跟互联网媒体恰恰和二手车的宣传是很契合的，我可以把整个产品的宣传展示放到他的面前，让他减少到现场一台一台看的时间成本和精力成本。在媒体的选择当中现在商家也好包括我们市场也好，对互联网、移动互联网投入或者关注度可能会最高。

　　主持人：现在有很多移动端的平台，怎么看这些移动平台？还有软件在杭州地区推过一段时间，实际应用感觉如何？

　　韩光裕：做这个平台的主体它必须对它的上下端有一定的控制权，车辆可以不是他自己的库存，但是他必须对这个商品有控制权对这个商家有处罚权，线上和线下都要可控。他自己能够把信息汇集到，不能存在奔驰一万块，宝马六千块这样的信息到处充斥网络，一千条信息里面有一两条这样的信息在会把整个平台的印象打下去。

　　主持人：限牌之后车易拍等模式的公司都来杭州了，怎么看他们的发展，跟您的发展有契合的地方吗？

　　韩光裕：杭州的销售模式很清晰的，做直销是市场天然的优势，做批发是市场本身缺乏这个优势，销售通道的建设要花一定的时间和很多的精力去把它完成，可能需要一个时间的积累，传统的市场往往在这上面是弱项。车易拍类似的企业在这一块是它的优势，市场走这条路是互补的，我们每家在做实体经营的公司必须帮助商户解决他的批发车辆流通问题，商家的车辆在需要销往外地时，可能他会去找些朋友，但那个圈子总是比较小，不能够完全找到一个合适的客户买家，在这个前提下优信拍、车易拍解决了这个问题。

(责任编辑：许艳平)

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