二、定位或策划不成功

　　还有一类车型每月也有成交量，但数据并不好看，与竞品水平相差很大，或者与预期销量不相符合。这类车型往往跟车型定位或者市场策划的成败相关。

　　代表车型一：红旗H7

　　日前北京亚运村汽车交易市场红旗展厅内挂起了红旗H8“送保险、送油卡、送保养”综合优惠13万元的招牌。始终低迷的销量与上市之初“直接对标奥迪、宝马、奔驰等高端品牌，全力进军高端轿车市场”的豪言壮语落差巨大。今年1-10月红旗H7的销量为1808辆，单月平均销售不足200辆。

　　由官车效应拉动私家车销售，是一汽为红旗复出而制定的营销路线。据悉2013年到2015年，一汽计划在红旗品牌上的研发投入将超过105亿元。如此巨额的投入，为何未能在市场上获得回报？有分析认为，如果是2008年以前，这种以官车带私车的策略更有可能奏效，那时官本位是公车的灵魂。但现在随着新一代消费群体崛起，市场需求已经发生变化，原本的思路需要改变。

　　不过一汽集团对H7 的市场销量早有预料，总经理许宪平在媒体采访时称，“一些后起的豪华品牌，比如讴歌，进入中国市场大约十年，年销量不过在一千多台左右。和他们相比，红旗H7的销售成绩算是不小的进步。”而未来红旗要在横向拓展平台，推出SUV、MPV车型，一汽方面称SUV预计在2016年推出，而这次如果能够找对市场需求和营销策划，红旗或许能够借机扭住颓势。

　　代表车型二：欧朗

　　同为一汽旗下的欧朗也遭遇了销量长年惨淡的局面。10月乘联会数据显示欧朗两厢和三厢销量均为零，但不排除企业未上报的可能。因此查看9月销量，欧朗两厢和三厢的销量分别为70辆和40辆。

　　2012年上市的欧朗其实是奔腾的入门级产品B30，当时命名为新的品牌是为了和奔腾、红旗形成一汽自主低、中、高档三大品牌。一汽给欧朗定义了四大元素：激情、活力、时尚、运动，并把目标对准年轻消费者。

　　从欧朗上市期的营销宣传可以看出一汽当时对其看重的程度。为了贴近年轻人，一汽邀请了苏打绿、吴克羣、尚雯婕等9位明星每人为欧朗写一首专属新歌，拍一部微电影，最后举办一场专属演唱会。当时的微电影可以说非常成功，3个月内网络视频流量近1.1亿，上市发布会也是气氛火爆。

　　但是，随后惨淡的销量与热闹的营销形成巨大反差。有分析人士认为，欧朗定位为时尚流行，但以其较为落后的车型设计和技术等来看，与实际购车群体产生偏差。也就是说，欧朗从一开始的定位就已出现问题。

　　由于销量不济，外界多次传出一汽将放弃欧朗，但一汽也多次否认，如今欧朗已经支撑了两年多。据报道，一汽内部已开始对欧朗进行提升转型，并聘请了咨询公司对欧朗进行重新定位。未来将按照年型改款，三年中期改款，五年产品换代。2015年欧朗三厢将进入中期改款，SUV等其他车型也在规划中。如此看来，欧朗正在重整旗鼓，至于能否奏效则还需市场检验。

　　代表车型三：玛驰

　　今年广州车展上，改款之后的新玛驰将正式上市。可见，对于这款曾经败走中国的小型车，东风日产仍然不愿放手。

　　放眼世界，玛驰一直是一款畅销的小车，但2010年在中国上市时，却遭遇碰壁。查看玛驰的销量曲线，在2010年9月上市当月，玛驰销售了5600辆，也就是这款车在国内市场的最高位。随后便一路走低，到今年，单月销量一直徘徊在几百辆，而去年6月最低谷时只有37辆成交。

　　昔日报道显示，玛驰在上市一年后内部暂时停产，为热销的新阳光、新骐达让出产能。但东风日产官方一直表示玛驰不会停产，毕竟它是东风日产在小车市场的战略车型。

　　对于玛驰的碰壁，有分析认为，一大诱因或许是6.99万-9.29万元的定价过高。与市场上一众薄利多销的小车相比，玛驰的价格没有优势。另外在市场定位方面也有所跑偏。东风日产希望将其打造成年轻人热捧的车型和生活方式，并一直强调其是时尚个性小车，但被许多消费者解读为"造型偏于女性化"。

　　如今，不咸不淡地支撑了几年之后，改款后的新玛驰即将上市。从前期的宣传稿可以看出，新玛驰下定决心定位为女性小车了——"再聚女粉丝 女性专属座驾新玛驰广州车展上市"。或许东风日产希望借此找准客户群，成败就要看之后的市场表现了。

　　代表车型四：思铂睿

　　众所周知，思铂睿就是欧版的雅阁，在动力系统和悬挂形式方面，与广本的八代雅阁都近乎相同。但在2011年时，八代雅阁月销过万，思铂睿却一直在一千多台徘徊。

　　当时，思铂睿以"高端运动型轿车"为推广口号，强调自己的运动性格，想要冲击运动型中级市场。但这个市场容量本就不大，加上思铂睿的动力表现与注重商务的雅阁相似，与直接竞争对手锐志相比，发动机并不占优势。

　　在近期东风本田的公布数据中，思铂睿销量更加令人担忧。10月销量显示为无，且已连续三个月没有销量。1至10月从去年同期的5,852辆下跌54.8%至2,645辆。7月时的数据显示，思铂睿销售4辆，当时的解释是正在等待更新换代。

　　为了打破局面，全新思铂睿计划在今年11月18日正式上市。东风本田对新款车型销量有很高期待，官方表示"至少要比现款思铂睿增长10倍以上"。