【编者按】2014年广州车展11月20日盛大开幕，作为今年的收官之战，2014年广州参展车型将达到1095辆，其中56辆为全球首发车，规模空前强大。搜狐汽车首次推出"五端同步"内容传播渠道，通过"自媒体+编辑部"模式，为您献上这场最高水平的汽车盛宴。以下是庞大汽贸集团股份有限公司董事长庞庆华做客搜狐汽车访谈间采访实录：

庞大汽贸集团股份有限公司董事长庞庆华接受搜狐汽车专访

    搜狐汽车：首先很高兴庞总接受搜狐汽车的专访，请您首先为网友简单介绍一下庞大集团。
    庞庆华：庞大集团大家都知道了，应该是中国目前较大的汽车经销商集团，是唯一一家上海上市的企业。庞大集团有将近4万名员工，有800家4S店及经销商。在今年的大环境下销售额与去年相比有提高。今年大环境大家都看到了，这个行业的竞争压力是巨大的，主要原因厂家对经销商及消费者的消费能力估计过高，所以说压力还是挺大的。
    搜狐汽车：庞大集团作为全国百强集团，如何打造我们集团的品牌以及我们庞大集团成功的关键是在什么地方？
    庞庆华：我们与其他经销商有一样的地方，也有不一样的地方。不一样的地方例如庞大和腾势合资，腾势对中国的销售商有很大推动力，我们是双方合作的。第二个是庞大集团成为双龙汽车的总代理。双龙汽车有极大卖点，包括柴油车、包括SUV。另外它在合资以后，开始投入大量的研究经费，将来还会有更多的汽车出来。
    除外之外，是高端品牌车，庞大在高端品牌的销售上一直不错。同时庞大在自身服务建立上很多的做法，比如说我们建立自己的电商。双十一的时候，我们自己的电商有很高的销售率。我们的电商大概是1年前成立的，这个效果超过我们预期，我们建立点上的互相支持，线上的了解信息等等。这个应该说是非常受客户喜爱的。还有庞大的自身有的售后服务，汽车增值服务等等，这些服务在整个集团里面在开展。比如说像金融、保险、精品、会员、延保、二手车，这些都在做，效果还是非常明显的。因为是在今年形势非常严峻的情况下，我们都靠增值服务快速发展。同时，庞大今年把目标锁定到新能源汽车，庞大一上手，就是价位比较高，首先和北汽合作，在这个销售领域，我们在北汽占51%，今年的销售有望达到4000台。这个应该说从车自身的角度看，将来会有很大一个空间。第二，我们根据国家政策的调整，引进了高端进口车型，目前达到4100辆，从现在开始到明年算，这个我们上手也比较快。第三，我们还有汽车的卖场，根据三四线城市，我们开始建大卖场，把我们的资源投入到大卖场进行销售。
    搜狐汽车：在三四线城市建立大卖场这样的做法这效果会不会好一些呢？
    庞庆华：三四线城市是这样的，因为它量少，所以说我们提供更完善，更贴近小市场的服务，我们这个也是非常重视的。同时我们把商用车也要放到汽车卖场里面，二手车我也放里面，电动车我也放里面，当然还有就是庞大代理的双龙，可能都会将来慢慢设置。
    搜狐汽车：随着反垄断风暴来袭，在反垄断下的厂商与经销商关系的博弈中，厂、商关系如何发展？

庞大汽贸集团股份有限公司董事长庞庆华接受搜狐汽车专访

    庞庆华：今年政治变化很大，先是发改委、国家工商局等，都联合下发了一些通知，工商局主要是取消品牌管理备案制，部委就是提出了完全的市场化，平等竞争这个理念。我看到今后的发展趋势，不是单一的4S店模式，肯定是多种形式并存的模式，包括大卖场、电商、商贸等各种形式，这些都会有。但是4S店模式不会取消。这个政策出台以后，对厂商也发生一些变化，难度在逐步的增大，这个厂家也在不断思考。怎么样能够让经销商活下来，怎么样能够让它的产品在市场上找到更加合适的位置，像过去不科学的，盲目的增量、乐观的估计市场，我估计以后在这些方面会完善，我个人认为厂商之间以后会更加信任。
    搜狐汽车：11月17日，庞大集团完成定向增发，每股4.85元的价格发行，发行了6亿1千多万股总成交额大约30亿，这无疑会进一步加速集团在中国汽车流行的流通性。对于这样的优势，集团在明年的目标上是什么？
    庞庆华：跟证监会申报的时候，它的使用就是已经固定的了，其中有四五个亿用到汽车金融上，七个亿是流动集资，还有七个亿是专门经销商建设， 4S店没有取消，这里面可能继续投入，比如说我要建立一个好品牌，或者是有前景，庞大就会继续投资。
   搜狐汽车：随着2014年步入尾声，对于今年的车市您又怎么的评价，展望2015年车市您又有怎样的期待？
    庞庆华：2014年第一个给我的感觉商家的质量都在提升。第二，就是高科技含量越来越高，尤其是车联网，例如导航这种电子产品，这个电子配置越来越高。第三，就是新能源汽车占了主流，我看到这个是非常好的。新能源里面有纯电动的，有混动的，有节油形式的等等，各种形式都有，这说明社会进步的，这可能对今后改变中国人的消费习惯带来积极的变化。
    搜狐汽车：是的，除了能够降低成本大家现在慢慢的也开始关注环境的问题。
    庞庆华：它的最重要的就是省钱，适合国家的国情的。可以充电，我们上次开北汽的车，我们是一天一百公里九块钱，汽油省了很多，所以说有利于工薪阶层，对于用户去旅游、出行的老干部、公务员还是非常有用的。同时，国家在大力扶持电动车，很多充电桩都在建设。另外现在充电的设备很简单，就像手机充电一样简单。
    搜狐汽车：是的，今天车展看到了沃尔沃的太阳能伞状充电装置，非常方便充电。
    庞庆华：就像大家用锂电池，有空的时候可以充多点，没有时间就充少一点。还有就是混合动力，也能达到省钱也能保证远行的目的，我觉得这个车是的亮点。
    搜狐汽车：最后，感谢庞总的分享。