【编者按】2015年广州车展11月20日正式拉开序幕，本届广州车展预计展出车辆总计1000 辆，全球首发车36辆，其中跨国公司首发车7辆。搜狐汽车携“自媒体+编辑部”双模报道 模式，为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为一汽丰田销售有限公司企划部副部长吉村郁夫采访内容。

一汽丰田汽车销售有限公司企划部副部长吉村郁夫

　　搜狐汽车：请介绍一下在本届广州车展上，一汽丰田的参展阵容、重点车型？以及有哪些亮点？

　　吉村郁夫：最重要的车型有三个，第一个是卡罗拉的双擎，8月份追加了2.0T的全新皇冠，还有一款就是3月国产化，9月份追加了4.5升的普拉多。

　　搜狐汽车：能否介绍一下，卡罗拉双擎的目标人群、定位？核心卖点有哪些？  

　　吉村郁夫：卡罗拉涉及的人群为30多岁的家庭社会精英人群，核心卖点主要有三点：第一，采用了先进的丰田油电混双擎动力技术，凭借高级技术进入A级车的价格带。第二，个性且富有魅力的外观，呈现主流的高级感，第三点就是因为有双擎这样的动力组成所以有高效的混合动力基础，同时兼顾低油耗低排放。最重要的是它的中短高速是25公里/小时到50公里/小时，达到3.1秒。百公里的油耗仅为4.2升，所以它的油耗是非常好的。这款车不仅油耗非常好，而且全系标配了换挡拨片，所以有驾驶的乐趣。还有全系标配了喷链（音）SL空气经能的SRS气囊，全系标配了专向辅助系统和上坡辅助系统。

　　搜狐汽车：COROLLA HYBRID 的定单情况怎么样？

　　吉村郁夫：这款车定单是在12月的上半部分，从16号开始下线，现在经销点还没有现状车，现在已经收到了超过4000台的定单，我认为这是很好的开头。

　　搜狐汽车：请您介绍一下卡罗拉它的特点。

　　吉村郁夫：我想消费者目前都集中在是不是需要充电，这样款车不需要充电跟平时开车一样驾驶就可以。而且这款车的日常保养维护都跟平同的汽油车没有区别。

　　搜狐汽车：现在都有哪些营销活动呢？

　　吉村郁夫：我们这款卡罗拉有一个卡罗拉双星会，这是增值的服务平台。只要顾客加入到卡罗拉双星会，他们拥有非常优惠的政策和活动。比如说卡罗拉携手了宇航公司，有机会可以携手太空旅行。整车的保修平常是3年10万公里，卡罗拉是5年14万公里，对混合需电车的保修达到18万公里，所以消费者可以安心驾驶这款车。

　　搜狐汽车：今年年初全新皇冠2.5L上市之后，全新皇冠2.0T+在8月份也与消费者见面，2.0T+车型与竞争品相比的优势、卖点有哪些？   

　　吉村郁夫：首先2.5L的皇冠搭载了V6的发动机，皇冠这款车使用客户是年龄比较高的30岁的后半段到40岁后半段这部分客户。2.0T这款车在拥有非常好的加速性能的同时，也是保证了皇冠的特点。而且2.0T的加速其是7.7秒，这也是比竞品好的特点。

　　一旦听说到涡轮增压给人感觉特别耗油，实际上这款涡轮发动机使用丰田的技术，它的耗油跟普通车是差不多的。相比2.5L，2.0T的目标用户是比较年轻的。

　　搜狐汽车：全新皇冠2.0T+的品牌提升措施有哪些？

　　吉村郁夫：首先我们有官名为浙商大会互联网的分会，就这个契机，我们想启动皇冠的2.0计划。

　　搜狐汽车：2.0T+在8月份也与消费者见面，2.0T+车型与竞品相比的优势、卖点有哪些？

　　吉村郁夫：这款车广泛受到好评，所以它的销售已经超过了我们的计划。

　　搜狐汽车：SUV市场依然火热且竞争日趋激烈，那么PRADO普拉多的市场竞争力何在？

　　吉村郁夫：首先普拉多这款的框架和普通车不一样，这个框架使这个车有非常好的性能。而且这款车是非常适应中国市场，它要适应中国的路况，所以普拉多的2.7和3.5实现高动力性能的同时实现了这款车的安全性。

　　搜狐汽车：卡罗拉一直是一汽丰田的热销车型，今年是否也保持了热销势头？卡罗拉热销的原因有哪些？   

　　吉村郁夫：卡罗拉这款车在6月7月连续两个月销售台数第一，而且这款车一直很畅销，所以我觉得这款车今年能卖25台左右。而且卡罗拉是世界战略性的一款车，所以无论从它的外观还是性能来讲都是同性能车里顶尖水平的。而且在10月份卡罗拉增加了一个特别配制车，为订购者量身制作，还有16英寸的轮毂，相信这款车也受到很多消费者的青睐。

　　搜狐汽车：近几年A0级轿车的市场份额持续滑落，威驰却有着不错的销量表现，能谈谈这得益于哪些原因吗？   

　　吉村郁夫：因为我们相信喜欢这款车的客户越来越会多特别是三线城市以下，我们会对这些城市进行市场投放等等，从而拓宽新客户。

　　搜狐汽车：有种观点认为，中国车市已经走到一个临界点，您赞同这种说法么？

　　吉村郁夫：现在中国汽车市场油耗的意识变得比以前很高，而且限制汽车的一些规章制度越来越多。一汽丰田也意识到中国市场的变化，应对这些变化丰田首次在日本以外的地方对卡罗拉之类的混合动力的进行国产。一汽丰田卡罗拉和威驰油耗非常好，将来也会投入更多的混动车型，由此拉动中国新出现的汽车市场需求。