近日，阿里妈妈发布最新CABI中国汽车消费车主洞察报告（2015 Q2，下简称“CABI报告”），并于7月22日由阿里妈妈品效国际总监华文倩（华筝）女士在由TCC生态圈举办的“汽车移动互联网营销酷炫新玩法”论坛上首度分享，探讨和分析了中国新增汽车消费者的人群特点与消费习惯变化。
阿里的CABI报告是由阿里妈妈与高德软件牵头，跨越了阿里妈妈、CDO（阿里巴巴数据平台）、天猫汽车、淘宝汽车和高德汽车等部门，采用阿里巴巴全息大数据应用为基础的消费者进行洞察调研，分别从行为、时间、空间三种纬度，构建个体洞察，并以不间断、即时性的数据，捕捉最恰当的营销场景，最终以群体的需求趋势，预测个体的需求走势，为汽车品牌提供更好的了解市场竞争和消费者洞察，精准触达用户并转化为实现销售的能力。
小城青年是新生代汽车消费力量
2015年，车市进入拐点，汽车销量增速明显放慢。寻觅汽车行业新的蓝海，成为了所有车企的必行之路，而“小城青年”，是CABI报告给出的关于走出红海的可能答卷。
CABI报告显示，有车用户中90后呈明显增长趋势。同时，在你不经意期间，电脑屏幕前买买买的人群很可能来自于你未必听说过的城市，莆田市、上饶市、赤峰市、盐城市……阿里城市级别数据表明：车主中3-6线城市占比达到了2/3。
3-6线城市犹如海底层，传统车企对他们知之甚少，传统的媒介传播方式也难以有效触达。然而，那里的年轻一代有着强烈的消费需求，包括购买新车等。阿里数据发现，3~6线城市人群虽然小且分散，但总人口数量多又具有强大的潜在购买力，这是新蓝海市场的契机和转折点。因此，新一期CABI报告将视线整合聚焦在低线城市消费者以及代表新生代消费力量的90后两类人群。
CABI报告将生活在3~6线城市，1990年~1999年期间出生，兼具此两类特点的人群称之为“小城青年”。通过对其消费能力、生活状态、汽车周边的消费需求、购物偏好等多方面全方位还原新蓝海市场目标人群的消费生活。
小城青年七成偏爱无线端消费
作为互联网上最大的网购平台，淘宝与天猫平台网聚了来自五湖四海的年轻人，小城青年也加入到这个行列中来，他们逐年不断涌入，在《全网90后人均网购消费金额城市top100》排行榜中，3-6线城市人群占比达到近3/4，年轻的他们有着旺盛的消费需求，七成“小城青年”偏爱采用无线端消费。
90后小城青年远比80后消费前置
相较于80后而言，即便仍在读大学的小城青年们，汽车也不再陌生和遥远，他们比80后汽车消费更前置。大学入学，平均每百人有2.2辆汽车；大学毕业，平均每百人有5.3辆汽车；工作3年后，平均每百人拥有8.7辆汽车。相较于都市青年，小城青年有车族中结婚生子的比例更高，达到将近一半。
家庭用车是小城青年主要购车动因之一
小城青年更考虑家庭整体用车情况，而非个人意志，所以品牌打造不能再仅仅只针对于个人体验。小城青年一般首选车型为：大众、现代、丰田、本田、五菱，也喜爱在天猫/淘宝上搜索产品：车险、车品配件、二手车……每一次搜索平均浏览23款商品（包括品牌和车型），淘宝也成为了小城青年与品牌最好的沟通平台。同时，这也体现了“汽车电商”的无穷潜力。
在O2O方面，虽然一线城市O2O市场已趋向于竞争白热化竞争，但在低线城市的规模还远低于一二线城市，小城青年购买最多的O2O服务是汽车机油四滤保养套餐。
小城青年更看重可直观量化的“信用”
如果将车型筛选与芝麻信用分结合，会发现小城青年中芝麻高分用户更青睐高档、大尺寸的车型，比如奔驰、沃尔沃、宝马等；而都市青年则会选择更个性化的车型，比如SMART、MINI等。^
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